在北京钢材圈里，郭洪波算是为数不多的“元老级”人物，他不光见证了这个行业将近20年来的发展，在几段特定的历史发展时期，他也成了大胆而勇敢的探路人。这一路走来，有过不胜其烦的困惑，有过挥汗如雨的艰辛，有过收获成功的喜悦。时间沉淀了许多难忘的记忆，如今的郭洪波又探索出了一条怎样的路子？
开创钢企合作新模式
说起郭洪波与钢材贸易的结缘，时间得追溯到90年代中前期，钢铁在国家双轨制经济时代的定价并不太明朗。作为上下游之间的链接，钢贸商的生存空间大，利润也大，钢贸商与钢厂的合作模式也相对简单。当时，郭洪波在北京一家知名企业的钢材部负责采购，与首钢的合作甚为紧密。
1997年，亚洲金融风暴爆发，对京城各大钢贸企业带来了严峻的考验。郭洪波在这个时候却摸索出了一条“赚钱”的好路子，他所在的公司钢材部门每月向首钢交付10%-20%的保证金，以承兑汇票的方式买进来大量钢材，现在钢贸圈里的很多大户当时都从他手里采购钢材，是他开创了钢厂与贸易商合作的新局面。一时间，首钢等国营企业的钢材销量大幅增加，他所在公司的利润也大增。说起这事，郭洪波自己都很佩服自己当初的“营销智慧”。当然，这只是特殊经济体制下滋生的特殊营销策略，干了七、八个月之后，首钢全面规范各级经销代理商，制止了这种行为。
通过这一段经历，郭洪波在这个圈子里建立了广泛的人脉关系，同时也对这个行业有了深刻的认识，成为他与钢材贸易结缘的真正源头。
2000年，郭洪波创立了自己的钢材贸易公司——北京中邦华业科贸有限公司。自己创业，他更感知到了这个行业的深浅。一心想凭着勤奋努力、踏实诚恳就能在这个行业立足发展的他，却接二连三遇到了很多麻烦，赊账赖账、发票等问题，让郭洪波满腹苦水也没处倾诉。他的苦恼也是圈里大多数钢贸商老板们的苦恼，钢贸行业的规范化发展需要一定的时间，郭洪波相信坚持自己诚信经营的路子走肯定没错!
打开营销新局面
伴随着企业的发展逐渐走上正轨，郭洪波在企业营销方面下了很大工夫，进行了很多试探性的尝试，同时考虑与上游建立更紧密的关系，他首先想到了中国五矿。他认为，与五矿合作有诸多互利之处：首先，五矿雄厚的资金实力能为企业的发展提供更大的资金保障；其次，五矿的知名度能提高企业在社会上的影响力；第三，当时的五矿在北京只是设立了一个行政总部，并没有全面打开市场，这是个很好的对接点，他能利用自己的资源为五矿开拓更大的市场。
2003年，郭洪波与五矿的合作计划正式落地。由他牵线，五矿提供支持，他们优势资源互补，很快打下了一片大好江山。三年后，五矿在北京的发展几乎是遍地开花，这其中郭洪波功不可没，当然，他也收获颇丰。公司的实力提升了，信誉打出去了，在社会上树立了良好的口碑，被兰格钢铁网评为北京地区钢材营销50强企业，同时在银行方面也得到了很大的信贷支持，很快，发展规模和人才队伍都壮大起来了。
发展上了一个台阶，管理自然要跟上。郭洪波说他在合作中还学习和借鉴了五矿的管理经验，这对后来企业的发展非常重要。随着五矿的发展越来越迅速和庞大，他也渐渐意识到，钢厂与贸易商之间的合作其实就是钢材代理的关系，他和别的钢贸商并无两样。为了开拓更多的营销渠道，2005年以后，郭洪波在与五矿保持紧密合作的同时，还与承钢、宣钢等国内大型钢厂建立了友好合作关系，企业发展走上稳健的道路。
引领转型新潮流
在钢铁贸易领域摸爬滚打20年，郭洪波有过骄人的辉煌史，有过辛酸的奋斗史，他一刻也没有停止过在这个行业里探寻更好的路子，寻求更大的突破。这其中的每一段经历都让他刻骨铭心。不得不面对的现实是，现在钢铁贸易行业已进入信息时代，价格和竞争的透明使得贸易商的利润越来越微薄，夹缝生存的尴尬不断遭遇这样那样的困扰。在这样一种格局之下，钢贸商转型的例子不在少数，郭洪波也是其中之一。
在房地产、新能源、餐饮、商品城等等领域做投资是北京钢贸商最热衷的转型行为，尤其是房地产市场，一直是大家争宠的大蛋糕。但是与大多数钢贸商的转型不同的是，郭洪波瞄准的却是奢侈品代购市场。两年前，他就开始投入大量的人力物力潜心做一行，并取得了卓越的成效，极大程度上坚定了他这一转型的信心。
郭洪波的这一转型并非偶然。他喜欢旅游，几年前去欧洲旅行的时候，他随意买回来了几件小礼物，回来之后发现比国内市场的卖价便宜很多，他有些得意。一来二往，他还喜欢上了许许多多在国内没有见过的东西。“我不可能一年四季都往返于欧洲与中国，那么如何随时随地都能很顺利地跨越国界，把我喜欢的这些东西都带回国内，把欧洲的时尚潮流也与国内朋友一起分享；如何建立一个窗口，让欧洲人也近距离了解中国……”一连串的疑问让郭洪波陷入了沉思。
如果建立一个代购网站，这所有的问题不都解决了吗？说干就干，郭洪波早已摸索清楚了一系列的路子，经过两年的发展，他现在的国外网点已有几百家，国内也建立了几十家网点，做得相当成熟了。物美价廉、货真价实、服务周到是他的一大特色。郭洪波也坦言，钢材销售是传统行业，而奢侈品代购是新兴行业，他的这个转型与钢材没有任何关联，但是一开始就以钢材贸易发家，这是主业，所以永远都不能丢。
郭总诙谐地说：“我一直就有一种感觉，做钢材贸易特别能锻炼人，上下游都在挤压你，为了生存，所有的委屈和辛苦你都得忍，时间长了你就没脾气了，就能练出如钢铁一般的坚强和韧性，而具有这种精神的人，我相信干别的行业也能干好。钢贸商转型成功的有很多，这都与他们在钢材贸易这个行业的历练有很大的关系。”采访最后，郭总的这一总结有些出乎笔者的意料，不觉心生好奇，这是否也是大多数钢贸商的真实感受？
(兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
