今年一季度，八钢公司以“和谐营销”为理念，以“一站式钢材移动超市”为载体，销售业绩全线飘红，不但拿下了甘肃瓜洲风电基地建设等重大工程的订单，而且在铁路、公路、水电、房地产、机场建设、石油化工、煤炭、风电等领域屡有斩获。一季度，累计销售各类钢材140万吨，创历史新高。
随着国家西部大开发战略的深入实施，新疆作为西部地区的重要组成，日益成为各大钢铁企业争相抢占的“香饽饽”。去年以来，已有多家钢铁企业在南北疆设立和扩充其销售网络，在竞争上不惜以低价抢占市场，对八钢稳定现有市场份额产生了极大的挑战。
针对日趋激烈和多变的市场竞争环境，今年，八钢公司以提升宝钢品牌知名度、美誉度和市场占有率为主线，提出了“和谐营销”的理念，并从构建“和谐的内部营销体系”、“营造和谐的竞争环境”、“营造和谐稳定的产销环境”三方面入手，将服务融入政策制订、营销分析、营销策划、业务发展的方方面面。同时，八钢在营销方式上以变应变，以“一站式钢材移动超市”为载体，实行差异化销售，不断拓展销售渠道。
八钢公司销售部制订了协同销售计划，并先行与八钢金属制品公司成立协同销售试点，借助原有成熟的营销渠道。今年一季度，协同销售成果逐步显现，在近日签订的吐鲁番地区10万吨钢材供货协议中，价值4亿元的温室大棚钢骨架所需的直缝焊管、角钢、槽钢等产品均以协同销售的方式直接供给。同时，协同销售产品品种大幅增加，已涉及热轧板卷、中厚板、冷轧板、镀锌板、彩涂板、线材制品、直缝焊管、螺旋焊管、角槽钢等十多个品种。目前，销售部与金属制品公司、佳域公司基本实现信息协同、投标协同、销售协同。
今年以来，八钢公司还对销售政策、销售方式、供货能力、交货时间等方面进行了全面优化，并在新疆各地州合理布库，建立“一站式钢材移动超市”，更快捷地响应用户和市场的需求。1月份，销售部南疆片区喀什经销部了解到老城区改造急需螺旋焊管的信息，便立即向金属制品公司通报，双方共同努力为该工程二期提供了4000吨螺旋焊管产品，做到了业务全能化、销售一体化，极大地方便了用户。(来源：宝钢日报) |
