3月的天津已有早春的迹象，阳光明媚，春风和煦，可3月的钢市表现并不如天气这般明朗，在复杂的国际国内环境下，下一步的走势又将如何？近日，兰格钢铁网在天津启动了2011年第一场春季钢材市场形势研讨会，可谓是在阴霾的天津钢市响起了第一声春雷，能否为天津钢企经营撩开乌云，带来及时雨值得我们大家期待!会议之前，记者采访了早早就到会场的天津市宝来工贸有限公司销售部经理陈忠华，一起来听听他的意见!
兰格钢铁网：宝来工贸主营哪些业务？目前的发展怎样？
陈忠华：宝来是一家集工贸一体的综合性企业，主要生产高频直缝焊接钢管、石油套管、天然气输送用钢管、结构用管、热镀锌钢管，以及经营钢铁建筑材料等等。我们的发展势头比较良好，每年的产量都不断上升，保持5%-10%的增长速度。去年我们的销量是46万吨，今年预计能达到56万吨以上。
兰格钢铁网：春节过后，钢材市场的表现并不明朗，您有何分析判断？
陈忠华：现在整个世界的局势都很震荡，这种震荡与钢贸商的利益息息相关，所以每一波震荡大家都会显得很谨慎，而且现在的经济环境、政策环境都很复杂，钢材贸易基本上都是赔钱的买卖，所以如何降低生产成本、物流成本是大家迫切需要解决的问题。其实，市场是一直都有的，钢铁行业作为国民经济的重要支柱产业，需求始终很旺盛，但钢贸商为什么挣不到钱了，这除了受到国家宏观环境的影响，还在于行业本身出现的一些现象，比如钢铁的金融属性、行业信息的高度透明等等都影响了大家对形势的判断和把握。
兰格钢铁网：您如何判断近期的走势？
陈忠华：我认为4、5月份不会有太大的波动，会出现一个涨幅平稳的状态。现在钢贸商对涨几十元已经不感到惊奇了，虽然现在的市场价位较几年前有上千元的涨幅，但实际上大家的市场心态并没有因此而有太大的改观，几年前钢价低大家能挣钱，现在价格高了反而挣不到钱，这就是成本上涨的原因，所以市场心态反倒没有几年前那么乐观了。
兰格钢铁网：刚才您提到钢铁行业的信息透明化，其实会议本身也是一个信息交流的平台，您如何看待？
陈忠华：在这个信息化的时代，既然大家都在进行信息共享，那就要看谁掌握了第一手的信息，谁掌握的信息更准确，因此就不能闭门造车了。兰格会议为我们提供的信息具有很大的参考价值，尤其是业内专家对宏观政策的解读和分析，对我们的经营提供了很重要的指导，但是大家把这些信息拿回去如何进行整合分析、准确判断就只能看个人了。除了会议提供信息，兰格网站信息、行业报纸杂志信息等等这些信息在行业内也是非常权威的，天津地区的钢贸商合同价基本上都以兰格报价为准。今年，兰格为我们提供的信息更及时、丰富了，每天早晨一上班就能收到兰格工作人员发送的手机短信，不但能让我们及时进入工作状态，还能第一时间了解市场，这个做得非常好!
兰格钢铁网：手机短信是我们的一大创新服务，您有何更好的建议？
陈忠华：这个真有一些个人的建议。兰格的客户群体非常庞大，每天发送这么多信息确实不容易，但是我们经营不同品种的钢贸商收到的短信都是一样的，这就缺乏针对性。也就是说，比如我们经营管材的客户，其实更想知道管材方面的信息。同样，经营建材的更想了解建材，做工地、做市场的也一样。有关整个行业的动态、宏观经济政策方面的短信可以群发，有针对性的业内动态发给相应的客户可能会更好，太全面、太具普遍性的信息往往不是每个人都想看的，渐渐地有可能就不再关注这样的手机短信了。
陈经理的建议代表了一部分钢贸商的想法。相信通过不断改进，兰格会在信息服务方面做得更周全，满足不同钢铁贸易人士的个性化需求。最后，也希望陈经理能在当天的会议上收获更多对经营销售有帮助的信息。
(兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
