数控机床无需编程也可以完成加工？
“是的”。北京发格自动化设备有限公司(以下简称发格)总经理陈晓光说，长期以来，数控机床通过用ISO代码编程的方式来实现加工，已经成为数控系统一个不变的模式。事实上，发格早在2009年就在中国推出了无需编程的数控系统，打破这种固有的操作方式，也降低了对操作者编程水平要求的门槛。
理念推广
这个主意听起来似乎不错，但为什么一直没人尝试呢？
据陈晓光说，发格西班牙总部早在10多年前就已经开发出了这种操作模式的系统，并且在欧美无需编程数控系统销售领域一直是位居前茅。国内有许多机床企业在开拓国外市场时，都遇到客户点名配套此类数控系统的情况。随着中国机床主机品质的不断提升，竞争力不断增强，认可度不断提高，配有发格此类系统的数控车床出口到国外的数量也在逐年增加。
那么，这个无需编程到底是怎么一回事呢？据陈晓光介绍，发格根据车床特性推出的无需编程数控系统8035T的特点在于，操作者只要按照系统上显示的人机界面的内容，根据图纸的要求，输入加工参数就可以实现加工。
而该系统的优势在于，操作者无需掌握编程的知识即可熟练操作此类数控车床。同时极大地缩短了生产准备周期，提高了工作效率，并降低了对操作者的要求，从而可以减少用工成本。
陈晓光告诉记者，无需编程的数控系统特别适合小批量和多品种的加工场合，例如，小型企业、个体加工点、工具车间、修配车间。这些场合，没有大规模的流水生产线，工人技能往往也良莠不齐，所以无需编程的操作模式优势更加明显。
但同时我们也不难发现，由于适用的场合主要是针对个体加工点或者小的工具车间等，因此对于该数控系统的经销商来说，不会有大批量的销售，加上可能存在的技术瓶颈，因此在连续8年高速增长的中国机床市场上却少见此类无需编程数控系统的原因，或许就不难理解了。
剑走偏锋
那么发格为什么会选择此时在中国市场发力推出无需编程数控系统呢？
陈晓光表示，市场总会有“死角”，发格所要做的就是发现这些尚未被关注的“死角”，提供同类企业并未开发的或没有将其作为市场重点推广的产品。
实际上，“剑走偏锋”的策略早在5年前就被发格应用过，并且效果非常好。
“2010年发格在中国的销售超过3亿元，2009年是2.7亿元。而其中雕铣机市场占了很大比例。这块领域也是公司近5年增长最快的领域，2010年度的增幅达到了50%。”陈晓光告诉记者，仅广东佳铁一家模具企业就购买了4000台产品。
“我可以很自信地说，在系列雕铣机数控设备的开发上，发格走在了其所有竞争对手的前头”。
陈晓光告诉记者，这也可以归结为无心插柳柳成荫。事实上，当初在中国数控机床市场上，无论是外商还是国内企业，竞争的目标都放在了以加工中心与数控车床为主的主流市场上。而在非主流领域，比如雕铣机为主的小模具市场，尚没有太多的竞争。
在分析了行业的竞争状态及自身的优劣势后，发格针对雕铣机市场做了大量的工作。
然而，市场发展也出乎发格的预料，随着后期雕铣机应用范围的拓展，这个行业快速蓬勃地发展起来。发格雕铣机的订单近几年也以翻倍的速度增长，从刚开始的每年几十台，到二三百台，到现在一个客户在发格的订单就超过4000台。
陈晓光说，雕铣机目前是国内发展较快的一个?场。这是因为这几年国内小型模具行业发展很快，模具价格相对国外的同类产品也较便宜。很多国外厂家都到中国来采购模具。
模具行业的发展推动了雕铣机?场的发展。但同时引发出一个现象就是，生产同类机床的企业在国内已有上百家。“现在同行业逐渐意识到雕铣机的市场前景，但由于发格很早就开始着手开发针对雕铣机行业的特点研发和改进数控系统。因此等到雕铣机的市场成熟期，发格已经占据了这个市场的话语权。”
已经占领了的阵地更要用心去巩固。因为，任何一个新兴市场在经历了一段时间后都会逐步走向成熟，竞争对手也会不断增加。因此，需要发格不断改进产品性能，确保产品质量，做好服务工作，以便面对竞争能立于不败之地。
陈晓光告诉记者，今年的重点工作之一就是巩固、强化现有的雕铣机市场。“虽然目前发格CNC8055系统在高端的雕铣机市场占有明显的优势，但我们还会不断改进，在系统内加置CPU，使其运行速度翻番。此外还会有些局部特性的改进。”
“我们会免费为老客户做改进，实现服务升值。陈晓光说，公司还有一款采用PCbase平台的数控系统CNC8070，在市场的表现也很不错，但在2011年也会有所变化，会派生新的系列CNC8065和CNC8060。除雕铣机市场外，大功率激光切割机和落地镗铣床市场也是发格的重要市场，其代表性客户是上海团结普瑞玛、昆明机床厂和齐二机床厂等，他们采用的是发格CNC8055和CNC8070系列数控系统。
陈晓光强调，走差异化发展道路为发格的成长奠定了基础，但现状是发格的产品在中国主流市场的占有率并不是很高。比如车床、铣床和加工中心等。
这几类机床占据了约85%的市场，而发格在其中所占的市场份额相对较少。目前，仅以大型镗铣床、龙门机床为主。
此外，在切割机领域，发格数控同样具有较高的市场占有率。
争做主流
“我们讲差异化并不是要回避竞争，事实上，竞争也是无法回避的。今天的'蓝海’，明天也许就会变成'红海’。目前的车床、铣床、加工中心市场之所以竞争激烈，是因为市场需求量大，是主流市场，这是我们不能放弃的。”
“最初提到的走差异化道路，主要考虑到两个方面。”陈晓光给记者解释说，一方面是面对强大的竞争对手，发格需要找到一种有效的发展策略，拓展生存空间。另一方面，考虑如何将公司的产品特点与市场的需求相结合。当时在国内数控机床的主流市场，其他同行的市场占有率已经很高，用户认可度极强。如果只是简单的跟随和模仿显然是不明智的。
“但今后还是会把相当的精力放在主流市场上。无论是从产品的开发，还是市场策略的角度，发格都会付出很大的努力去赢取更多的市场份额。”
“是否可以理解为无需编程的数控系统是发格为进入主流市场而采取的一种差异化客户定位策略？”记者问道。
毕竟只要适用，用最熟悉的招式去攻打，是最有效的方式。而且公司人员配置、工作方式也非常习惯这种做法。对此，陈晓光不置可否，不过他强调发格已经做好了介入这些主流市场的准备，但绝不会是单一的一种方式。
他透露，总部也在不断开发新的产品来适应市场的需求。无需编程的车床系统只是个开始，今后会有更多的新品推出，但一切都要看时机。
在陈晓光看来，推广无需编程数控系统的瓶颈在于客户对理念的认知。他笑着说，如果能说服国内一些大机床企业集团如沈阳机床、大连机床等一起开发和推广此类产品，共同开拓市场，相信进程会快很多。(中国工业报) |
