据悉，中间商已经有部分开始冬储，而送工地的钢贸商也纷纷在筹集资金压货，看来今年高位钢价并未使钢贸商高涨的冬储热情冷却。面对不错的需求，协议户为保持正常库存甚至限量出售。
“冬储不在少数”
北京嘉都伟业商贸有限公司经理张国水近日正在找银行合作，筹集资金准备冬储建材。此前张国水更愿意和个人借款，因为手续更简单，还款压力不大。
“今年工地客户还款积极性不如去年，可能是受到银行对建筑商银根收紧政策的影响。”张国水说，“现在就想多贷款多压货。目前钢价已经稳了快一个月，没有下降的迹象，明年钢价应该还能稳中上涨。”
往年做工地的钢贸商到12月、1月份都会冬储，“过完年需求肯定放大，如果明年再现抓货就没利润了!”保定市南市区建峰钢材经销处经理孙亚光在兰格2010年会上接受记者采访时说，“钢价如果继续在高位，我们也打算冬储。”
“今年不冬储的钢贸商占极少!”孙亚光坚定的说道，“至少做工地的钢贸商必须要冬储，要等明年再现抓货，供货不及时可能会失去客户。”
出于对钢价过高风险过大的考虑，孙亚光操作更为谨慎。和往年不一样的是，今年他打算只拿出一半的资金囤货，另一半资金留着在钢价低位时抄底。
据张国水透露，已经有中间商在冬储了，但是做工地的钢贸商还未开始冬储。
“保挣不赔”的冬储模式
张国水一直坚定冬储的决心，不仅是因为看好明年钢价走势，更是因为他有着绝妙的冬储模式，可以“保挣不赔”!
钢价处高位让原本早该开始冬储的钢贸商迟迟不敢出手，主要是出于谨慎操作考虑。张国水说，“前几年我们每年压七八百吨钢材，没想到第二年钢价就开始跌!所以今年更需要谨慎操作。
走协议户预付款模式不仅适用于平时钢材贸易运作，更适用于冬储。张国水打算今年给协议户交预付款，预定一批钢材作为冬储钢材的一部分。
张国水道出其中的玄机：“冬储走预付款风险小，不仅可以节省运费，节省仓储费用，而且没有库存压力。不论价格涨跌，我们都可以挣，只是挣多挣少的问题。”
据悉，给协议户交的预付款越多，优惠幅度就越大。“交预付款后钢材就放在协议户那，我们就按当日协议户挂牌价拿货，但是有优惠。同时按工地提货当日市场价给工地，挣取其中的优惠价差。”张国水解释道。
“我们每年都会冬储几千吨至一万吨的钢材，”张国水说，“今年冬储规模主要由资金情况决定。如果从银行借的钱多，就从钢厂多批发些钢材放在自己的仓库内。否则，就只能少囤些。”
“外地需求不错”限量出售
尽管北京刚度过了十年来最寒冷的两天(15-16日)，随着17日天气转暖，北京钢价连涨两次。据兰格钢铁网信息监测数据显示，首钢/唐钢/宣钢产三级螺纹钢Φ18-25mm螺纹钢市场价格为4770元/吨，比13日仅涨了10元/吨，价格趋稳态势让钢贸商坚定了冬储信心，更刺激了北京周边地区进京抢购钢材的热情。
“感觉需求挺猛的!恒远最近每天出货三四千吨，我们提价限量出货每天还能出近千吨。”中国铁路物资北京公司沙河经营部薛满坤告诉记者。
提价限量出售一方面是因为近期钢厂到货量减少，另一方面是因为“终端需求仍旺盛”。
薛满坤分析说：“近期走货大多是外地车，从品种看主要是多种规格'抓药’方式采购，说明仍是以终端需求为主，中间商囤货感觉仍不很明显。”这正与其他钢贸商反应有部分少数钢贸商囤货相符。
但据送工地的钢贸商反应需求萎缩很明显。“我们基本不出货了!”孙亚光说。张国水也反映工地需求萎缩了近一半，一月中旬工地基本都将停工，到时协议户的库存压力会加大，应该会给冬储的钢贸商更多优惠。
目前钢贸商限量出货导致北京库存再次上涨。据兰格钢铁网信息监测数据显示，12月16日北京建筑钢材市场库存总量为46.32万吨，与12月10日增加1.30万吨。其中螺纹钢库存为34.81万吨，增加0.83万吨；线材库存为6.8万吨，增加0.27万吨；盘螺库存为4.70万吨，比上周增加0.2万吨。
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