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时间：3月10日
地点：北京皇苑大酒店
对话嘉宾：
河钢集团市场管理部销售市场处处长许俊波
北京普德集团董事长 王永福
北京京奥港集团总经理 刘永刚
北京华天恒科技发展有限公司董事长 许长忠
北京金大宇商贸有限公司董事长 严飞
兰格钢铁网专家团资深专家 韩卫东
主持：兰格钢铁网副总经理 宋春雷
主持人宋春雷：
下面有请北京钢材市场上引领潮头的人为大家做实战的讲解。他们是怎么分析形势、判断形势，是怎么操作性的。我们先请许处长给我们介绍一下，因为许处长那个处也是负责调查、销售管理的。
许俊波：
我先抛砖引玉，等会儿韩部长他们会有更精彩的演讲。今年以来，市场价格出现了一个适当的回调，从现在来看，是一个正常的回调，也是自然的。刚才几位专家都做了详细的分析。从当前经济形势来说，现在应该进入了一个高产量、低增长的态势。在这种情况下，价格就会出现一个淡季不淡旺季不旺的情况。刚才各位专家对各项因素都做了分析，其中有一项没有说，就是成本，今年的成本在去年的基础上有较大幅度的增长，在2位数以上的幅度。在这种情况下，带动了钢材成本的上升。价格和价值怎么回归，底线就是成本，当钢厂效益较好的时候会扩大产量。在这种情况下，今年钢材价格会出现一个高点。应该说现在的行情是一个振荡上行的趋势，并且在3月底特别是两会之后，随着国家政策的明朗化，再就是地方政府会逐渐地落实两会精神，所以会带动钢材的进一步需求。今年以来，通过北京地区、华北地区贸易商的努力，应该说市场状况比去年好。去年在这个时期比南方低得更多。从这次表现来看，包括下降的幅度不太大，包括价格的稳定性也比较好。这跟我们经销商共同运作市场有很大的关系。共同维护一个区域市场的价格稳定，才能谋求共同利益的最大化。
后续市场，第一，我们一定要建立一个科学的市场分析、研究的体系或者机制。现在是一个信息爆炸的时代，我每一天都会接到手机短信，每天的价格涨跌，包括期货、现货价格的变化。我们没有对这个数据进行很好的分析和深入研究，这严重地影响了我们经销商的心态。在这种情况下，我们一定要对我们很多的信息做一个科学、深入的研究，采用科学的方法判断后期市场行情，维护区域市场一个阶段的稳定。
第二，目前库存应该说不是太合理，量很大，结构不合理。全国的库存很大，一个是热卷，一个是螺纹。螺纹的品种来讲，二级和三级又不一样。这种结构不一样，影响了下游的需求。我们下游行业采购的时候，突然发现我们采购的钢材价格虽然可以，但是买不到，就是部分品种缺货。所以，我们下一步库存钢材的时候，一定要注重规格多，便于下游行业的需求，同时也便于我们的价格稳定。如果下游需求钢材的时候，没有合适的品种规格，找替代品，势必会造成虽然是三级钢可能比二级钢价格还低的情况。
第三，是在市场快速波动的情况下，我们一定要保持一个稳定的心态。因为在这个时候，下游行业的观望心态比较重。所以我们一定要保持一个阶段性的报价稳定。
第四，我们是利用北京作为我们的大本营，适当地进行资源的分流，保证我们区域市场价格的稳定。为了维持北京市场价格稳定，我们要积极地向北京的周边地区，包括向周边的房地产开发商进行资源分流，目的是增加社会资金，使北京地区钢材市场健康有序地发展。
主持人宋春雷：
你刚才讲到和我们经销商一起比较成功地维护了价格的稳定。据我知道，河北钢铁去年试行了大卖场的经销方式，这种方式对我们价格的维护起到了什么作用？占到多大的比例？
许俊波：北京地区30—40%左右。
主持人宋春雷：除此之外，还有百分之六七十的其他销售方式？
许俊波：对。
主持人宋春雷：刚才您讲河钢向周边分流资源，维持北京地区钢材价格不再增加。在维持产量上河钢今年有没有什么打算？
许俊波：我们的生产计划在2月份已经基本下达。
