面对国际矿业巨头垄断原料资源并抬高价格造成的采购困局以及内贸市场不畅形成的营销压力，鞍钢国贸公司从容应对，在钢材出口量保持行业领先的同时，提高内贸保产能力，助推鞍钢国际化经营迈上新台阶。2010年，鞍钢国贸全年销售钢材总量1013.84万吨，完成营业收入450亿元，完成进出口贸易额38亿美元。其中，全年实现国内销售832.84万吨，机电产品出口签约突破3000万美元，与上年相比增加了3倍；全年采购进口矿、动力煤、焦煤、废钢和进口成套设备及备件均超过或完成计划。
今年2月，在做好前期市场开发预测和各项工作准备后，鞍钢国贸公司协助鞍钢集团公司与英国斯坦科集团在比利时布鲁塞尔签署协议，成立鞍钢英国控股公司，联合收购英国USS加工中心，此举正式开启了鞍钢集团布局英国的征程。去年，鞍钢国贸公司协助鞍钢集团公司与美国钢发展公司签署了合资协议，使鞍钢成为国内第一家在美国投资建厂的钢铁企业；鞍钢意大利维加诺公司正式运营迈开了鞍钢海外加工中心实体投资的第一步；配合集团公司与澳大利亚卡拉拉项目正式签署银团贷款协议，认购金达必公司股权整体融资方案获批，使鞍钢第一家海外铁矿合资项目进入施工建设阶段；与澳大利亚BMA和ANGLO公司签订了年度焦煤采购协议，使鞍钢海外原燃料资源掌控能力得到增强。
去年以来，鞍钢国贸海外公司业务范围得到进一步拓展和加强。他们成功开发了南美洲及东南亚等新市场，使鞍钢出口向质量效益型转变，出口资源得到最优配置，在树立鞍钢品牌的同时，为鞍钢集团公司赢得了效益。在出口钢材中，鞍钢高附加值高品质产品出口大幅增加，冷轧深冲产品打入欧洲、美洲及东南亚市场，重轨产品首次出口到澳大利亚等发达国家和地区，并形成示范效应，开发了镀铝锌、耐磨钢板等新产品市场；提高了战略客户与直供客户比例，与三星造船、韩进造船、现代重工、浦项越南、俄罗斯客户形成了战略合作关系。同时，该公司积极应对出口政策变化，为鞍钢减少退税损失5000万元。
在为鞍钢推进国际化经营战略的同时，鞍钢国贸主动适应内贸营销机制变化，强化营销策划，细化营销管理。通过协议对85%以上的销售资源进行固化，锁定直供企业比例和高效材比例，避免了销量的大起大落。同时，该公司坚持从鞍钢生产需要出发调整营销方案，重新启动了正品现货销售业务，保证了困难时期集团生产的稳定；以订单融资加保理的业务模式开展对海尔和比亚迪公司的汽车板销售业务，全年完成配送销售31.31万吨；设立专门机构开展无缝管专业营销，去年3至12月完成销量6.88万吨。
为拓展业务发展空间，他们主动协调内外部关系，开展了与股份公司、鞍凌公司和鲅鱼圈公司等单位的对口协调和交流，为更好地开展在设备采购、原料供应、产品销售、物流运输等方面的合作与服务奠定了基础。该公司扩大了为天铁的销售代理，全年代理销量达20.22万吨；加强物流管理与服务工作，与大连港、营口港签订了港口年度协议，组建了锦州港分公司；与营口港就合资建设矿石码头进行了有效沟通，双方再次达成合作协议；沈阳加工线二期工程进入实施阶段；与鞍钢建设集团和鞍钢金结集团合作，开发了钢结构产品和煤气柜产品出口，其中厂房钢结构出口合同额2600万美元，实现了机电产品出口的多品种、多渠道。
迈入“十二五”，鞍钢国贸公司提出要利用好两个市场、两种资源，发挥优势，补齐短板，提高整体竞争力，在鞍钢建设特大型跨国集团、实现全面腾飞进程中发挥生力军作用的奋斗目标。今年前两个月，该公司出口装船量均超过10万吨。(来源：中国冶金报) |
