一季度，宝钢国际北方公司在管理模式和运作机制变革中谋发展，在区域市场缩小的情况下，努力挖掘老用户潜在需求，积极开拓新用户，使销售业绩取得新突破，一季度订货量显著增加。其中，宝钢股份产品订货量达到62.09万吨，完成预算的113.82%，与去年同期相比，增长了35%。
为了适应东北市场的需要，加快对区域市场和用户的响应速度，今年，宝钢国际对北方区域营销网络进行梳理和整合，将沈阳宝钢、长春宝钢贸易平台从北方公司划出，分别建立独立的贸易平台，北方公司管理模式和运作机制因此发生重大变革。人员减少了，市场范围缩小了，直接关系到销售任务的完成。北方公司坚持以客户为中心，精确把握客户需求，细化客户分类管理，建立以客户发展为导向的全品种全过程服务模式，克服资源紧张状况，努力扩大市场。
北方公司以营销预案为抓手，以降低供应链成本为目标，稳定并逐步提升宝钢汽车板产品市场份额。天津一汽丰田是北方公司最大的汽车用钢用户，北方公司不断深化与一汽丰田的战略合作，大力推进独有领先等高端新产品认证、国产化切换和进口替代工作，取得了突出成果，其中天津一汽丰田今年第一季度采购宝钢热镀锌板同比增长达300%。今年宝钢酸洗板资源紧缩，沈阳宝钢、长春宝钢两家贸易公司又带走一半的市场份额。为满足汽车用户日益增长的需求，北方公司充分挖掘集团公司内的资源综合优势，与黄石公司和新疆八钢加强沟通，实现了酸洗板稳定供货，销售总量与去年同期相当，其中黄石公司月平均供量近5000吨。
北方公司还紧跟市场需求，以技术营销为导向，推行全品种联动营销机制，在汽车、家电、工程机械、能源、交通、金属包装等行业用钢市场均取得重要突破。天津日进是北京现代汽车零部件全套供应企业，宝钢在其产品的占有率从去年的56%提高到目前的80%。去年底，北方公司与北车集团达成高强耐候钢供货协议，今年一季度实现供货占北车集团采购总量的20%。北方公司与宝通天威通力合作，一季度取向硅钢销售进一步扩大。今年1月，北方公司成功中标中石化曹妃甸40台10万立方米原油储油罐项目，目前已开始供货。天津是钢管市场竞争尤为激烈的地区，为此，北方公司积极探索锅炉管配送业务，在营销服务团队的不懈努力下，宝钢无缝钢管市场始终保持强劲的势头，其中高压锅炉管月均供量同比增长50%以上。
在重点推进战略用户和直供用户再开发的同时，北方公司还提前开展宝钢新产线、新产品市场调研，加大新市场、新用户开发力度。近年来，北方区域摩托车行业发展迅速，对此，北方公司就全过程跟踪，与摩托车厂广泛开展技术合作，将摩托车油箱由原来采用的镀铅板改为单面电镀锌板，取得积极进展。今年以来，家电市场继续保持旺盛势头，面对家电板资源不足的状况，北方公司积极推介梅钢冷轧产品，成功实现海尔冰箱后背板由电镀锌板向梅钢热镀锌和镀铝锌板的替代切换，满足了用户需求，降低了用户成本，促进了梅钢冷轧产品尽快占领市场。(来源：宝钢日报) |