主持人宋春雷：谢谢许处长为我们的讲解。下面请普德金属集团有限公司董事长王永福给大家分享一下他的经验和体会。
王永福：
今天我听各位专家的发言，有一个体会，从国际上的矿石商看，对中国钢厂，中国77家大企业不如一个力拓或者必和必拓。从我们的贸易上讲，钢厂对营销也很成功。刚才我看那个图上，去年12月份是产量最低的时候。当然这也有国家的配合，拉闸限电什么的。这样就把价格一直保持在比较高的水平上，这除了市场原因以外，还有工厂的营销能力很强。我的感觉，从去年到现在的状况，是该降价的时候不降价，不该降价的时候瞎降价。每年按正常角度，淡季市场到最低谷的时候，正常应该是低价的时候，大家搞点库存。去年的状况恰好相反，一直到2月份，半年多最高的价钱，也导致了过了春节以后，这么大的库存，基本上又转到贸易商手里面了，所以造成了现在比较困难的局面。现在的结构对我们还不利，建材今年在需求量上相对少一点，相对的库存就高一点。这是我们现在的基本状态。
不过，总体来看，现在的情况不意外，该降的时候没有降，该涨的时候就可能不涨。这是一个基本规律。不涨不等于说永远不涨。总体来讲，全世界的经济是复苏过程当中。因为去年的发展速度比较快，包括汽车，我刚才看了一下，说今年一二月份汽车销量量比去年同期涨了10—15%，这是在去年增长百分之几十的基础上再涨的。包括房地产，可能会从商品房转向保障性住房，也是把上升的势头遏制了一下。总体上基本面没有问题。
我觉得这时候最好是放平心态。善败者不乱，我们拿投资的心态做贸易，我想高点会出现的。刚才专家分析了，可能早的时候会在一季度末、二季度初。大家要记着，现在的通货膨胀还是很厉害的，尤其是这几年，刚才专家说了，货币发得多，18个月以后会出现通货膨胀。反正有一点，我不相信国家发布的通货膨胀率。我大概看了一下，从2001年到2010年，这十年国家公布的通货膨胀率加起来是20%。大家都体会体会，这十年之间，各项物价是涨了20%吗？有一个数字，2008年之前，连续15年，中国货币发行平均每年比上一年多发性23%。这个数字刨除我们正常的GDP增长以外，多发行15%，按道理来说通货膨胀率应该是15%。所以说，到底是多少，我不知道，但是我想肯定是两位数。尤其是2008年到2009年，经济危机以后大量地发行货币，正好这时候开始通货膨胀了。这两年我听说发出了平时4倍的货币出来，这样来看，为什么我说肯定高点会出现，我觉得这个也是很要紧的事儿。我希望大家放平心态，慢慢地等，总有一天会出现的。至于说是哪一天出现，我想是你感到最难受的那一天就到了。
主持人宋春雷：今年的价格还能冲得高一点吗？
王永福：我感觉是，去年冲5000没有实现，但是我感觉今年肯定会实现，但是时间上哪一天会实现，还是市场说得算。我觉得应该是4月份。
主持人宋春雷：下面请京奥港集团的刘永刚总经理讲一下对走势如何判断？
刘永刚：我们是做贸易的，每家公司对市场有自己的判断，每个企业有自己的特点，情况和操作手法不尽相同。对京奥港，大家可能也比较了解了。我们的经营模式也是有我们多年积累的一些经验。从去年年底到现在，应该说我们是基于我们对市场的判断，很早一段时间就做了一些准备，包括现在也在过渡之中。基于我们的判断，对市场近期的一些操作，有一方面我不便于说得太细。现在来看，做到现在应该说跟我们当初对市场的，对国内、国际的大市场，包括对行业市场的判断，我们认为都在正常范围之内。尽管有一些突发事件，也在预料之内。包括节后将近1个月的下调，也是在正常范围之内。去年2月底开始启动，市场比较早，那也是比较特殊的。早启动一些，晚启动一些，幅度高一点，低一点，我认为都是很正常的。还是要调整心态。而且要做好各种情况出现之后应对的办法，包括库存的处理，先出哪个，后出哪个，包括资金链的保证，尤其对我们这些企业来说，资金量比较大的。
