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舞钢公司强化销售实现"两个转变 确保全年承接合同228万吨以上
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http://www.lgmi.com 发表日期：2011-1-7 8:46:30
兰格钢铁 |
作为舞钢贯彻集团精品战略、实现健康快速发展的重中之重，"强化销售"成为舞钢新年度开篇力作：举全公司之力，推进销售实现"产品高端化、用户直供化"两个转变，确保全年承接合同228万吨以上，力争240万吨。
一是推进实现销售的两个转变：产品高端化、用户直供化。力争使高端产品占舞钢合同总量的80%以上，直供用户比例占用户总量的80%以上。科技部和舞钢销售分公司细致梳理两项工作，防止市场好的时候大量低价合同拿回来，市场不好的时候拿不到合同。二是强化大销售观念，举全公司之力推动销售工作跃上新台阶。强化全员的品牌意识、质量意识，从原料、冶炼、轧制、热处理、装车、发运到票据传递、售后服务，每一个细节，每一项工作，都是做好销售的基础和前提，要做到全公司一盘棋支持销售。三是在销售队伍建立完善有效的激励机制、淘汰机制，激发销售队伍活力，让真正能干事、出成绩者多劳多得，让碌碌无为、不思进取者被末位淘汰。四是销售部门进一步完善各项管理制度，在铁运、汽运、库存管理、销售分析、客户服务等各方面强化管理，力争取得新进展。从元月份始，生产销售部门将每月销售系统分析会作为一项重要工作来组织。在客户服务方面，充分了解客户的需求，为舞钢产品研发销售提供有力支撑。(来源：河北钢铁集团) |
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