钢铁行业已进入成熟后期，被业内戏称为“夕阳行业”。 面对日益恶化的生存环境，钢贸商为求得发展壮大，正努力从“第三利润源泉——物流”求得突破。在发展现代物流领域，宁夏望远金属物流股份集团(简称望远集团)走在了全国钢材市场的前列。
钢贸企业联合组建集团
3月12日，兰格首次在银川举办钢材情势研讨会，借此机会笔者专程采访了宁夏望远金属物流股份集团董事长刘玉安，以了解其组建望远集团的初衷及后期发展规划。
当笔者一行驱车赶到望远集团时，顿时被其强大气场震住了!整个物流园给人第一感觉是气派，且井然有序。占地760亩的物流园按钢材品种分类囤储各类钢材，钢材露天摆放整齐有序、场地整洁干净。
据工作人员介绍，望远位于银川市南大门望远工业园，总投资26亿元。望远物流中心分三期完成，一期工程期已于2010年4月建成运营，占地760亩，投资9亿元；2010年至2012年为二、三期工程建设，占地1200亩，投资17亿元。
参观完物流园后，笔者见到了望远集团董事长刘玉安。刘玉安身上透露出与物流园类似的强大气场，近1.9m的高个、身材魁梧、腰杆笔直、脸型五官方正、肤色黝黑健康，态度温和。
刘玉安用略带沙哑的特质嗓音向笔者介绍望远集团。宁夏望远金属物流集团是由园区内数百家钢贸企业共同参股组建，但是各个钢贸企业依然独立经营管理，自负盈亏。
拥有如此庞大成员的钢贸集团在国内实属罕见，“将钢贸企业组织成立集团，可以增强钢贸商与终端客户、银行、钢厂的话语权。”刘玉安解释道。
以加工为纽带连接上下游
刘玉安自参加工作以来就进入了钢铁行业。可以说，刘玉安的一生都奉献给了这个行业。在深切感受到钢贸行业已成为夕阳行业后，刘玉安就把目光投向了钢铁物流行业，希望通过联合重组、组建集团的方式，集合更多钢贸商的力量在钢材市场站稳脚跟，甚至希望将钢贸商的“配角”角色扭转成为钢市中的“主角”，真正成为连接钢厂供应方和建筑商需求方坚实的桥梁。
如何才能使钢贸商的角色由配角扭转成主角呢？刘玉安总结这一生的钢贸经验后发现，只有钢贸商拥有稳定、数量庞大的终端客户，银行和钢厂自然就会“找上门来”。
“首先要打通建筑商需求渠道，向建筑商提供钢材配送、装卸、加工等服务，打造属于望远的品牌。”刘玉安说，“目前望远市场内50%的钢材已经实现工地直供。”
钢材物流行业还有很大一块利润来源于钢材深加工。刘玉安分析说，把钢材送往工地加工每吨成本在两三百元左右，而在物流园集中加工，其成本不到两百元。因此物流园二期工程将以建材加工区为主，型材、板材加工区为辅。
刘玉安总结说，未来钢材加工将是工厂化趋势，钢贸商将以加工为纽带，连接上游钢厂及下游建筑商。
争取钢厂库房“前移”
“在牢牢抓住终端客户后，钢厂自然就会主动找到我们!”刘玉安胸有成竹地说。
在与钢厂的博弈中，刘玉安倾向集合众多钢贸商的力量，以集团的名义向钢厂集中采购钢材，因为可以争取钢厂更多优惠。
同时，组建集团的优势还在于向银行融资更为便利。刘玉安介绍道，今年必须要加强与银行的深度合作。望远集团作为第三方担保，比如集团内部钢贸企业以订货量全款的30%汇款给银行，银行再贷给贸易企业剩余70%的订货额，然后银行再把全款打给钢厂。
未来的某一天，刘玉安希望钢厂能够“库房前移”。所谓钢厂库房前移，即钢贸商给钢厂打全款后，要求钢厂在一定时间内生产出合同规定的钢材量。在钢贸商付全款后，这些钢材的占有权、支配权均归钢贸商所有。因此，钢贸商可根据行情的变动随时调运钢材。如此一来，钢贸商可以更加灵活的、主动掌握自身库存变化，加强对市场机遇的把握，从而增强市场抗风险能力。
信息化手段提高经营效益
望远集团的发展目标是打造集交易、仓储、装卸、加工、配送、信息、广告、融资、结算、商住等现代集成功能于一体的综合性金属贸易中心，从物流园规划初始就得到了宁夏回族自治区政府的大力支持。据刘玉安透露，2010年政府为支持望远现代金属物流园项目，扶持资金1100万元人民币，其中500万用于做信息化建设，600万用于技术建设。
“政府也开始重视建设现代物流园了，今年集团打算争取将一期工程的配套设施落实到位。”刘玉安语气坚定、目光炯炯有神。
望远集团最大的特色和优势之处是“宁夏望远金属物流园公共信息平台”。 据悉，目前该信息平台的建设已经取得了阶段性成果，园区办公自动化系统、信息门户网站、企业财务管理(ERP)系统、视频监控系统、LED电子显示系统初步建成，形成了安全、可靠、高效的网络基础设施。该项目将为物流园区内所有商户提供信息咨询、电子商务、供求信息发布、系统租赁、技术服务、网络安全、一卡通业务等系列服务，可为企业降低经营成本，提高经营效率。
刘玉安向笔者缓缓道来望远集团的发展蓝图。据刘玉安介绍，电子商务这一信息平台将使供需更加透明，从而提高物流效益。电子商务是面向需求方，辐射宁夏等周边区域。信息区域化的同时将更加突出信息的细化，细化到钢厂、钢贸商的供应信息、建筑商的需求信息。
最后，刘玉安总结钢市经验时说，钢贸商要在钢市立足主要从上文提到的三方面努力，成立销售公司、组建集团进行集中采购；发展现代物流、深加工配送业务；争取钢厂库房前移。
(兰格钢铁新闻中心 涂双) |
