钢厂实行月底结算价格政策，导致协议户利润空间逐渐缩小。而且，近年来钢贸行业的商机更多存在于现货市场的钢价差。因此，协议户纷纷减少钢厂订货量甚至解除协议的事件越来越多。2011年这一趋势似乎越发明显。
协议户弃钢厂转向市场趋势明显
2011年后有不少协议户纷纷解除钢厂协议，北京鑫德利盛商贸有限公司(简称鑫德利盛)就是其中一家。“由于钢厂月底结算价格经常比市场价高，所以我们在2011年取消了协议，转向从市场抓货。”鑫德利盛业务经理高辉告诉兰格钢铁新闻中心记者。
高辉分析说，当前的钢材价格透明度比之前高很多，如果还是实行月底结算价格模式已不再合适，只有对钢厂、协议户都是双赢的模式寿命才会更长。
“身边有很多协议户与钢厂解除了协议，做预付款、从市场临时抓货的钢贸商占绝大部分比例。”高辉透露说。
同时有不少钢贸商透露，由于今年春节后市场钢价与钢厂倒挂严重，导致不少协议户减少订货量甚至解除协议。3月份河钢、沙钢等建材主流钢厂纷纷大幅回调出厂价，业内主流观点认为，钢厂这一举动主要为了保证协议户订货量。
3月10日，沙钢出台2011年3月中旬部分产品价格政策，在3月上旬价格基础上螺纹钢价格下调300元/吨，16-25mmHRB400螺纹钢出厂价格为4970元/吨。2011年3月11日，河北钢铁集团出台3月中旬建筑钢材价格政策，在上旬价格基础上三级螺纹钢下调200元/吨，HRB400材质Φ18-25mm螺纹钢出厂价格为4800元/吨。
即使钢厂大幅回调出厂价，也难挽回协议户离去的决心。“是否还会重做钢厂协议还在考虑中，但是我认为做钢厂协议意义不大。”京城某钢贸商王经理向兰格钢铁新闻中心记者说道，“之前做钢厂协议每月出货心里都没底，即使市场行情不错也难保月底挣钱，因为很多时候钢厂追涨幅度超过市场涨幅。”
协议户转战市场收获颇丰
“转做市场后操作更加灵活，春节前后地冬储以及近期囤货收益都很好。”王经理语气轻快的说道，倍感欣慰。王经理去年还是协议户，今年就已经彻底解除协议转向市场，在市场操作几次后就已收获颇丰。
除春节前后冬储行情外，3月底的囤货行情也广被钢贸商所看好。钢贸商李经理透露，3月底囤了六七千吨钢材，近期出货每顿钢材盈利在150元左右。
也有非协议户春节后一直谨慎操作，高辉就是其中一个。“近期都是少批量抓货，看准了一波小行情就抓四五百吨，有时候谨慎操作就只抓一两百吨。”高辉透露说，非协议户从市场抓货的频率都不低，但是没有固定规律，只有感觉看到好行情了才会出手。
“近期钢价太高，并不是囤货的好时机，无论是协议户还是非协议户，目前都是以出货为主。”李经理语气坚定的说道。
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