最近，一度称雄全球手机市场但目前饱受苹果iPhone和谷歌安卓平台手机冲击的诺基亚公司，终于选择了与微软公司启动全方位合作。但是，在合作政策还未稳定、新品尚未推出之前过渡期内，诺基亚手机在全球遭遇销售下滑。“由于手机的毛利率已经很难提升，诺基亚正准备推出形形色色的配件来提升毛利率。”广东一位诺基亚手机经销商如此向记者表示。
现状
今年头两个月销售惨淡
据广东一位诺基亚手机经销商向记者透露，今年头两个月，诺基亚的手机销售简直可以用惨淡来形容。“完全没有意料到过了一个新年，销售业绩就急剧下滑。”尽管不愿意透露具体的数据，但诺基亚渠道人士陈先生(化名)向记者透露，由于没有过硬的机型支撑，再加上不断的重组传闻，2011年初诺基亚开局不佳。“跟微软合作的消息在不少用户理解起来，是诺基亚开始有问题了，继而开始对购买诺基亚产品犹豫。”
其实，冰冻三尺非一日之寒，诺基亚CEO史蒂芬·埃洛普(StephenElop)表示，诺基亚一直没有一款手机能跟苹果的iPhone抗衡。而跟微软的合作显然是远水救不了近火。业内人士向记者透露，诺基亚跟微软的合作至今仍未能明确推出WindowsPhone7(下简称WP7)手机的时间表，最快要到年底才能出新机。
而此前诺基亚的几款旗舰级产品，诸如N8等，均销售不佳。据业内一份不完全的统计资料显示，N8在全国仅销售了17万台左右。
至于其竞争对手情况？不说iPhone热卖的手机，陈先生向记者表示，同期安卓手机，只要质量稍好的，基本上都被销售一空。
因此，对于渠道商而言，如果WP7手机迟迟未能上市，他们就完全拿不出手机去抵抗苹果iPhone、HTC渴望HD、三星i9000这些高端手机及其后续机型。
诺基亚内部青黄不接
业内人士指出，诺基亚面临的另一个考验是，过渡期内出现的青黄不接局面。尽管诺基亚已经重兵部署WP7手机，但目前全部销售却仍依靠塞班系统来支撑。比如，近日诺基亚发布的旗舰级手机E7就是在一个困惑的过渡期内的发布的产品。据记者了解，E7的推出是在年前就已经决定，但其后却忽然间发生了诺基亚与微软合作、全面倒向微软平台的尴尬局面。
尽管近日在诺基亚新旗舰级手机E7的发布会上，诺基亚高管一再强调没有丢弃塞班，并计划在未来再销售1.5亿部塞班系统手机，但诺基亚内部青黄不接却似乎成为事实。一位渠道商向记者表示，根据他了解，不少原来研发塞班系统和MEEGO系统的人员要么转型到微软系统去开发，要么干脆由于不熟悉新编程语言而被炒掉。“由于WINDOW7系统本身尚未完全成熟，我听说诺基亚甚至有计划推出WINDOWS6.5平台的手机。”该人士担心，由于WINDOWS6.5本身以复杂难用出名，因此如果诺基亚推出WINDOWS6.5平台手机，很可能会严重打击消费者对诺基亚的信赖。
对策
通过大量推出配件来盈利
尽管在过渡期内混乱，但诺基亚似乎已经开始采取措施尽力降低这个WP7推出前的真空阶段带来伤害。根据可靠消息，诺基亚将通过推出和大力销售各色配件来维持较高的毛利率。
“一款型号的手机能销售到1000台，要增加到1100台是非常难的。但如果能销售出300块电池，则非常容易。”陈先生向记者透露，诺基亚为了维护渠道的利润，将把形形色色的配件当做救命稻草。
“这些将大量推出的配件包括电池、蓝牙耳机、手机外套、手机绳……”该知情人士如此向记者透露。不过，如何防止这些并不具备多少高技术含量的手机配件被“山寨”？该人士向记者表示，诺基亚将会有20%是进入高端渠道，其他大部分都会通过大众市场来销售。“由于是电池等配件，用户大部分还是坚持要买质量好的，因此销量是非常有保证。”
另一方面，在诺基亚E7发布会的媒体分会场上，诺基亚公司相关人士亦向记者证实，诺基亚确实会通过大量销售配件来盈利，并表示通过配件盈利“是肯定的。”在现场，诺基亚展示了与E7手机配合的“小鼠标”等产品。
记者观察
小配件大生意
手机配件看似很小、不起眼，但实际上盈利却非常好。目前市面上有不少厂商，比如香港著名手机配件品牌摩米士等，甚至专门生产手机配件。而在广州的北京路、中华广场等地方，不少店铺都成为专门的手机配件销售点。至于引爆智能手机市场的iPhone，其配件市场就更加火爆。从iPhone3到iPhone4，几乎每个月都有形形色色的手机外壳出现在市场上。不知道诺基亚这个手机巨头，在手机配件市场上又有怎样的创新？我们拭目以待。
(本文来源：信息时报作者：潘敬文) |
