1988年，当朱国平尝试把他的钻头推销给美国客户时，他被深深地刺痛了。
“他们很看不起我们，说这种东西他们'当废钢都不要’。真让人难以接受。”如今已是镇江飞达集团董事长的朱国平说。
这位骄横的美国客商可能不会想到，如今在欧美一些国家，市场每售出3支钻头，就有一支产自飞达。
“不可能每家企业都生产飞机，再小的产品只要想办法创新，不断地推进技术创新，就会赢得财富增值的空间。”沉下心来的朱国平说，只要你沉下心去做，再小的东西也能做大。“这是我办企业的切身体会。”在朱国平心里，如能以务实的心态对待一切，小事业也可以做成大事业。
10多年前，飞达只是隐藏在丹阳后巷的一个小作坊，没有人会注意到它。彼时，飞达做的就是高速钢钻头，以自产自销的形式努力成长。公司虽小，但朱国平并不甘心，他想把飞达做大。
因为当时没有自营出口的实力和资格，朱国平决定，“与国内一批最有实力的外贸出口企业合作，借助他们的市场影响力来推销我们的产品，这一举措成功壮大了飞达，我们的产品出口量也逐年攀升。”这让飞达人很是欣喜。
“不过，路还很遥远。在这种单纯产品的增长上，我们反倒看到了隐忧。”朱国平说，“曾经，在德国科隆世界工具博览会上，我们看到飞达制造的钻头摆在显眼的位置上，质量上乘，包装精美，大受顾客欢迎。遗憾的是，我们却用的别人的品牌。没有自己的品牌，也没有自营出口权，这不仅意味着我们损失了很大一块利润。”
这就是企业家的天性。你不能埋怨他仅仅是为了利润，相反，正是因为这种原始冲动，让飞达在后来的世界找到了空间，找到了市场。
1994年，通过公司上下不懈努力，飞达终于获得了镇江市第一家拥有自营进出口权的企业，自此，飞达摆脱了外贸公司的限制，将产品的出口权牢牢掌握在自己手中。
两年后，1996年4月18日，飞达工具德国有限公司在德国北威州科隆正式成立。
这是飞达第一次真正意义上的“走出去”。
(本文来源：南京报业网-江苏商报) |
