集团各位同仁、各位经理：
今天，我们怀着丰收的喜悦心情，隆重召开多维联合集团2010年度工作总结会议!感谢大家一年来，坚定信心，克服困难，辛勤工作，取得了卓越的成绩。
下面，就2010年度工作作总结报告。
一、业绩辉煌的2010年
2010年，是多维联合集团不寻常的一年。为应对金融危机的影响，年初集团提出了“坚定信心，调整结构，严抓细管，创新发展”的工作方针和总体思路，大家统一思想，坚定信心，真抓实干，激发了全体员工奋发有为的工作积极性和创造性。
2010年，是多维联合集团大发展的一年，我们迎难而上，抓住重点，加快生产基地项目建设，实施精品工程管理，加强新产品开发和销售，为推动多维集团新一轮发展夯实了基础。
2010年，是多维联合集团业绩具有里程碑意义的一年。2010年，集团实现销售收入16.5亿元，比计划销售收入超额完成4亿元，较2009年增加2.5亿元。
面对多维今天的发展，很自然地让人想起多维近十年的发展历程和业绩回顾。
(一)多维十年发展历程回顾
2001年，哈尔滨多维彩钢压型板有限公司成立。
2001年，北京多维联合轻钢板材有限公司成立。
2002年，沈阳多维轻钢彩板有限公司成立。
2003年，包头多维轻钢彩板有限公司成立。
2004年，天津多维钢构彩板有限公司成立。
2005年，北京多维国际钢结构有限公司成立。
2006年，哈尔滨多维钢构彩板工程有限公司成立。
2006年，新疆多维钢结构有限公司成立。
2007年，集团入住总部基地。
2008年，新疆多维集成钢结构有限公司成立。
2009年，多维联合集团香河钢结构有限公司成立。
2009年，沈阳多维新型建筑板材有限公司成立。
2010年，集团收购北京世纪豪森建筑设计有限公司。
2010年，包头多维新型建筑板材有限公司成立。
(二)多维十年销售业绩回顾(略)：
二、创新发展的2010年
2010年，是多维联合集团创新发展、实现跨越的一年。集团业绩的取得，源于全体客户的支持，源于全体员工的努力，源于企业的创新，源于企业领导者的创新，更源于我们在各个单项工作中的创新。创新，是引领多维超越以往成就的动力引擎，突破是我们集团各公司，各单项工作在原有工作基础上的发展前进的集中体现。突破，是多维以20年之积累应对严峻的国内外形势所取得成绩的高度概括：
(一)及(二)集团2010年最具影响力十件大事&十大工程(略)
(三)打造精品创新工程，提高远程工程管理能力
集团工程部工程项目实行专业的精细化管理，注重工程的过程控制，形成了以成本控制为核心的工程管理模式，严格执行材料采购控制、劳务分包控制、现场管理控制、工程后期结算控制、材料合理使用以及优化选择等控制手段。重点从钢结构型式创新、节点创新、围护体系创新、施工管理创新等四个方面，打造精品创新工程，以提高工程品质，控制工程费用，提升工程利润水平。
集团市场部提高跨区域远程工程管理能力。2010年所承揽的两个异地项目，分别为柳州上汽通用五菱汽车东部工厂与成都一汽富奥。在无法借助集团有效资源的情况下，积极有效地探索远程项目管理方式，为建设工程管理型公司积累了经验。
(四)推行差异化的营销服务理念，提高产品的市场竞争力
(1)通过提高技术服务水平，引领营销模式的转变，从传统的单一产 品销售服务到为客户提供优化设计方案，从新型围护板材的使用与推广到结构及板材节点的创新，及现场施工安装技术指导等，系统化的技术提供，提高了引领客户的服务能力。北京公司技术服务系统通过技术服务，协助签订近2亿元的销售订单。
(2)积极有效的新区域市场的突破，提高进入高端市场的开拓能力。通过设立区域办事处，提高客户信息资源的获取能力及更加快捷地满足客户需求的能力，增加市场占有率。2010年，聚氨酯板事业部通过办事处获得订单30万平方米，为突破百万平米大关做出较大的贡献。2010年签订的外围高端客户有：甘肃庆阳长庆油田26000平米；长治清华机械厂13000平米；包头包钢建安37000平米；河南平顶山平媒项目20000平米；广西桂林金刚石公司项目12000平米；湖北宜昌三峡全通65000平米；湖北宜昌联邦电缆30000平米；四川广元长虹12000平米等。
(3)强化对老客户的维系，保持与客户的良好关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
其中，以抚顺中煤建筑公司、天津大沽化工有限公司、也门ASN公司为代表的3年以上的老客户；以河套酒业、中石油建设工程公司、巴威公司等为代表的近10年的老客户，我们不应忘记他们。
(4)加大新产品及综合性订单的绩效考核力度
2010年，通过加大绩效考核，通过设立聚氨酯板材销售及新型岩棉-玻璃丝棉板销售的专项奖励。聚氨酯板销售业绩明显，实现超额49万平米，超额幅度达82%。
(5)外贸出口保持强劲的增长势头
随着金融危机、次贷危机、欧洲债务危机的发生，原有客户资源消失，在这种情况下，外贸团队积极有效地挖掘新客户，客户资源转移至非洲、中亚、中东，并取得了喜人的业绩。
(五)集团销售领域节点技术创新取得新进展
