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▲国美电器集团总裁王俊洲（左）与三星电子大中华区营销总裁金荣（右）签约。资料图片
国美五年规划强势发力，一年内与四大家电巨头达成合作，分别与海尔、三星、夏普、美菱等签订了上千亿元销售规模的战略协议，其中定制化产品规模达25%。在厂商的全力护航下，本周起，国美电器将在北京市场全面发力，打造2010年最“给力”家电盛宴。
与四大家电巨头合作销售规模超900亿
2010年对于国美来说是一个丰收年，无论从公司经营或者经营者理念方面均有全方位改变，国美已经为3年后的市场提前铺路，与几大家电巨头合作规模突破900亿元。
今年7月，国美集团与海尔集团签署了一份3年实现500亿销售规模的战略合作协议，这是截至目前我国家电业最大规模的合作项目。双方的合作供销关系，不再局限于短期的供销利益博弈，而是在需求预测、研发、生产、销售、售后及双方优质资源互补等方面进行全面的供需链合作。
继与海尔签署3年实现500亿元销售规模的战略合作协议之后，国美与三星电子签署了一份两年实现300亿元销售规模的战略合作协议，成为三星集团在中国的最大渠道商。
为顺利完成两年300亿元的销售目标，国美电器和三星集团在此次协议中还明确加强精细化管理。协议中强调，未来两年，三星将为国美提供最优质的产品和服务，以提升国美的单店经营质量，同时国美也将在全国门店为三星全品类产品提供最优质的展示与销售空间，以提高三星产品的销售比重。双方还将加强在市场范围内的特色营销活动，以特色营销手段为消费者提供更加优惠、更加丰富的产品选择。
与此同时，夏普商贸（中国）有限公司董事长菅野信行率领其在中国的管理团队拜访国美电器总部，双方达成液晶电视战略协议，到2010年底，夏普将在国美电器销售平台上实现液晶电视60亿元的销售规模。这是夏普历年来在内地签下的最大的一单，较去年与国美电器签订的战略协议增长了70%。
上周，国美与美菱达成50亿元合作协议，并与美菱进行后台系统和平台的无缝对接，共同进行产品的生产和经营。在未来3年内，美菱将为国美提供特供的商品和促销资源、最优质的产品和服务，同时国美也将在品牌定位、门店销售等方面为美菱提供主推支持，以提升双方市场份额。
创三方共赢商业模式
“今年，国美加强了与供应商的战略合作，海尔、三星、LG、夏普、美菱相继进入国美新型战略合作模式的阵营，而且这种跨年度的战略合作协议整体规模已经达到1000亿元左右。在向商品经营模式转型过程中，国美电器与供应商之间将一改之前传统意义上的供销关系，而是在需求预测、研发、生产、销售、售后及双方优质资源互补等方面进行全面的供需链合作，以促进家电供应链和需求链的无缝融合。”副总裁李俊涛表示。
业内专家表示，定制化产品模式将极大促进供应链的整合，从而缩减零供双方的经营成本，最终使得产品整机成本降低，使消费者获利。记者也发现，在国美门店内，定制包销的产品与同级别商品相比售价要便宜30%以上，极高的性价比得到了消费者的认可，成为市场主流，而定制化产品成本降低、规模放大，还能为零供双方带来更多的合理利润。
据悉，国美正在推进这种以提升经营效果为目的的战略合作模式，除海尔、三星、LG、夏普、美菱相继与国美签订超大规模的合作协议外，TCL、伊莱克斯、意大利CANDY洗衣机、英国的BEKO嵌入式家电，小家电品牌中的爱尼克斯、海浪星，吸油烟机品牌普田、樱花、能率等各品类知名供应商均和国美签订了差异化定制协议。至此，国美签订的深度合作协议规模已经超过1000亿元。
对此，帕勒咨询资深董事罗清启分析认为，国美全面向以供应链整合为核心的定制商业模式转型，意味着连锁企业正由单向的产品通道转变为紧密连接消费者与制造商并准确创造需求的平台，这是当前连锁业态变革的核心本质。今后连锁企业将构建起庞大的营销网络、缜密科学的进销存信息系统，对消费需求具有超强的管理与预测能力，并把这些资源向供应商开放，真正参与到产品的设计、制造过程中。这个阶段是连锁商与供应商分享真正的需求资源并合理分配商业利润的时候，将推动整个家电零售业核心竞争力的提升。（京华时报） |
