2010年，面对严峻的市场形势，衡阳华菱钢管有限公司通过细分市场，采取灵活多样的营销方式，促使产品出口量再创新高，1至11月份，已累计出口钢管近48万吨，预计全年出口产品可达51万吨以上，占全年钢管生产总量的50%以上。
据华菱衡钢国贸公司统计，今年华菱衡钢出口欧、美市场的钢管产量已由2008年约占出口总量的50%下降到不足10%。面对欧美市场“大门”难开的状况，华菱衡钢员工主动出击，加大了对中东、非洲、南美、东南亚等多个新兴市场的开拓力度，成功开辟新的出口渠道。今年以来，华菱衡钢在中东和非洲市场的出口量节节攀升，并替代原欧美市场，占据了整个出口总量“半壁江山”。
另一方面，华菱衡钢以优化出口品种结构为目标，将高技术含量、高附加值产品作为主打产品。2010年，该企业拥有自主知识产权的第一代和第二代特殊扣成功打入了印尼、孟加拉等多国市场，企业生产的最高钢级V150套管首次出口到叙利亚，另外企业近年新研发的抗腐蚀油套管、直连型套管也已分别下到中亚、中东地区的油井“服役”。
目前，衡钢高端产品的市场布局日趋完善。国内市场实现中石油系统全覆盖，并且成为中石油塔里木油田分公司的战略供应商；国外去年与中石油下属公司签订海外合作协议，今年借助其平台已签订2万多吨海外合同。其特殊扣油套管、抗扭套管、抗腐蚀套管和抗挤毁套管等高端产品，已分别在吉林油田、吐哈油田、延长油田、中原油田和乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、阿联酋、摩洛哥、加拿大、伊朗推广使用；抗酸性管线管已在塔里木油田以及北美、乌兹别克斯坦等地推广使用。上半年，塔里木油田已订购了1万余吨高新技术产品。(来源：衡阳日报) |
