农机流通环境的巨变，尤其是农机化的加速发展、农机工业结构的调整、农机消费主体(农机合作组织和大户)以及消费模式的改变，将深刻影响农机流通行业的发展，引发农机流通行业深层次变革。推动未来的中国农机流通的发展将呈现出经营规模大型化，经营品种多样化，经营领域扩大化等发展特点。
趋势一，农机连锁将成为我国农机流通的重要模式。吉峰农机的快速发展在农机流通领域起到了示范作用，带动了农机流通领域的连锁风潮，老牌农机连锁公司江苏苏欣近年加速发展；黑龙江农机大市场开始区域内连锁；江西赣州农机公司等均进行了区域连锁。从吉峰农机连锁实践证明，农机连锁经营具有强大的生命力，逐渐成为中国农机流通业未来发展方向之一。
趋势二，流通企业将走向大型化、集团化。只有大型流通企业才能肩负起组织、调节农机生产与农机市场活动的责任，事实上，拥有大型流通企业是市场经济发育成熟的重要标志。随着国家对农机流通企业扶持力度的不断加大，农机流通行业将加速整合的步伐，最终形成国务院22号文所提出的培育一批辐射面广、服务质量好的大型农机流通企业的目标。
趋势三，4S店与专卖店将得到快速发展。久保田是典型代表，中国一拖、福田雷沃重工、山东时风等国内知名农机企业早已踏上了农机渠道创新的旅途，他们推行的品牌专卖店、连锁店等正是农机4S店的初级形式，但我们相信这种专卖店将成为我国农机渠道改革的方向之一，具有强大的生命力。
趋势四，信息网络技术与电子商务将得到较快发展。在美国有近80%以上的流通企业建有自己的网站，提供与生产经营相关的服务，并与内部系统相结合，形成一个完整的生产经营管理信息系统。而我国农机电子商务尚处于萌芽状态，发展空间巨大。
趋势五，服务范围多元化，经营业务专业化。农机流通服务范围不断扩张，许多公司从过去单纯的农机销售向农用工程机械、农村载货汽车等与农村生产、生活结合紧密的产品扩张。前不久我们在对2000个终端用户的市场调查中发现，90%以上用户喜欢在专卖店购买农机产品。由此可见，生命力最强的流通企业将是专业性公司。
趋势六，以流通企业为“龙头”的产、供、销、研一体化发展趋势。这一发展趋势将使流通功能得到延伸和强化。流通企业由过去单纯发挥产需衔接的功能扩展、延伸到生产领域，引导、组织生产，引导直至创造消费需求的主导功能。农机流通企业与农业、农机工业的联系将更加密切。
趋势七，经营管理科学化、流通服务专业化。大型农机流通企业深刻认识到科学有效的管理是关系企业发展壮大的大问题，尤其是信息化管理。流通技术发展越来越快，流通服务的技术含量不断增加，流通工作分工也越来越细越专业化。
趋势八，构筑企业文化成为21世纪流通企业的重要任务。是否有独特的企业文化是企业成熟的标志，培训与企业文化建设将成为农机流通企业的重要任务，所有企业都离不开企业文化。
总之，随着农机行业的快速发展和农机工业结构的调整、运行质量的提升，将加速农机流通格局的变化，最终将推动农机流通领域的快速发展与升级。(中国投资咨询网) |
