近期以来，农行济宁分行以金融产品创新为突破口，全力研发推广县域中小企业钢结构资产抵押贷款，以金融活水为县域中小企业担保解渴，取得了良好的经济效益和社会效益。截至2010年11月底，该行共办理县域钢结构资产抵押贷款25笔，累计金额5350万元，不但领先于金融同业，而且贷款收回率和收息率皆为100%。当年新增存款5200万元，增加各项中间业务收入202.5万元。
搞好客户普查，明确营销重点
2009年初，农行济宁分行组织业务骨干研发县域钢结构资产抵押贷款产品，制定出《农行济宁分行县域钢结构资产抵押贷款管理办法》，并及时向上级行申报试点推广，得到山东省分行审批后，济宁分行为迅速占领县域优质中小企业这一高效市场，在筛选试点支行和客户上狠下功夫，该行对全市10个县域支行所在地进行地毯式调查摸底，从中选择梁山、兖州、泗水等3个钢结构资产企业富集的支行进行试点，他们依据绘制成册的《农行济宁分行三农金融生态图谱》，对试点的3个县域支行钢结构资产的企业进行重点调查，对符合县域钢结构资产抵押贷款条件的企业进行分类排队，好中选优，优中选强，拉出重点营销的单子，为钢结构资产抵押贷款产品的试点推广打好基础。
强化营销宣传，争取政府支持
该行还在强化营销宣传，争取政府支持上狠下功夫，该行牵头组织召开了由各县政府、金融办、工商局、民营局、发改委、人行、资产评估公司、保险公司、企业法人代表等220人参加的全市中小企业钢结构资产抵押贷款业务推介会，对县域钢结构资产抵押贷款进行集中宣传营销。会后政府出面对工商局、评估所、保险公司等进行了业务协调，为钢结构资产办理抵押登记手续提供便利，最大限度的降低企业的费用开支。通过召开产品推介会，使政府及企业认识、了解了县域中小企业钢结构资产抵押贷款产品，为重点营销该产品创造了条件，培育了良好的环境。
出台激励措施，营造营销氛围
该行积极推广县域钢结构资产抵押贷款，把钢结构资产抵押贷款作为一项亮点工程来培植，该行出台并鼓励支行出台激励措施，在行内外形成学习产品、认知产品、运用产品的氛围，推动了钢构资产抵押贷款业务的开展。梁山县支行以市行试点钢构资产抵押贷款为契机，强化工作措施，加大营销力度，专门制订了推广钢结构资产抵押贷款的考核办法，拿出专项资金，对营销钢结构资产抵押贷款的客户经理，按贷款发放金额的万分之五进行穿透式奖励，这一举措调动了客户经理营销钢结构资产抵押贷款的积极性。同时由于前期铺垫工作做得好，使得钢结构资产抵押贷款迅速推广，以产品创新占领市场，赢得市场，闯出一片新天地。 |