分析各种情况，你各种变招不说都想到了，要是想到得多一点，再出现一些情况，就不会太乱。除非你下出妙手来，否则的话，我认为近期的市场变化也属于正常。有点类似2009年的市场。2009年市场启动比较晚，是4月10几号开始启动，我估计今年有点像那个阶段。今年整个的经济基本面也跟那个时候类似，2009年有金融危机，有4万亿，年初就说了到底什么时候分解什么时候到位，总得有一个过程。基本上在4月份指标任务分解完了以后，资金也到位了，这个需求就起来了。今年也是一样，十二五头一年，中央的好多目标刚刚确认，再分解到各省市，再落实资金，包括保障房的资金，包括经济的增速都是近期要定的，这些大的目标定完了以后，资金配套完了以后，包括供求关系，我认为没有太大变化，该用的还得用，而且不比去年少，但是没钱，咱们不可能给他货。首先他有需求的愿望，另外他得有这个购买能力。
我为啥说节后报4900，又下来了，我认为是没有需求支撑。为什么下来那么多？说实在的也有钢厂拉得过猛有关。没有真正的需求在那儿，你想尤其是华北一二月份，这些贸易商哪儿有什么真实的销售？基本上是贸易商之间倒货，或者存货。但是钢厂等不了，所以拉得比较高。这样的话，导致了微调，物极必反。这种情况下，客户心态就乱了。我记得刚过完年大家心态还是比较稳定，节后一看真正没有那么大的需求，也就有点变化了。从5100多，现在到了4600多了，所以最后也搞得钢厂那块也是欲速不达了。别说大国企成本高的，民营企业都赔钱。我倒是觉得短时期内打到成本价以下倒是好事。把咱们的库存适当消化一部分，钢厂那边也冷一冷。从沙钢的定价已经表现出来了，冷静了以后，真正的需求起来，自然就起来了。包括库存，这都不是大事儿。
最后说一句话，春天终归是春天，早一天，冷点暖点都无所谓，迟早还会到来。我还是坚信这一点。
主持人宋春雷：刘总的意思也是在4月份能够启动。下面有请华天恒董事长许长忠。
许长忠：我谈一下钢材期货上市以后，钢材的属性第一是金属的属性，也就是咱们常说的可以作为建筑、生产使用。第二是金融属性。好多贸易商都知道，在期货市场一抛就能赚钱。第三点，作为一个投资品，它的预期，这一点好多贸易商忽略了他的预期，但是好多贸易商本身都在做着预期，但是他没有把预期做一种规划来处理。一、二月份的时候，钢厂提前把钢价涨上来了，理由很充分，说矿价高了，所以钢材要涨价。但是价格是一个变量，应该是钢价引领矿价，而不是钢价推动矿价。好比一个人一样，资金是血液，矿石和成本是骨骼，需求是能量，没有能量补充，人会慢慢地死了。骨架断了一会儿死不了，假如说血液没有了，必死无疑。这就是解释了为什么钢价开春以后会下跌。
第一，血液，大家都知道开春以后，银监会、央行为调控物价，又是加息，又是提高准备金率。贸易商都有深刻的体会，2月份的时候贴息率达到9%，甚至是10%，比银行的贷款还高好几个点，证明都缺钱。前段时间，国内有一个排前三位的贸易商，他们都缺钱，人家也推到3月份了，这说明整体资金链很紧张。
第二是骨架。宝钢本身需求量1000万吨，进了1500万吨，500万吨抛向市场。所以说矿价跌幅太大。
第三是需求，房地产是主要的需求。北京房价和全国房价都涨得那么高，中央开始打压房价，我有好多朋友是开发商，能够缓开工的就缓开工。以前签合同说必须明年6月底完工，现在就缓了，因为现在需求被限制了。好多房地产的销售处已经见不到人了。所以说需求短时间内不会启动。刚才好多专家说保障房。我们供货里面有保障房项目，跟他们有协议。保障房有几个问题，1000万套也好，500万套也好，首先开发主体是谁？政府现在好多没有确认。土地在哪儿？资金在哪儿？不是短时间内能够解决的，需要有一个过程。开完两会以后，还得找地，找开发主体，是政府干，还是保障房中心干，一般会招标。所以需要三个月到六个月的滞后时间。为什么中央要求十一以前必须要全部开工？而不是说两会以后必须开工，那不现实。
