柳工工程机械北美区总裁科特昂格尔表示，计划在未来两年以新产品、新经销商方案、精确的定价策略大力拓展北美市场，在未来两年内柳工在该市场的经销商将达到60多个。
“我们已经在这里建立了一个基础。北美是一个很难打入市场，需要大量的时间和资金建立一个经销商网络，以提供用户所需要的服务和零件。今年，我们已经成立了一个经销商融资计划，这对市场开拓是非常重要的。”柳工建设机械北美公司已与荷兰代拉赫兰登金融服务公司合作，为柳工北美经销商提供存货融资计划，同时为最终客户提供设备融资解决方案。
据昂格尔介绍，柳工最新的设备包括新842IVZ形装载机(柳工首台采用了美国环保局标准的Tier4临时发动机的轮式装载机)，设备采用优化液压系统，可以增加15%的生产力，降低燃油消耗高达10%。
未来数月，柳工北美公司营销工作的重点将放在经销商招募上。在2010年签署了五个经销商，目前已有13个网点和17个总经销商，今后计划经销商总数将超过60个。昂格尔说，柳工将首先关注经济复苏的东海岸市场渗透。
柳工北美公司还推行了租赁市场和总承包商计划，昂格尔认为，柳工的轮式装载机、挖掘机、防滑装载机和挖掘装载机非常适合该市场的需求。
作为柳工进军北美和拉丁美洲以及全球市场设计师的柳工北美主席吉姆多诺霍预计柳工2011年在美国销量将增加一倍以上。 |
