日前，记者从宝钢国际获悉，今年一季度，华中公司的宝钢独有领先产品营销取得历史性突破，碳钢、特钢分别完成全年预算目标的56%和58%，订货量较去年同期增长近1倍。华中公司在华中市场的精品主导地位进一步巩固。
近年来，华中公司积极探索建立工贸一体化经营管理模式和大客户经理营销服务模式，满足了用户不断发展的需求，业务量快速增长。今年初，华中公司对全年营销预案进行认真分析，将预案执行细化到每个品种、每个区域市场、每个用户和每个业务增长点，研究讨论每个指标的可执行性和需求潜力，确定了最终的销售目标和挑战目标，明确了营销方向。汽车板销售从主要关注整车厂向同时关注整车厂及配套厂转变，优化销售产品结构，在稳定并提升用户市场份额的同时进一步关注用户开发车型及新材料的使用情况。一季度，华中公司汽车板独有领先产品累计订货量较去年同期增长200%。持续推广高牌号、高效电工钢产品，深入挖掘HIB产品需求，优化无取向电工钢产品结构；结合宝钢产品发展方向、八钢产品结构调整方向以及发挥宁波钢铁水路运输优势，取得热轧品种钢销售突破，提高独有领先产品比例；结合特钢事业部产品结构的调整，以区域内的汽车、铁路交通、能源用户为重点开展特钢产品的区域销售，瞄准独有领先产品的需求市场，坚持区域高端轴承钢市场及重点用户的开发；结合区域内不锈钢销售特点和石化设备、太阳能、汽车排气管、食品等行业用户需求，建立并优化多渠道的销售模式，不断提高不锈钢产品的市场占有率。
华中公司还将宝钢汽车板“先期介入”的成功模式推广到其他产品中，他们利用工贸一体化优势，与用户共建实验平台，加强协同，实现供应链资源的有效组织，提高宝钢高端产品的市场占有率。汽车用户是特钢产品的重点营销对象，华中公司与特钢用户紧密合作，在试用特钢盘条合格后，又成功争取到棒材的订货，并促成工具钢的稳定订货。
以创新开展联合实验室等新营销举措为突破口，华中公司加大取向硅钢高端产品和激光刻痕产品销售力度，开发新的高端用户群，高端取向硅钢月销量取得突破。热轧营销锁定相关研发、生产企业，实现梅钢耐酸钢的试用推广，迈出了梅钢耐酸钢市场开拓第一步。结合耐磨钢产品特点和应用行业，锁定行业目标用户，探索“期货+现货+备货”的灵活组合销售模式，开发新用户并实现了稳定供货。(来源：宝钢日报) |