所以，从钢材的属性来说，下跌是很有道理的。
我们以前一直做首钢的代理，首钢建材一停产了，我就找河钢了，不给开户，不给货。这次好了，一跌价，我还没有亏着钱。所以我是被没亏。后来我就在期货上做了不少。
第三点，讲一下钢材市场形势。我一直跟同行开玩笑，钢材价格不是钢厂，也不是贸易商们说了算的，这是由华尔街，由美国，由温家宝说了算的。为什么最近一段时间铜价也跌？就是温家宝说了，十二五咱们GDP增长7%就够了，以前是10%，现在是7%，把国内的投资基金经理吓坏了，赶紧抛期铜。其实就这么简单。美国控制花钱，控制通胀源头，中国控制需求的源头。现在中国撬动了包括铁矿、铜等全世界产量增长的70%。巴西、澳洲GDP这两年增长很快，都是靠中国，中国要是不采购他们的东西，老百姓立刻急了，政府下台。这是政治。政府的政策非常重要。
2010年下半年以来，咱们的三架马车都出现一些问题，首先是出口，要求人民币升值，南方好多工厂招不到工。出口是因为工厂生产不赚钱，人民币升值了以后，更不赚钱了。好多开工厂的，改打球了，本来招500个人，就招100个人干着。投资，咱们房地产带动72个行业，房地产不行了，GDP增长跌到6%也可能。消费，2008年以后，什么汽车购置税补贴，家电下乡，现在汽车补贴到期了，甚至出现了北京、广州、深圳、上海等地限制购车了，北京在摇号。我摇了两次都没有摇着。所以，不是我不想消费，是我没有资格消费。
所以说这三驾马车，在一定的时间内会慢慢地拉低GDP。前天发改委一个负责人回答记者提问的时候，已经提到了二次探底的概念。就是说他们已经害怕二次探底了，假如说三架马车同时熄火，那就麻烦了。在这种情况之下，作为钢贸商来说，钢材的价格一定是跟银行的信贷紧密关联的，钢材已经不简单是一个建筑产品，它是一个具有金融属性的投资产品，跟你买的房子一样。
1月份货币投放量是1.05万亿，2月份可能是1.0万亿多点，达到了预期，所以咱们GDP涨快一点，和CPI涨得快一点的话，今天央行或者昨天央行就应该提准备金率了，但是这次没有提，证明CPI涨得不快，GDP涨得不高。看政策的转向。光讨论市场，多卖十块二十块没有意思。我觉得三四月份可能没有戏。许处说了，三四月份的生产计划早就下去了，怎么可能减产？价格是上下波动200块钱吧，高点应该在10月份会出现。保障房全部动工了，库存又少的话，我操作过，短时间内拉到5800、6000不成问题，全北京就我们一家有，我卖6000，也有人抢，其他人没有货啊。所以说当供应大于需求的时候，就是需求说了算。当供应小于需求的时候，就是供应说了算。到10月份到5200，问题应该不大。上半年就算了。
主持人宋春雷：许长忠董事长对上半年行情最悲观，对下半年最乐观。下面有请金大宇董事长严飞。同时担任北京金属商会常务副会长、北区会长，企业也做的有声有色。
严飞：过完春节以后，钢市跌跌不休，感觉大家都忐忑不安。在这个时候，感谢金属材料行业商会，感谢兰格钢铁网，给大家一个学习交流的平台。从易经哲学的角度来说，讲究阴阳的转换。钢市没有永远的下跌，也没有永远的上扬。期货从5230开始跌，到昨天大概是19个交易日，感觉这样永远的下跌是不可能的。咱们下跌的原因当然有很多情况，在宏观面上，有利空的。我谈一下春节前的思路，包括现在的想法。
春节前我们北区的经销商经常一块儿聊。春节前价格就往上走，原因是什么？我今天终于知道了，是以许总为首的经销商拿着钱砸钢厂。正好是在冬季需求没有的情况下，拿钱砸人，人家还不要。如果我是钢厂，我也会提价。这种现象不正常，为什么拿钱砸？大家都想冬储。大家的一个习惯，结果造成了虚高。后来大家说这个不正常，会不会过完年之后像前年那样。后来，我们跟新钢联聊，我们的观点是一致的，说够呛，过完年没准就下来了，结果当时我们就没有存货。但是往上涨的时候还是很难受的。
