这一轮换帅背后到底隐藏着三星电子对中国市场的哪些战略企图？未来三星电子又将如何打破“黑强白弱”的发展怪圈？《中国企业报》独家获悉，早在2010年11月，三星电子中国市场的业务整顿、目标制定和渠道梳理就提前展开。2011年，三星电子业务在中国大陆地区的销售目标被锁定为100亿美元，并将希望寄托于传统的家电和数码IT上的发力以及在手机业务上的进一步提升。
刚于1月5日在北京履新三星集团大中华区CEO一职的姜皓文，未做停顿便于1月6日动身赶往天津、上海、苏州、深圳等地考察当地工厂和研发中心，并实施“现场经营”，与各地公司的高管会晤。同期，由原三星电子大中华区营销总裁一职升任三星电子CEO的金荣夏则奔赴美国拉斯维加斯，参加2011CES国际消费电子展。
1月11日，三星电子生活家电事业部副总经理洪昌完在韩国透露，三星电子2015年的销售目标是300亿美元，力争做到全球第一。
提升中国市场地位
姜皓文的入主，对于三星中国而言，将是全新发展时代的开始。《中国企业报》记者了解到，今年已61岁的姜皓文在三星集团拥有36年的工作经历，从半导体业务，到电脑、信息通信、移动手机等部门，成长为三星集团副会长，见证了三星最核心的半导体业务到发展速度最快的手机业务的发展。
目前，三星中国CEO成为全球范围内级别最高的海外CEO，姜皓文的地位在三星内部也仅次于会长李健熙，这意味着中国市场在三星集团的战略版图中地位显著提升。
与2005年朴根熙突然接替在中国任职时间不足两年的李相铉出任大中华区CEO的场景相比，此次姜皓的上任仪式不仅放到了北京昆仑饭店，还受到了中国三星600名员工的共同欢迎，其规模和档次似乎在预告，三星中国将迎来姜皓文时代下的再造。目前，三星集团旗下的30多家公司中已经有23家企业在中国投资，其中以三星电子业务为主导，其品牌也是借助三星电子来展开。
姜皓文在就任仪式上则明确表示：“未来十年将是与过去十年完全不同的变革时代，中国将是主导这一变革的国家，21世纪企业的生存与否完全取决于在中国市场的胜败。”
电子业务五合三
有三星电子内部人士向《中国企业报》透露，“2011年三星中国已明确电子业务的销售额为100亿美元，其中传统家电和数码IT的目标分别为30亿美元，移动业务则为40亿美元。未来5年，集团总部非常明确地提出要抢夺更多的中国消费电子市场份额。”
上述内部人士还透露，2011年开始，三星电子为了实现新的销售目标，将采取“上合下分”的组织架构变革，将原有的五大业务总部整合为三个，即保持原有的手机业务不变，将电视与白电业务重组，将电脑与数码影音业务重组。同时，还将对分公司和办事处机构进行扩编，原有华东区的9个办事处将扩充至20多个，而华北区的办事处将由7个增加至20家。
行业观察家洪仕斌认为，“各地营销机构的扩张就意味着企业对区域市场实施精耕细作的一种手段，可以有效减少市场半径，提升企业对于市场竞争和产品服务的响应速度。”不过，在现有的家电流通渠道格局下，三星的这种市场营销网络的细分将面临不小的挑战。
《中国企业报》从可靠渠道得到的消息表明，2011年，三星电子还将在中国开设1000家专卖店，主要是旗下的全品类产品，意在借助专卖店的平台整合全系列产品从而更加贴近中国市场，构建全新的品牌形象。
姜皓文则明确表示，“在中国要实现建立'第二个三星’的伟大目标。通过'Smart工作方法’，建立应对未来不确定性的事先应对体制，将中国三星的体质打造得更加柔韧、敏捷。”洪仕斌则指出，未来不排除三星会将中国市场从最初的制造基地，上升到全产业链基地的战略高度，除了利用中国的规模化制造优势，还将发挥中国的技术创造力优势。
中国市场或不买账
一位家电企业人士指出，近年来中国家电业一直呈现“白强黑弱”的市场格局，但三星在中国市场却是“黑强白弱”，而三星电子未来的整体做大做强，除了依靠手机和数码业务外，最大的增长动力应该是传统家电，但这也是三星目前最大的短板。
近年来，夏普空调、日立电视、东芝电视、松下冰箱、三洋空调、三洋电视以及西门子、飞利浦、伊莱克斯、惠而浦等外资企业在中国家电市场竞争中败下阵来，特别是在白电市场上中国企业的竞争优势已经扩张至全球市场，形成了美的、海尔两家千亿巨头。而在黑电市场上，三星除了要面临中国五大彩电巨头的直接挤压，还要面临夏普、松下、索尼等日资企业的不时进攻。
洪仕斌提醒，“三星提升中国市场的战略地位是出于企业利益，但如何把企业的战略变成市场的结果，却需要三星找到新的发展模式和增长动力，确定中国市场的竞争思维和产业理念，对于三星将是巨大挑战。”(中国企业报) |
