上周,苏宁、国美两大家电连锁商与京东商城进行了网上交锋,价格战是最锐利的武器。
苏宁易购近期推出了“48小时疯狂秒杀”,国美收购库巴后也投入1000万元进行大规模促销。即便是让京东引以为傲的笔记本、手机等数码类产品,在苏宁、国美强大的价格优势前,也被“比下去了”。
而在这场战役面前,苏宁副董事长孙为民显得信心满满:“一个盈利的企业我会高度关注,不盈利的没什么好谈的。”面对竞争对手京东商城不惜血本,大打价格战的进攻,孙为民并不以为然,“我担心的是对方的模式效率更高,成本更低,赚钱更多。”
能让孙为民如此自信的是,当其他电子商务网站仍陷于盈利难题,靠低价烧钱赚取营收时,苏宁易购是盈利的,其综合毛利率比线下同品类仅低2个毛利点,目前其线下实体店综合毛利率为17%左右,但由于其3C产品占90%左右,而3C产品净利较低,因此与线下实体店5%左右的净利相比仍偏低。苏宁易购2009年销售收入3亿元,而今年将突破20亿元,增长率高达400%。
“苏宁与国美一代的价格战是计成本的,新一代价格战是不计成本的,实际上是'杀敌一千自损八百’,搏的是生存,此前的价格战还是有成本底限,重点是对现有市场份额的争夺,而新一代则是要把市场打出来,而它最不确定的就是能否打出来,要不烧钱也烧死了。”业内一位资深观察人士认为。
对于近日国美、苏宁等连锁巨头以窜货为由向供应商提出减少向京东供货,以“封杀京东“的消息,孙为民对此并没有正面回应。他称,“作为企业,盈利是主要目的,我只关心毛利率和净利润率,其他都是形式,归根结底是你有没有净利润率。”(IT商业新闻网) |