作为70后的钢贸企业家，辛源看起来似乎比他的实际年龄更显年轻帅气，而丰富的人生阅历又倍添了他的儒雅和稳健风格。十几年在钢贸行业的历练，他对这个行业的深刻认识使他的治企风格颇具特色。钢贸行业在跌宕起伏中走到今天，辛源也在磨砺中成了执着而智慧的弄潮儿，在这个行业里找到了自己的位置，并向着目标继续前进。
选择人生新的起跑线
在北京钢贸圈里，辛源是少有的年轻帅气型领导。2002年，29岁的他早已是京城某知名钢贸企业的总经理。俗话说，三十而立，可早在而立之年，辛源在事业上已经取得了不菲的成绩。是在所谓的峰顶赏玩熟悉的风景，还是悠然下山，选择更秀丽的山峰继续攀登？辛源选择了后者!
2001年7月，北京申奥成功，京城大大小小的钢贸企业即将迎来行业发展的黄金时期。辛源也瞄准了这一奥运商机，在朋友们的支持和鼓励下，再加上自己有多年的行业积累，他从头做起了钢材贸易。在特殊的时代背景之下，虽然钢贸行业的门槛不高，且有上游钢厂的优惠政策，但一个人创业又谈何容易，经理、员工都是自己，采购、销售、收款事事躬亲，各种滋味只有自己能体会。
赶上了好时期，辛源的创业之路也还算顺风顺水。“企业草创时期主要做工地，我们就2个人，现在回想起来真的很艰苦，好在圈内的很多朋友都给了我很大的支持和帮助，也算很顺利就渡过了艰难时期。”辛源至今回想起来，当初经历的一幕一幕还仿佛就在昨日。
企业规模小，知名度还不高，不管是对内对外的管理都显得相对松散。“既然要生存，总得有自己的特色吧!”辛源除了采取薄利多销的策略，还形成了自己的服务特色，只要客户从他这里买钢材一律是亲自上门取支票，月底给客户送发票，客户足不出户就能解决一切问题，大大节省了客户的时间和成本。他每天的路线甚至贯穿通州、密云、昌平、海淀……一天下来单是收到的客户支票就有一大摞!很快，中原广路的服务特色得到了大家的认可，诚信口碑广为传播，企业信誉也日渐提高。辛源满意地说，圈里拖款欠款的事情常有发生，可是这些年来他的企业还真没有遇到过这样的麻烦。一直到2005年，企业的发展开始走上了正轨，以前在脑海中还只是模糊的企业职能部门也开始见雏形。
紧跟发展的灵活管理
随着行业竞争的越演越烈，辛源也越来越意识到一个企业要保持高效、良性发展，光有勤奋是远远不够的，还需要智慧，这种智慧是对企业的活性管理，对商机的准确把握。
对职能部门的精细化分工合作是辛源的一大管理特色。目前，企业的各职能部门建设已基本完善。与大多数钢贸企业不同的是，中原广路成立了统计、信息等职能部门，统计部主要保证各个数据来源的及时性和准确性。信息部主要负责企业宣传，为收集到的行业信息以及客户信息提供科学合理的依据。各职能部门各司其职、分工合作，保证企业高速、有序发展。
高素质的人才队伍是中原广路的人才特色。辛源从人员的招聘、员工的培训与培养，到优秀员工的提升，以及整个团队的打造都有一套高要求。企业发展至今，已从当初的2个人发展到现在的25人，除销售人员要求大专以上学历外，其余部门都是本科以上学历。辛源认为，没有完美的个人，只有完美的团队。进入中原广路的每个人都是优秀的，所以这支团队也是优秀的。当然，人品好是最重要的，而高尚的职业道德和文化素养更能促进企业的良性发展。
辛源动情地说：“以前的钢贸行业确实是一买一卖就能挣钱，可现在这个行业更像是一个智力游戏，面临的困惑和困难更多，压力自然也更大，我对自己、对员工的要求也越来越高。是员工们集体智慧的结晶在推动企业的可持续发展，我个人要付出更大的努力，为大家提供更好的舞台，更好地回报大家。”
健全的管理机制，明晰的岗位职责保证了企业内部的高效运行。而制度上的管理只是辛源治理企业的一个方面，他真正管理的是人心——为大家提供丰厚的福利待遇、贴心的生活补贴、工作之外的身心娱乐、员工人生目标的规划。制度的管理和人心的经营让辛源真正打造了一支能打硬仗的高素质队伍!
与时俱进的智慧弄潮人
辛源在管理上的智慧让企业有条不紊向前发展，而他对行业的深刻认知和对商机的把握让企业迈上了一个又一个发展的台阶。纵观近十年钢贸行业的发展，跌宕起伏中缔造了一批精英品牌，同时也淘汰了不少劣势企业。辛源一直追求与时俱进，规避了行业的风险，赢得了发展的先机。不得不承认，他是这个行业中执着而智慧的弄潮人。
2007年，奥运商机对北京钢材市场发展的助推力已逐渐减弱，辛源仔细观摩和判断了市场发展格局之后，从工地转入做市场，并坚持两条腿稳步前行。2008年，席卷全球的金融危机让整个钢贸行业都陷入了难堪的境地，行业洗牌在所难免，辛源一预感到行业危机就把几千吨库存都进行了处理，最后预留了300多吨静观行情变化，在与业内朋友的交流中感知到形势不利时，辛源果断把库存清零，惊心动魄的场景时至今日还记忆犹新。2009年，单纯的现货经营模式发展瓶颈凸显，钢材日益显现的金融属性不得不让许许多多的钢贸商深陷迷茫甚至被迫转型，辛源早早就发挥钢材期货、电子盘等新兴工具的辅助功能为企业的发展保驾护航。2010年的三波行情，辛源赶上了两波半，整个一年，在行业兼并重组、央行2次加息、通胀压力的背景下，他却踏踏实实地过了一年。得益于企业本身的良好信誉，与银行的合作也日渐紧密。
辛源的做事风格比较冷静，喜欢厚积薄发，注重企业发展的良性循环，这一路走来，他确实保持了这样的稳健作风。也许是对这个行业有了深厚的感情，也或许是与他的性格有关，他说不管坚守这个行业有多艰难，会遇到怎样的挑战，他都会一直坚持下去。所谓适者生存，只要灵活变通，辛源相信钢贸行业的前景是非常广阔的。
2011年，辛源根据企业的发展实际提出了打造三大平台的战略目标。即打造资金平台，整合自有资金和银行资金，保证企业发展资金链的连续和充裕；打造信息平台，行业发展越来越透明，越来越信息化，今后要通过更多的行业会议、品牌宣传等渠道加强企业的信息收集与管理；打造学习型的人力资源平台，人才是企业发展的源动力，辛源认为一个企业保持4%的人员流动率是比较合理的，企业的发展需要不断补充新鲜的血液，不断学习新的知识，以迎合时代的发展，保证企业的可持续发展。
智者不惑，勇者不惧。未来几年，辛源将坚持把根基打扎实，立足北京市场，辐射周边城市发展；以钢材为主业，在这个行业做深做透做稳，做出更好的成绩!
(兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
