2009年，绿城集团董事长宋卫平亲历了“冰火两重天”，被外界认为颇具赌性的宋卫平将绿城推上了销售亚军的宝座，因此一度意气风发，并且豪言：3-5年超过万科，销售额达到800亿-1000亿元，2010年的销售目标是670亿元。
如今，万科已昂首跨过1000亿元门槛，而绿城公布的截至2010年11月30日的业绩却显示，集团74个在售项目累计销售额达468亿元，预计全年销售业绩与去年持平。“不满意！”宋卫平对这一业绩直截了当地地批评。
绿城与万科的距离又一次拉大，而此番宋卫平却平静得让人出乎意料，只是向时代周报记者表达了小小的无可奈何，“如果股东通过决议，增加两三百亿元的买地钱，3年以后就能赶上万科，我们就少这两三百亿，一文钱难倒英雄汉，没办法。”
12月10日，“绿城中国2010年投资者恳谈会”在杭州召开，宋卫平、绿城集团常务副董事长寿柏年、副董事长罗钊明等核心高管团队悉数到场，在面对媒体的一个多小时里，宋卫平依旧是烟不离手，一支接一支地猛抽，但似乎没有丝毫焦虑，而是以一贯的幽默、犀利、敏捷对待一个又一个发问。
赶超万科失利是因为缺钱
绿城公布的数据显示，绿城以满足3年发展所需作为土地储备总体规模控制目标，本年度分别取得位于浙江省内的杭州、舟山、德清、临安、宁波和上海、北京、新疆、江苏、河北、山东等18幅优质土地，新增土地规划总建筑面积511万平方米。未来土地扩张仍将集中在以上海、浙江为中心的长三角区域及以北京、山东为中心的环渤海区域。
截至11月30日，绿城本年度新开工面积681万平方米，在建、代建项目108个，土地储备规划总建筑面积超过3500万平方米，权益建筑面积超过2300万平方米。
11月18日，就在武汉万科发布公告，旗下在售5个楼盘共同推出优惠联动，每周每楼盘各推出10套“一口价”特供房源、购房即送11888元家电等促销活动之时，11月21日，绿城集团却宣布上调北京诚园项目售价，每平方米价格涨幅超过了1000元。
“我们制定670亿元的目标时，并没有预计到调控会出现几轮，如果只有一轮的话，我们现在也能完成目标。9-10月又开始调控，如果我们降价，完成670亿元也没有问题，但是没有必要降价。”寿柏年向时代周报记者表示。
12月，绿城仍然在做最后冲刺，仅上海绿城玫瑰园12日开盘当天，不到两个小时，就销售了11套总价3000万元以上的别墅，刷新了沪上又一个销售纪录。
“像我们这样一个房产企业，最大的困扰就是买地的钱永远不够，我们在1个月之前做过一个分析，万科用于他们业务发展过程当中的资金是大于等于1200亿元，我们自有资金只有100亿元左右，合作伙伴的钱不到100亿元，全部的本钱大概200亿元，我们现在用这样一个本钱来支撑每年大于500亿元的销售收入，维系3000多万平方米的土地储备，这会变得非常累。”宋卫平直言。
宋卫平无奈地表示，“确实我们在投入运营的资金上面与其他几家比不是一个数量级，差得太远了，前面几名里面只有我们这一家是社会投资者加上我们自己，其他全都有比较好的国资背景。如果股东通过决议，增加两三百亿的买地钱，三年以后就能赶上万科，我们就少这两三百亿，一文钱难倒英雄汉，没办法。”
虽然如此，宋卫平并没有放弃赶超万科的目标，“我在小学的时候就从来没有考过第二名，这是应该有的志向，年龄越来越大以后，心态越来越好，我看到别人好，我向别人学。”
与龙湖取长补短
日前，绿城与龙湖地产在杭州西子湖畔召开了“密室会议”，宋卫平与龙湖地产董事长吴亚军分别率领双方高管团队悉数到场，双方最后达成一致共识，每年召开3-5天的联席会议，互相学习经验和探讨不足的地方。