往下降是什么原因？我感觉当然还是政策面的原因。国家要求，特别是北京市严控购房，第一是对房价的打压。咱们在座的人基本上都是老板，再买房的机会都不可能的。现在我认识一些开发商，他房子盖好了，现在处在两难境地，高了卖不了，低了也不行。所以他能拖就拖。我感觉就是需求不足造成的，库存的上升，大家的资金压力比较大，造成了这次的下跌。我想随着1000万保障房的实施，随着需求增多，库存的下降，从国际上看，价格是往上走，大宗商品价格上涨，我想2011年，钢材价格也会跟着走高一些。
主持人宋春雷：中午吃饭的时候听严总说，他的公司绝对不会赔钱。为什么？
严飞：因为我做工地这一块比较多。
主持人宋春雷：下面有请兰格钢铁网专家顾问团资深专家韩卫东。
韩卫东：感谢兰格对我的邀请，我也想在这里跟大家把一些情况做一下沟通和剖析。一个就是关于价格，这一次的价格下跌，实际不是一个很简单的供需问题。我们这么多人不会脑子都出问题。我们反复地研究这个问题，包括跟别人沟通的时候，实际上今年市场价格下降最主要的因素还是由于国内政策的力度，比如说两个月里面准备金率、加息的力度，包括房地产的力度，超出了我们的预期，太狠了。第二，国际上去年有希腊债务危机，今年有中东和北非的石油问题，当然这个危机可能跟华尔街操纵有关，包括去年希腊也是他们在操纵。这些实际上是这次价格调整特别重要的原因。比如说今年的库存和去年的库存相比，实际没有大很多。去年3月5号达到很高库存以后，3月8号以后市场就开始了。去年短短一个月就赚了一年的钱，市场涨了将近1000块钱。
现在影响市场很大的一块，我们也在研究库存问题，今年库存为什么大？有几个原因。第一个原因是今年民工放假早，今年提前很长时间就放假了。而且今年返城的人特别晚，你看北京节前和节后的道路通常就知道走了多少人。由于咱们国家的政策，导致有一些工程更往后拖延了一下，这就导致了很大一个时间段的需求就憋到库存里面了，反映了我们的库存比较大。
第二，还有其他的力量出来，我们的下游。但是由于节前的价格，大家一直希望跌，跌下来以后，春节好抄货。但是很多人没有抄到货。另外就是资金非常紧张，今年就一直非常紧张，这也导致了钢价的下跌。另外由于没有低价，也导致了我们的游资今年比往年都少得多，所以今年库存的上升，不是一个很简单的没有需求了，或者供应量过大。而是今年由于首钢停产，已经少了75万吨，供应量大幅度减少，库存还在上升。所以需求在往后延迟。这是我对库存的看法。
这几天大家都关注产能，2月下旬出现了191万吨的日产量，但是我们看一下是不是由于这个产能量成的原因？实际上按照去年的钢的需求，平日产量是180万吨，今年按照钢协还有国外的大的研究机构预测今年中国钢的需求，基本上都在6.6亿吨左右，基本上在日产180万吨。也就是说我们今年的产量到现在还没有达到正常的平均数。如果3月份产量出来，可以对比一下，有可能跟去年相比不一定是正增长。
所以，这个东西对我们来说，它是因为我们今天看到了库存很大，看到价钱跌，正赶上又公布了这个数据，就觉得就是他的原因了。其实不然。
现在的市场非常乱，我们操作把握的时候需要把大势看清楚。钢材的价格不管怎么折腾，有它固有的规律，你只能改变它在一个小阶段的轨迹，但是不能改变它最后的情况，钢材的价格一定是围绕着成本上下波动。
说到比较热门的房价，大家一听说调控房价了，等着降价的人，到现在还是住不上房的人。为什么？是因为这个市场有他自己的固有规律，你可以在一个阶段里改变它，但是不能在一个大的市场周期里面改变它。
