中国石化新闻网讯“工作做得很好。望以此为新起点，再接再厉，进一步提高市场占有率，增强控制力。”这是集团公司总经理苏树林于2010年2月21日，对湖北石油一举取得了省内大广南、沪渝、汉鄂、杭瑞等4条高速公路10对服务区20座加油站建设的经营权，实现了网点建设的“开门红”，作出的重要批示。
湖北地处中原，随着“中部崛起”发展战略实施，全省公路、铁路交通建设高速发展。2010年，湖北石油抓住机遇，快速反应，将网点建设作为自身发展的“生命工程”来抓，全省上下恪守“守土有则，寸土必争”的理念，以超常规的办事效率和工作作风抢滩布点，并与17家地市政府签署了战略合作协议，通过全资、合资新建、租赁等多种方式发展网点，全年新增加油(气)站240座，完成计划任务393%，改造完成加油站170座，完成计划任务121%，便利店改造完成138座，完成计划任务173%，在网建上稳居销售事业部第一名。
战略合作协议，网建发展的“保护神”
省、市、县销售企业划归集团公司垂直管理后，与地方政府的沟通、交往较以前疏远。但网点建设的发展离不开地方政府和各职能部门的支持。在明确了网点建设目标后，湖北石油要求各级公司迅速恢复与地方政府的良好关系。为了支持基层单位，特别是县级单位的工作，湖北石油恢复了县市单位“分公司”身份，要求县市单位拆掉“片区”牌子，悬挂“分公司”标牌。“ME”及“ME助理”也恢复“经理”、“副经理”的身份，印发名片“广而告之”，虽然只是一个“名称”的改变，却体现了企业对地方政府、基层单位的尊重与重视。三夏、抗洪救灾、农副产品外运等特殊时期，湖北石油各级公司，均给予地方政府优惠政策，全力支持、服务地方经济的发展，再加上“利税大户”的有利身份，省、市、县三级与逐步地方政府、职能部门建立起“鱼水”之情，先后有17个地市政府与湖北石油签订了战略合作协议。“沪渝高速”原规划在枝江仅保留“仙女”小型服务区，不另建大型的服务区，在湖北石油省、市、县公司联手给政府做工作，最终调整规划，实现了在枝江安福寺新建服务设施齐全的大型加油服务区，并利用战略合作协议，取得了该服务区2座加油站的建设权。
绩效考核，网点建设的“加速器”
“谁英雄，谁好汉，咱们考核表上见。”这是市州公司领导在2010年网建工作会上发出的挑战“宣言”。
年初，湖北石油便制定了加油(气)站发展考核机制，从新增、改造、在营加油(气)站净增数量以及加油(气)站发展工作管理情况四个方面进行考核，考核结果直接与市州公司领导班子成员工资挂钩。全省13个市州公司谁也不甘落后，将考核延深到县市公司及个人，由此形成了省、市、县三级考核体系，全省上下形成了你追我赶抓网建、竭尽全力拓市场的良好氛围。2月，武汉公司借助“九省通衢”的地理优势，快速抢滩布点，以新建动工12座加油站的绝对优势，夺得了网建考核第一名。高管公司奋起直追，多措并举，一举收购20座优质站点。无论是新增还是改造加油站，均制订《开业倒计时日程表》，加快工程建设速度，有效增加在营加油站数量，终于实现快速超越，3、4、5月网建考核夺得“三连冠”。而黄石公司紧紧抓住武汉“卫星城”的发展优势，后发制人，最终以新增站任务完成第一、改造加油站任务完成第二的绝对优势，最终成为2010年度网建考核总冠军。
超常规发展，网建提速的“催化剂”
“既没有水也没有电，加油站根本没有办法开工。”湖北宜昌城东大道加油站建设初期，当承建商把施工中遇到的缺水、缺电难题。
“没有水，我们自己打井；没有电，我们自己发电。”湖北石油宜昌公司负责人作了以上答复。这也是湖北石油“超常规”建设加油站的一个缩影。
从事网建工作的人都知道，工程项目的审批、证件办理及施工前期的水电准备，是难度最大、最繁琐、最费时的工作。为了在第一时间完成加油站的基础建设，他们总是想尽一切办法，以最优惠的费用、最短时间，取得工程项目、做好证件办理等前期准备工作，工程施工过程中更是只争朝夕。新建加油站与道路新建(改造)同时施工的不在少数，遇到困难，他们充分发扬“自力更生，艰苦奋斗”的优良传统，不等不靠，想办法、找对策自行解决。为适应宜万铁路、汉宜高铁发展的需要，宜昌市政府新建了宜昌火车站，同时修建了一条与之贯通的城东大道。湖北石油宜昌公司在顺利取得了该路段加油站建设权后发现，此路段原为荒山，根本不通水电。政府将通水电的工作，放在道路贯通之后。为了加油站早日建成营运，该公司果断决定，自己打井、发电，克服水电难题。终于赶在道路贯通之前，将加油站建成投入运营。
经营销量，网建质量的“试金石”
网建工作综合考核中，湖北石油将新增站按销量分为优质站与一般站，并实行等级制评分。对优质站给予单站重奖，引导基层单位既重视网建发展的数量，更要重视质量，鼓励加快发展优质站。沪渝高速开通，318国道长阳段车流量锐减，原湖北石油的榔坪站、高家堰中心站等多个优质大站，均将成为“死站”，该公司未雨绸缪，沪蓉高速尚在规划施工初期，湖北石油充分利用战略合作协议优势，取得了高速路入口贺家坪段的建站权，从投产施工，到竣工开业仅用了半年时间，赶在高速路开通之前投入营业，当前该站的月销量达6000吨，成为湖北新增的优质站之一。象这样的优质站在湖北石油新增站中所占比例达到30%以上，这也是湖北石油在抢抓网建数量的同时，注重网点建设质量的结果。 |
