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年1月，徐工建机销售收入同比增长140%，混凝土机械同比增长228%，首月实现倍增发展目标。年初开始，徐工建机紧抓各项市场营销活动，1月29日，组织泵车客户座谈活动，拉开了新年度市场营销的序幕，预计今年徐工建机将组织开展近50次客户专场活动，形成营销总部与各代表处联动的营销格局。2011年，徐工建机将开展“五拓双联”工程，拓展办事处网点、拓展经销商网络、拓宽服务网络、拓展出口渠道、拓展销售产品线，形成总部与办事处联动、备件与销售联动，把销售和服务工作的根扎深扎实。整合客户资源，推行区域集中战略，攻关增量客户，深化存量客户，提高优质客户的比例，实现对客户的深度聚焦。强化服务资源整合，加大备件布点，培养服务商，提高“金牌伙伴”服务水平。切实推进“以日保月、以月保季、以季保年”，全面实现年度倍增发展目标，为徐工集团的大发展迅速推动混凝土机械与履带起重机板块的崛起。 |