钢材市场也是这样，我们怎么理性地对待这个价格？我们首先判断它的成本。今年全年的均价在4800左右，去年非常低，大家都愿意这个成为现实。是因为我按照全年160美金的矿价算的。我在矿价上不算激进，今年全世界除了中国以外，所有的钢厂产量都会增大。现在日本热板都卖到1000美元了，中国才700美元。他也不会胡乱定价，一定是双方谈判的结果，有人接他的单子，他才宣布谈判成功了。宝钢为什么价格这么定？他说我这么定谁的东西进到中国也比我的贵。成本还包括焦炭，中国已经变成焦炭纯进口国了，日本、澳大利亚达成这个价格，你能买得更便宜吗？不可能。焦炭还可能要上涨，这个我还没有充分地考虑。就按照这个值算出来以后，应该是一个什么价格？二级钢发到北京，它的成本算完了以后，我还按照河北钢铁管理得最好的唐钢发到北京的价格，价格应该是不到4700。假如钢厂有一点毛利的话，应该在4700以上。我们这些经销商也不能白忙活。所以我当时就预测4800左右的价钱，有可能4750，也可能4850。
所以，春节前后拉升的时候，我觉得节后降价的概率大增。节后一帮朋友说，现在可以确定要进行调整，当时他们预测三级钢到4750，那时候是5000。为什么是到这样就差不多？就是因为有一些东西是不能改变的。国内的调控和国际的形势，这种形势到底是好是坏？中国的经济现在是担心过热不是担心下滑，当然也有下滑的隐忧，这只是手松一松紧一紧的问题。世界的经济，连美国都在考虑下一轮的宽松是不是会出，欧洲在考虑加息，要没有一个很稳定的经济增长预期，是不敢这样的。所以我们看国内和国际的形势应该是不错的，今年的情况不错。
我们再说这个市场，当你的价格脱离市场成本的时候，已经跌得很低的时候，当然就是机会了，可以随便买，怎么买也比在河北钢铁厂的便宜。所以说，当市场到了一定程度的时候，你要保证你全年不赔钱，能够赚钱，那你12个月加起来，卖的所有东西平均的价格，要在均价上就赚钱了，要在均价之下很可能是赔钱了。当然我说的不准，只是一个波动的数字。我只是从大家感兴趣的角度，从旁观的角度来看这个事儿。
关于北京市场，今年有它的特殊性，第一个特殊性，是北京今年首钢退出，一个月减少最少25万吨，全年300万吨的建材，当然还减少其他的。三个月下来以后，已经陆续在减少，在首钢退出以后，谁能把这个量补上来？现在也看不出谁能堵上来，河北钢铁增的量非常有限。周围的这些都没有这么大的量能把这个市场堵上。所以，我说今年北京只要需求启动，可能就会出现短缺，不管是什么原因，今年北京有可能出现比较好的价格。
当然还有实际因素，河北钢铁在首钢退出以后，就在研究怎么稳定市场，怎么把这个市场做好。但是有一点我相信，借助今年比较好的供需状况，他们可能会达到目的。北京市场一直比南方市场低很多，沙钢今天出的坚持价二级钢4850，南方的价格，除了今天以外，今天由于是价格跌得比较多，一直比北方高很多，到今天也比北方高很多。现在北京实际上是一个价格的洼地。你看今天沈阳的价格都比北京强。所以，并不完全是供需问题，也不完全是库存问题。
关于1000万套的保障房问题，我认为这已经不是一个很简单的房子问题了。我认为它的意义远远地超过了节能减排。你看今年1000万套的保障房不一定在哪个月份就会抽风似的爆发出来，十一是一个大限。去年为了完成任务连老百姓的电都拉掉。今年保障房也有可能出现这样的情况。这是一个政治效应，我们现在的时间已经不多了，现在很轻松，无非是赔点钱。但是今天开两会的领导估计都在盘算着怎么交差。找地、设计、开工，这个时间会非常紧的。
再一个，我觉得国际市场对中国的影响在不断扩大，为什么这么说？国际市场现在是1000美金，由于国内市场急剧下跌，导致很多买的客户都在观望，到昨天就陆续签合同，昨天在河北钢铁签是710多美金。日照钢铁昨天是680多美金。我觉得以前我们很多次跌价，率先出来炒我们盘子的，经常不是中国人，而是老外。当我们巨大的价差形成的时候，人家又真有需求，又无法从其他国家得到满足，只能上中国买，无非是哪一天过来买。所以，这种巨大的价差，可能会导致我们后面出口的增长速度。2月份很多钢厂不想多出，所以导致了2月份钢材出口下降了。如果2月份想出的话，加个百八十块钱都能够出去。而且那时候大家预测国际会涨得很好，这也对。
