攀钢国贸公司今年前两个月共销售新产品、效益产品37.5万吨，超量完成进度计划，为全年销售专项产品210万吨奠定了基础。
为确保攀钢效益最大化，面对激烈竞争的钢铁市场，攀钢国贸公司迎难而上，将全年专项产品销售目标上调至210万吨。该公司营销攻关队围绕全年销售独有产品21.5万吨、领先产品60万吨、重要(潜质)产品128.5万吨的目标，大力加强营销攻关工作。营销攻关队采取“项目负责制”模式，成立了6个板材重点品种市场推广小组和6个型材重点品种市场推广小组。
在钢轨销售上，该公司营销攻关队以百米钢轨、异型钢轨、路外(国家铁路采购以外)钢轨为重点，不断优化钢轨产品结构，深挖市场高附加值钢轨需求，扩大钢轨销量。型材销售则从乙字钢、履带钢、军工钢等重点品种入手，营销攻关队通过加强用户走访，密切跟踪用户需求，巩固和维护好型材销售。热轧产品以车轮钢、高强大梁钢、高强结构钢为主，营销攻关队通过做好渠道维护和市场开发工作，提升热轧产品的效益。在冷轧产品销售上，营销攻关队抓好深冲板、电工钢等效益较好产品的销售工作，并积极扩大深冲板、镀锌产品的市场份额，提升冷轧产品的规模效益。
此外，该公司将充分发挥多年建立起来的营销渠道和网络作用，采取差异化销售策略，最大限度地满足客户个性化需求，以此来增强攀钢专项产品的市场竞争力。(来源：中国冶金报) |
