2010年，北京桩机取得了20多个亿的销售业绩，相对市场占有率高达56%，夯实了中国桩工机械第一品牌的地位。过硬的产品质量、完善的售后服务让北京桩机的销售业绩一路攀升……辉煌背后，还有着这样一群人，他们跑遍了三一设备所在的各大工地，用自己的智慧与汗水帮助客户解决施工难题，赢得了客户的赞誉，成为推动公司营销的强劲动力，他们就是三一北京桩机工法研究院的工程师们。
首创业内第一家工法研究机构
基于对行业的前瞻性及国际化视野，北京桩机从2005年开始研究施工工法。现任三一工法研究院院长吴方晓当时还是个光杆司令，单兵作战的他虽然帮助客户解决了不少问题，但总感觉力不从心。2006年，北京桩机成立了行业内第一家工法研究机构——工法所，仅仅只有三人的团队却在国内工法界打响了名声。看到三一工法研究做得风生水起，国内其他桩机企业纷纷效仿，成立下属的工法所，但均无多大建树，在激烈的市场竞争中随产品一同消逝。2009年，三一再次大举投资工法研究，成立国内第一家、也是目前唯一一家工法研究院，团队壮大至三十多人，成为中国工法研究的绝对权威机构。
三一工法研究院自成立以来，不仅在岩石钻进、碎石钻进、易塌方缩颈地层钻进等方面取得了突破性进展，还极大地拓展了旋挖工法对不同地质的适应性。伴随着以SR360系列为代表的大型旋挖钻机的问世，三一工法研究院在大口径、深孔桩旋挖施工领域的工法研究也同步展开。三年来，不管是面对深厚砂岩泥岩层的考验、还是面临江上施工2.5m孔径的挑战，无论是与国外品牌的同台竞技，还是与国内厂家的同场比拼，三一旋挖钻机都取得了优异的成绩。
经验分享促团队进步
“我们团队的一大优势就是特别能吃苦。”谈起自己带领的工法研究院，吴方晓感触颇深，“一年到头，呆在研究院的时间不超过三分之一，其他时间全泡在工地上，不论多偏远、条件多差的工地，他们一待就是好几天，甚至更久。”
经验分享则是北京桩机工法研究院不断进步的原因之一。每位同事出差回来后，都要将自己此次工法支持的细节形成报告，根据不同施工环境进行分类存档。每周，工法工程师们都会定期进行一到两次切磋，分享自己最近的施工案例，互相指出优势和不足。
目前，早已成为国内第一的三一工法研究院开始将触角伸向全球，工法工程师多次赴印度、新加坡等国进行工法支持。“我们发现由于文化不同，国外和国内的工法支持也需要使用不同的方法：国外的人不喜欢你手把手教他，这会让他们产生反感。”针对国外市场这一特点，工法研究院已制定出对策——将多年来的工法支持方法理论形成指导书籍，拿着专业的书籍去工地做工法支持，这种间接的方式更能让客户接受。
“我们的目标是在2015年之前，成为全球最具影响力的工法团队。”对于如何定义这个目标，吴方晓解释道，“就是成为全世界桩机工法的标准，当所有国家的工地、所有品牌的桩机都把三一研究的工法作为法典的时候，我们的目标就实现了。”(本文来自三一杨翠) |
