中国涂料市场在国际品牌强势夹击下，面临着巨大的经营压力和生存危机。但同时，也有一些国产涂料品牌冲出国外涂料品牌的重重阻击，发挥企业自主创新意识，树立了自己的品牌个性，典型的就是老人头涂料
第一步：自主研发，打造区域品牌战略
中国涂料制造有“世界工厂”之称，不论是产量还是消费潜力都非常巨大，但是中国涂料制造行业也非常混乱，小企业小作坊林立，同时缺乏自主研发产品。多数涂料生产企业在成立之初，便立下宏伟目标，想做成全国知名品牌，不重视产品自主研发和知识产权，反而分散精力和财力四处出击，最终以溃败告终。
相对于这些“冒进”的涂料生产企业，老人头涂料所属的中山老人头涂料有限公司却采用了稳扎稳打的路线，在前期将目标定位于珠三角区域品牌，集中优势资源打造珠三角地区涂料制造龙头企业地位；同时，增加在产品研发和自主产权方面的投入，自主研发出环保健康的涂料油漆，跻身国产涂料名牌之列。
第二步：抢占市场、控制渠道
在几年以前，知名的国际、国内涂料品牌在一线城市涂料市场争得“你死我活”，而二三线城市涂料市场被当成鸡肋市场，鲜有人问津。老人头涂料的区域品牌战略成绩显著，建立一定的品牌威信之后，开始在竞争对手的“盲点”市场跑马圈地。
这一市场定位曾被竞争对手看做“笨拙”、“没有出路”，但最终让中山老人头涂料有限公司保持了每年50%的高速增长，并造就了老人头涂料2011年中国十大涂料品牌的地位，足以证明中山老人头涂料有限公司的远见卓识。如今，老人头涂料的经销商遍布全国，中山老人头涂料有限公司控制了大量的销售渠道，其他的涂料品牌虽觊觎二三线城市的消费市场，却无从下手。
第三步：高质低价的“性价比”战略
中山老人头涂料有限公司一直遵循“艰苦创业”的企业文化，注重企业和社会的“共赢”和可持续发展，因而老人头涂料一直将消费者的利益摆在首位，“高质量中低价格”的定位受到广大消费者的赞誉。
在保持产品质量和更新的同时，中山老人头涂料有限公司还开展了“网络营销服务”，做为国内涂料行业网络品牌的龙头，为消费者提供更方便、快捷的服务方式。
涂料市场竞争日益激烈，老人头涂料步步为营，最终取得了成功。这充分说明了一点，国产涂料想要在未来的挑战中生存壮大，只有不断创新营销模式并做到知己知彼，方能百战百胜。 |
