徐州海伦哲专用车辆股份有限公司(海伦哲，300201)是国内领先的高空作业车产品及服务提供商，自成立以来一直致力于为电力、市政、园林、石化、通信等行业领域客户提供包括高空作业方案设计、产品开发、生产制造、技术支持及维修保养在内的全面的高空作业车产品及服务解决方案。
海伦哲主营产品包括高空作业车、电源车、工程抢修车、军用抢修车等，其中高空作业车产品为核心业务，海伦哲产品除满足电力、市政、园林等行业的日常安装维修、抢修抢险保障服务外，还成功服务于2008年北京奥运会、2010年广州亚运会等应急保障工作。
市场占有率不断提升
海伦哲在电力、石化、通信等高空作业车高端产品应用领域市场占有率位居行业前茅，在路灯、园林等行业市场占有率位居行业第二。海伦哲是国内率先开发出智能化高空作业车产品的企业，是目前国内能够完全自主研发并批量生产销售智能化、联动折叠+伸缩、多组折叠+伸缩混合臂架产品的企业，海伦哲产品最大作业高度达35米，2010年成功开发出旁路带电作业车组系统，是国内产品结构型式最丰富、产品作业高度最大的高空作业车产品及服务提供商之一。
2008年-2009年，海伦哲公司主要深挖电力行业等客户的潜力，陆续研究开发电源车和抢修车，并小量试销。随着技术逐渐成熟和产品认可度的提高，2010年，海伦哲公司电源车和抢修车正式投产，不仅丰富了海伦哲的产品种类，且客户需求比较旺盛，全年合计销售62台，销售收入4301.05万元，占当年专用车辆销售收入的20.42%，成为海伦哲利润新的增长点。
目前海伦哲已在高空作业车产品研发设计、生产制造、市场开拓、技术服务等方面都已形成了较强的竞争优势，海伦哲综合实力已处于国内行业领先水平，报告期内，海伦哲经营业绩也保持了快速增长。高空作业车行业市场前景广阔，预计未来海伦哲已形成的核心竞争能力将持续发挥作用。
数据显示，最近三年，海伦哲营业收入年均复合增长率达30.24%，高空作业车产品市场占有率不断提升，2009年海伦哲高空作业车产品市场占有率达28.67%，成为国内最大的高空作业车产品及服务提供商之一。
报告期内，混合臂式、伸缩臂式产品销售收入平均占海伦哲营业收入的36.71%，海伦哲产品在电力、市政、园林、石化、通信等行业得到广泛应用。
研发能力凸显竞争优势
高空作业车产品涉及到汽车、机械、电气、计算机、自动化等众多领域的技术，是典型的技术密集型产品，且客户对产品的安全性和操控性等均有很高的要求，企业需具有较强的研发能力才能满足客户要求。同时产品特别是大作业高度、电力行业特殊需求定制产品通常单台价值高，产品附加值高。
海伦哲公司凭借雄厚的研发实力、“以研发创新为基础、以差异化设计定制为核心、以柔性制造为支撑、以精细化服务为保障”的特有经营模式，在基础研发、产品设计、生产制造、质量控制、技术支持以及服务保障等方面的综合实力已处于国内同业领先地位。
自成立以来，海伦哲立足于产品与技术的高起点，在折叠臂式、伸缩臂式产品业务良好发展的基础上，致力于发展新型混合臂架、大作业高度、智能控制等高附加值高空作业车产品，先后开发了20米、25米、28米联动折叠+伸缩、33米、35米多组伸缩+折叠等混合臂架高空作业车等众多新产品，并已完成了具有更高技术含量和附加值的腹置联动折叠+伸缩混合臂产品的研发设计。海伦哲为天安门广场华灯检修量身订制了集整车自动跟踪调平、自动收车、自动避障等功能于一身，具有国际先进水平的华灯检修车。同时海伦哲利用最新先进技术对折叠臂式、伸缩臂式产品进行深化研究、改进设计、提升生产制造工艺，使海伦哲高空作业车业务获得全面发展。
近年来，海伦哲先后突破了高空作业车复杂混合臂架结构、高空作业车智能控制及安全控制、自行走高空作业平台底盘、负载敏感控制技术等高空作业平台领域的重大基础关键技术，从而为海伦哲对产品进行整体开发设计，实现各个结构部件的动态优化设计，开发出国内领先差异化的产品打下了良好基础。
海伦哲坚持“客户外延和技术外延”相结合的发展策略，在研发高空作业车的同时，又针对电力客户的特殊需求，研发出旁路带电作业车组系统，该车组系统是通过车辆及系统集成，运用组合工法和有分工的配合，实现不同功能的组合。旁路带电作业技术集合了10kV高压输入输出电气单元、变压器输入输出电气单元、高压开关控制单元和400V低压输入输出电气单元、低压开关控制单元于一体，应用柔性电力电缆及其配套的自锁定快速插拔式中间接头和终端，可以在检修、抢修现场根据需要延长或减短旁路用柔性电力电缆的线路长度，以跨接不同长度的待检修线路和故障线路段，或直接连接或支路连接不同距离的受电用户。作为应急保障装备，该产品应用于电力行业10kv配电网及其线路的带电检修，如带电更换变压器、柱上开关、瓷瓶等。该产品的推出，对提高应对自然灾害和电网突发事故的应急应变能力、大幅度提高电网供电可靠性、保障国家乃至军事安全和社会经济秩序具有重大意义；同时，也成为海伦哲新的经济增长点。
海伦哲还在研发机构设置、专业配置、人才培养、研发与市场接轨等方面建立了科学的管理制度与高效激励机制，形成了对市场快速反应和满足差异化、个性化需求的整体设计开发能力，形成了领先于国内竞争对手的研发设计能力。
随着城市化进程的加快、城市规模的扩大、城市功能的增强及现代化水平的提高，电力、路灯、园林、通信、建筑、电视、公安、机场等行业领域高空作业车产品需求将进一步拓展，并迅速向乡镇普及(苏南、广东等地的乡镇目前已开始推广使用高空作业车)，这将对高空作业车在这些行业需求的持续增长形成有力支撑。(经济参考报) |