对于双方是否会有更深层次的合作，宋卫平向时代周报记者予以否认，“吴亚军是一个非常好的合作伙伴，但我们合作的可能性不大，她也缺钱，我们也缺钱，我们有的优势他们有，他们有的优势我们也有。”
但宋卫平对吴亚军丝毫不吝溢美之词，几年前，宋卫平还专门带了100多人，去重庆参观龙湖地产的楼盘，这趟学习的费用就花了60多万元。
“她的办公室管理很多地方比我们做得好，企业文化三点给我印象很深，快乐的工作，金钱的自由，心灵的宁静。她是女老板，但具有男人气魄，非常细腻，非常阳光，心态非常好，人也非常大气，信心非常坚定。”宋卫平用了一连串的“非常”形容吴亚军。
“我建议你们把我们公司股票抛售一部分，去买他们股票，只要有她在，他们股票应该是不错的。”宋卫平调侃道。
但宋卫平不服输的性格始终没变，“包括龙湖在内，我们最多是并列第一，我们不能容忍它成为第一。”
100代建项目力争冲千亿
“有的时候回过头来看，我们就靠那么点钱把企业做到这么大的规模，也不知道怎么做起来的，现在干脆去做无本生意算了，去做‘长工’。如果做到1000亿元，绿城中国账面上的收益应该有20亿元左右。”宋卫平说。
于是，绿城在今年9月份成立了绿城房产建设管理有限公司，短短3个月，绿城建设商业代建签约项目已达20多个，签约总金额达500亿元，总建筑面积337万平方米，代建项目分布浙江、上海、江苏、福建、山东、河南等地。
宋卫平毫不讳言，“富有富的做法，穷有穷的做法，没钱买地或者是很少钱买地就想出这个办法来，一方面是逼出来的，另一方面作为一个业者，希望能够为更多人造房子，全国比我们房子做得好的最多是一家、半家，不可能是两家、三家，因为有这个自信，所以我们认为这块地交给别人做不如交给我们做。”
宋卫平骨子里流露出的自信，甚至让人觉得有些自负。所谓“半家”，指的是星河湾。宋卫平认为，黄文仔往往把实力押在个别一两个项目上，三四年前，宋卫平曾特意带队去星河湾学习精装修。宋卫平称目前绿城的精装修在个别方面，已经超过或达到星河湾的水平。所谓“一家”，则是频频与绿城互动的龙湖地产。
宋卫平希望代建项目每年能够以50-100个项目来维持或者增加，这样5年之内它的销量会上1000亿元，有可能做成销售额最大的一个公司，并且超过绿城中国。
“所谓代建模式就是，我们跟合作伙伴有一个基本的销售额沟通，帮它将公司的价值提升10%-20%，平均数15%，我们拿7%，对方享有8%，我有整个公司品牌的风险，对方风险是买地的钱，两家有共同的利益诉求。但我们做这个‘长工’要替‘地主’考虑，要不然做完一单就没有了。我们做代建项目比做绿城中国的项目还要用心，让人家信赖我们。我们希望每个项目对销售的贡献率是在6亿-8亿元之间，三五年以后每个项目会达到10亿元，100个项目就是1000 亿元。”宋卫平对代建模式充满了憧憬。
今年绿城最大的突破莫过于此，创建了一个新的发展模式，在不增加负债率的前提下，挖掘了新的利润增长点。没钱的时候，可以用小的战略合作伙伴的钱，用绿城的品牌去圈地，宋卫平认为，这个模式是很多公司学不了的。
钱很少的情况下绿城又会如何应对呢？宋卫平透露，绿城正在筹备房地产股权基金，预计明年半年度的时候可以公布，“去等待一个有钱的可能性”。
绿城自始至终没有摆脱过负债率高企的诟病，而宋卫平却仍然坚持自己的一套理论，对这种“指责”嗤之以鼻：“那套数据系统是一个方法论，是金融系统评估企业状态的一个参数而已，它仅仅是一个指标。我们土地储备是什么，是资产还是负债？买地的钱是借来的，冲抵以后，土地有溢价，这是一个最简单的问题。我负债 100亿元，放了3年，土地已经升值到了300亿元，但负债表上还是负债100亿元。这个账怎么算？”
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