2010年度，集团围护板材系统领域的创新性，主要表现在结构创新与节点创新上。最典型的是内蒙古华能伊敏电厂三期工程及太钢袁家村铁矿围护工程。伊敏电厂成功实现了檩条的截面优化、檩条分区布置、可调檩托设计的创新性解决方案。门窗洞口节点设计，有效避免了门窗洞口发生结冰现象，使施工更为快捷，经济性能更高。通过对屋面檩条设计方案优化，进行结构设计创新，集团工程部成功签约了太钢袁家村铁矿围护工程。
(六)钢结构、板材生产，效益逐步提升
(1)集团2010年钢结构制造突破10万吨，钢结构质量也有了较大的提高，随着钢结构形式难度的提高，随着生产一线员工的收入大幅提高，2010年单吨钢结构人工成本较往年略有提高，这主要得益于生产管理系统和计产方式的持续改进并有效执行。
(2)2010年，随着常规板材产量的大幅下降，新型板材用量大幅提高，为集团打造了新的利润增长点。这表明，只有持续不断的创新，只有不断地研发和投入，只有不断地提高差异化和综合服务水平，才能保持企业的持续盈利水平。
(七)两大基地建设一期工程建成投产，为集团持续发展奠定强有力的基础。
香河基地、沈北基地建设者夜以继日，战斗在施工第一线，严把质量关，如期完成集团公司交给的建设任务。
香河钢结构基地2010年5月运营投产，并创造月产2000吨钢结构的好成绩；沈北基地2010年9月底正式投入运营，2010年底生产出5万平米的高品质聚氨酯板材。
(八)集团设备部：设备集成创新
集团设备部发挥不怕吃苦，连续作战的风格，先后为北京联合公司新型岩棉-玻璃丝棉板生产线、沈北基地聚氨酯板生产线，成功实施设备技术革新、设备升级改造、集成创新。尤其是对沈北基地生产线设备规划设置、进口设备设计制造进行全过程监控，解决了生产工艺和设备原理方面存在的众多缺陷，赢得了德国工程师的尊重和认可。
(九)外埠公司工作实现新突破
新疆公司打造了一支有活力、有战斗力的年轻团队，扩大了多维品牌在新疆的影响力，尤其是在外贸出口方面，成为新疆钢构行业的标杆企业。通过调整和完善营销人员结构，激活销售团队，建立即时激励制度，加强销售支持力度，提高了承接大型、高端客户的综合性大订单的能力，成为新疆同行中营销团队最具活力的企业之一。
沈阳公司通过调整绩效政策，让想挣高收入者拿出真本事，用创造出的业绩来实现。通过强化内部成本管控能力，在销售额减少和员工收入提高的情况下，使利润大幅提高。
哈尔滨、包头公司在现有的钢构生产条件下，挖掘产能，提高钢构品质，狠抓安全生产。2010年钢构产量大幅提高，钢构品质好于往年，生产安全事故明显减少。
(十)集团合约部为企业发展保驾护航
集团合约部与各部门协同合作，积极参与公司各种事项。合同法律风险评审日常化、制度化；法务培训工作趋于正规，效果显著；主办案件数量增多、范围扩大，办案效果明显，成功办结以中国二冶、宜正国际为代表的久拖不决的诉讼案件，并一路追踪，深入高原，连夜迫使欠款人签订书面付款计划并履行的中铁建工那曲项目欠款案。
(十一)综合管理
(1)企划部：协同营销，助推企业文化落地
企划积极做好集团营销配合支撑工作，先后完成集团网站、企业宣传片、展厅及《今日多维》的编辑出版工作。以《今日多维》为主阵地，为集团营销系统提供了鲜活的资料与营销素材，协同营销有序开展，并助推集团企业文化落地，提升多维品牌影响力，为集团软实力建设做出贡献。
(2)员工部：真正办成“员工之家”
2010年，围绕关怀员工这一工作重心，集团着重改善了办公条件、居住环境，提供免费理发、低价洗衣等服务，修缮娱乐室、篮球场、羽毛球场等设施，在车间内备急救药品，等等，这些措施激发了员工的工作热情，提高了员工的快乐指数。开展员工交流聚餐活动、联欢活动、拓展训练活动，增强了团队的凝聚力、向心力、战斗力，增进了员工对公司的理解，提高了员工的归属感。
(3)员工成长平台
集团尝试通过有效的内部竞聘选拔干部，包括高层管理人员和基层工段长，为每个员工的晋升提供了公平公正的绿色通道，做到能者上、庸者下，激活了团队活力，形成合理的人才梯队，为企业持续发展提供了后备力量。
三、值得深思的2010年
2010年下达工作任务，但未有效落实的方面：
2010年，某些方面雷声大，雨点小，甚至于只打雷不下雨。
工程方面：集团工程信息和工程管理整合，实行集团和外埠公司信息共享利润共享方面。一年来，集团工程部、集团市场部与除北京公司之外的外埠公司未签约成一个合作项目。
集团培训方面：除国际和香河钢构公司生产一线员工培训以外的其他培训工作没有开展。
集团招聘方面：随着业务量的增大和新工厂投产，大量岗位出现人员空缺，尤其是生产一线员工、财务人员、营销人员和管理人员等严重不足。
四、2011年工作展望
2011年，要着力加强企业文化的建设，采取多种形式加大培训工作力度，通过对员工的培训和企业文化的贯彻，使员工融入企业，认同企业文化，充分发挥企业文化的导向作用、激励作用和凝聚作用。使之成为推动企业发展的原动力。
2011年已经开始，让我们坚定信心，拼搏进取，迎接新的挑战，创造更加辉煌的业绩，实现员工与企业的双赢。我相信，我们的目标一定能实现，我们的目标一定能够实现! |
