直面瞬息万变的钢材市场，通钢销售公司积极采取应对措施，创新思维、改变销售模式、优化激励机制，促进了效益指标稳步提升。
2010年，通钢实现工业总产值242.34亿元，比上年增长19.37%。生铁、钢、钢材产量分别完成532.13万吨、510.38万吨、512.63万吨，分别比上年增长7.02%、2.09%和2.73%；铁矿石成品矿产量完成241.14万吨，比上年增长2.78%。实现营业收入252.67亿元，比上年增加24.98亿元；可比产品成本降低额为5.87亿元，降低率为3.51%。效益比上年同期减亏8.90亿元。
优化品种钢结构和批量。做到销售科、业务科两级把关，确保按经济批量下达订单，促进品种钢产能的释放；增量销售创效产品，以创效品种为重点，根据市场价格走势进行综合预判，平衡好各品种产销量，合理分配资源流向；提升直供化产品比例。以省内重点工程用钢为重点，全力开发长春城开集团、长春轨道交通集团等战略用户，建立稳定的直供销售渠道。
转变思维定势。成立销售系统驻外分公司，推行区域负责的销售模式。设立黑龙江、吉林、辽宁3个销售分公司；设立南方分公司，调增部分人员，扩大品种钢专业人员队伍，与首钢广州公司、首钢上海公司进行业务对接，重点做好东北区域以外创效品种材及南方分流产品的销售工作；加大产品结构创效力度，根据市场变化，随时调整产品结构与销售政策，实现销售效益最大化；实施重点客户策略，以油田、铁路、轻轨、建工等重点企业和重点工程为目标，优化客户群体，提供个性化服务，不断扩大销售半径，提高产品的市场占有率，形成稳定的销售网络。(来源：中国吉林网) |
