随着国内一用户订购的4.7万吨级散货船全船套轴系舵系产品的如期发货，江苏省泰州市三羊重型机械有限公司今年前3个月实现船舶配套产品销售收入1200万元，是去年同期的3倍，全年船配产品销售收入有望达3600万元。目前，该公司手持船配产品订单1000万余元，多个为8.2万吨级散货船、7.3万吨级散货船等提供配套产品的合同正在积极洽谈中。
创建于2008年的三羊重机起初主要是为一家跨国大公司加工生产可调桨空心轴等产品零部件，2010年初才开始涉足船舶轴舵系产品以及工程船疏浚设备生产领域。当问及企业为何在短短一年多的时间里就能在船配市场快速崛起，该公司董事长徐秀阳表示，这与公司精良的设备以及引进行业高端人才和推行体贴服务有很大关系。
据介绍，三羊重机5000万元的投资中，大型及在重型数控设备等生产设备投入就占了2/3。其卧式车床最大的加工直径为2500毫米，最大加工长度达12米，立式车床的最大回转直径为4米，最大加工高度达1.7米。该公司从台湾地区进口的乔福数控龙门加工中心，价值500余万元，是目前江苏省仅有的两台进口同类设备之一，其加工的最大零部件重量可达80吨，可以多方向对零部件进行铣、镗、钻等多道工序加工，加工精度可以达到2微米，比普通设备高5倍。正是凭着设备上的优势，2010年，三羊重机分别为用户制造了3艘大型挖泥船的定位桩、多艘9.25万吨级散货船和7.96万吨级散货船等大型船舶的轴系舵系产品。其中，配套的6000立方米绞吸式挖泥船是亚洲地区同类船舶中挖泥量最大的，其定位桩高度达到45米。
对于用户提出的产品要求，三羊重机并不是一味地盲目听从，而是派公司技术人员和用户一起共同反复讨论，以期在保证产品质量的前提下为用户制定出最佳的生产成本方案。在舵杆等产品装车发运时，三羊重机除了给舵杆的外表包上一层洁净的薄膜之外，还特意裹上一层厚厚的橡胶板，以防止产品在搬运过程中出现意外撞损而影响其使用性能。该公司还和3家专业施工队伍建立了良好的合作关系，随时随地准备为用户提供船配产品安装调试服务。
对于一些没有使用该公司产品的用户在产品安装、调试、使用等方面遇到的难题，只要是用户求助，三羊重机也总会在第一时间指派现场施工队伍，用最优惠的价格予以抢修。这些举措的实施，虽然额外增加了不少的成本支出，但是在广大用户中赢得了不错的口碑，为其进一步拓展船配市场创造了有利条件。
徐秀阳说，今后，三羊重型机械公司的产品定位主要在4万-15万吨级船舶的轴系舵系产品、大型工程船疏浚设备以及具有较高技术附加值的新型船配产品这三方面，力争做到产品系列化、成套化，形成一定规模的整体打包配套能力。他透露，今年初以来，上海交通大学、708所海洋船舶工程部等单位的专家先后实地考察了公司，并签订了船配新产品试制的合作协议。
(中国船舶报) |