另外一个是矿，我原来希望这一轮价格调整能够把矿价打回到160美金。但是从现在的结果看，今天是179美金，价钱还没有下来。我想什么时候到160美金应该是一个很好的买矿的机会。但是现在看来很困难，而且最近询盘在开始变多。所以成本的支撑肯定会显得越来越强。如果说今年的矿价没有到平均160美金，今年的钢价可能还会好。
当然，我说的这些，给大家展望的，第一是我们关心这些问题，我从另外一个角度给大家展示一下。第二，我希望把我们整体的今年要面临的一个状态说一下，不代表眼前你对市场的操作。但是我觉得眼前的市场，绝不是一个库存问题、资金的问题。我发现一个迹象，为什么春节间没有需求拉动得快？春节后没有需求拉那么快？为什么突然跌了以后，期货稍微好了两天，北京两天就拉了200块钱？可能市场并不一定像我们想象得那么，肉肉得，缓缓的。这个机会对我们每个人有可能就是稍纵即逝。最主要的，不管这个市场怎么波动，怎么变化，我们保持一个特别好的心态，把所有的事情，把周围的因素看得清清楚楚，然后就可以慢慢地等待。
主持人宋春雷：最后，请每个嘉宾预测一下近三个月市场价格的低点或高点会到什么程度？
韩卫东：我还真没有想这个问题。我不愿意设定一个点。但是，我更愿意经常设定脱离一个程度的时候，渐进地买。我感觉现在北京的价格离底部很近，也可能非常近，不会很远。为什么这么说？从最近几天的成交情况来看，非常好。我旁边的这个公司，成交量是每天进货量三倍。绝不像我们正常降价的时候那样，不是说掉20块钱就能够卖几倍的货。给我的感觉，而且天津的信息，我是每天都采集，给我反映的情况就是成交量非常好，价格随着走。所以，最近市场表现出来的种种迹象，不像是后头还有很长的跌幅。
另外，我昨天去了邯钢，上了唐山，坯子4100以下就亏100块钱。为什么他不愿意给你锁单子？他锁的是亏损。从这些迹象，我感觉可能要涨。我觉得一定会涨到均价以上，4800以上。
许俊波：我非常赞同韩总的意见。
许长忠：我觉得下面100空间还是有的，上涨就不知道了。钱那么紧张，需求没有启动，库存那么大，怎么肯定涨起来呢？我是经常炒货的，一炒都是比较准确。
刘永刚：这个预测意义确实不大。价格高低我这儿听王总的，我想低了，人家高了，我也低不下来。我同意韩总吃饭的时候，说了，我感觉正因为它是洼地，价格在全国来说压货最狠，我认为不排除，去年有一批人带头涨价，今年可能也会。我的感觉也是涨。因为北京这块确实有特点，首钢一撤，河钢一上来。具体价格就不知道了。成本上，现在唐山成本下也下不来了。唐山那边，我说赔100块钱是指民营钢厂，成本比唐钢要低的钢厂。在唐山来说，唐钢完全不是最低的，他的成本比唐山大部分民营钢厂，实力比较强的，质量比较好的，至少还高150。所以你可想唐钢赔多少钱？河钢赔多少钱？当然如果再落，现在民营钢厂要是赔200块钱，一个礼拜就不赔了，一定限产了。他会通过亏损的情况调节产量。所以下边下不去了。价格砸得比较快，也是个好事，包括库存也会下去。
王永福：北京市库存比较高，一定程度上有一点假象。首钢正常北京市场投放20万吨，现在的库存在算账的时候可以减掉20万吨。我的感觉，现在就是低点。上限，二级钢还有线材应该在4800以上。
严飞：我感觉价格也可能在这个区间继续波动，如果说库存没有真正地下来，需求真正上不去的话，只不过是一个反弹。但是大家注意一切都在变。当有一天库存减少，需求增大了，这时候是真正的反转，真正的牛市到来。
主持人宋春雷：六位嘉宾跟大家分享了他们实战当中感性的分析，我们对他们的发言再次表示感谢！
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