近年来，伴随着太钢(集团)产业升级和绿色、低碳发展，工行山西分行营业部太钢支行作为该企业的业务主办行，在上级行正确领导和大力支持下，积极贯彻执行“三落实一指引”，强管理，调结构，在支持企业快速发展的同时，实现了自身转型发展。
他们的主要做法是：
一、在市场营销中保份额
太钢支行做为太钢(集团)的“主办行”，明确提出了“两个保持”，即：企业贷款份额不断增长的同时保持市场份额同业第一；保持主办银行地位不动摇。工作中，围绕“两个保持”，通过贷款延伸产品创新，累计三年先后为太钢集团办理短期融资券120亿元、信托计划加理财74亿元、中期票据35亿元、委托理财贷款10亿元、对公法人理财累计达100亿元，其中该行短期融资债券、中期票据业务项目荣获工总行2009年投行业务优秀项目奖，各项经营工作取得了显著的成绩。
通过一系列产品创新，为企业大大降低财务成本(仅2009年为太钢(集团)节约成本约两个亿),有效帮助企业渡过了席卷全球的金融危机的同时，该行中间业务收入达到5199万元，再创历史新高。
二、在重点项目上促转型
太钢不锈股份有限公司是该行的重点优质客户，也是综合贡献度最大的企业。目前太钢(集团)在建的150万吨不锈钢工程项目是该公司的生命工程，项目投产后将使该集团不锈钢产能达到300万吨，从而成为全球不锈钢产能最大的企业。在上级行大力支持下，该行通过认真分析企业资金情况，对照总行的信贷政策，结合企业资金的实际情况，确定向太钢不锈营销30亿元项目营运期贷款。其中，6亿元置换他行150万吨项目贷款，24亿元置换用于该项目建设占用的他行流动资金贷款，目前融资方案已进入具体的实施阶段。
三、在绿色发展中求同步
“十一五”期间，太钢(集团)确立了以低碳、绿色为核心的价值取向，树立企业与城市和谐发展理念，确立建设冶金行业节能减排和循环经济示范工厂“两个目标”，依靠技术和管理等创新，走出一条内陆型钢厂与中心城市和谐发展的新路子。太钢支行敏锐地捕捉到企业发展的良好契机，进一步加大对“低碳、绿色、环保”三个重点的信贷投放，积极参与太钢(集团)节能减排、循环经济项目，有代表性的项目有自备电厂建设、太钢150万元吨24亿项目营运贷款、能源中心节能减排项目等。
2010年是“十一五”的收官之年，在太钢支行全力支持下，太钢集团与“十五”相比，万元产值能耗下降33.33%，吨钢综合能耗下降21.76%，吨钢新水消耗下降64.99%，吨钢烟粉尘排放量下降73.81%，吨钢二氧化硫排放量下降94.41%，吨钢COD排放量下降93.94%，主要指标保持行业先进水平，实现全流程清洁生产。
四、在银企合作上筑双赢。
一是采取“传统业务和新业务有效结合、公司与个人业务齐头并进、本币和外币业务一体展开、集团及上下游客户一并关注”举措,明确主攻方向，充分发挥工行网络优势，积极推进银企互联系统，与太钢(集团)、太钢离退处等16单位签定代发工资协议；大力开展国际业务服务，为太钢(集团)业务国际化打造良好环境。至2010年9月末，该行国际业务结算为37053万美元，结售汇业务9720万美元，国际贸易融资累放4450万美元，福费廷新型业务3306万美元;累计办理进口开证6679万美元；成功办理全省第一单“福费廷”业务，填补了全省业务空白；首次成功办理进口开证1053万美元，为下一步企业办理进口押汇配套融资做了前期铺垫，同时进一步拓宽了中间业务收入渠道。
二是延伸服务链条。在经营实践中，太钢支行深刻认识到做好太钢(集团)关联企业以及上下游客户的工作，也就是支持太钢(集团)发展。基于这样的观点，太钢支行重点关注太钢BOC、太钢轧辊公司、太钢耐火材料公司、太钢无逢钢管公司等关联企业，适时推进外币理财、外币融资、结售汇业务，加大授信、融资力度；关注太钢不锈钢园区1-3期工程，以网银为重点，及时先期介入，为入驻客户开办本外币各项业务，赢得竞争主动权；围绕太钢“钢材”产业链形成的74户上下游重点企业，试点推出贸易融资等业务，拓展业务范围，扩大赢利渠道。(来源：中国金融网) |
