|
图为国美董事局主席张大中。（来源：中国企业家网）
张大中的出现，是激进与顽固的平衡，是西方治理与创始人传统的妥协。在老对手苏宁、新秀京东的逼宫下，国美已无路可退。
本刊独家专访张大中、陈晓，并与杜鹃深入接触，力图还原国美交棒内幕。
张大中：自投资人而国美董事局主席。
陈晓：自国美董事局主席而投资人。
这像个轮回，但没字面上那么简单。它背后的寓意并非止于63岁张大中的退与进，53岁陈晓的进与退，而是一个属于中国的国美寓言。这个寓言讲的是一个带有家族色彩的上市公司，在遭遇大股东变故、PE破门而入、“经理人”上位后，经历一番纠结抗争，创始人家族又如何再度掌控局面的故事。
陈晓走了，张大中来了。黄光裕(专栏)的国美又回来了。但一番沧海后，此“黄”的意味可能已非彼“黄”。
首先，张大中为什么会应邀而至？
【《中国企业家》杂志】(记者 房煜)履新44天的张大中，4月21日下午1点准时出现在我们面前。63岁的张大中，刚结束了一段轻松的投资人生涯，他的新身份是国美电器集团第三任董事局主席，西装笔挺，头发梳理得光鲜有型。不过，远离公众视线已久的他，面对媒体最初显得有些拘谨。他会在一段不超过几百字的话里，连续出现十几次“是吧”，而他对“我”、“本人”的把握及使用，也缺少章法。在专访进行了5分钟后，他掏出纸巾，不断擦汗，“这里没冷风吗？”他环顾着问。显然，这位国美的新主人，对于位于北京鹏润大厦B座18层的公司总部，还没有足够了解。这也怪不得他。按照他的说法，国美董事会不过是春节后才找到他，希望他能出山。—与外界的揣测不同，张大中否认是黄光裕的妻子杜鹃找到自己，“杜总在此之前我不太熟悉。”
若没有这个“意外”，张大中会一直享受着做投资人的状态，时不时在国内外“走一走”，开拓开拓视野，研究研究要投的家电企业，没有无休止的加班，没有繁重的工作，没有无尽的压力。
张大中的出山，是个“意料之外、情理之中”。
人们还记得他当年与陈晓的恩怨：2006年，陈晓创立的永乐，与大中电器签下合并协议，但几个月后，永乐却并入国美；陈晓也因此成为国美集团总裁。张大怒，称陈晓为“小人”。一年后，苏宁报价30亿收购大中电器，张大中最终却效法陈晓，加价6亿卖给国美(据说，国美36亿元的出价，让张大中觉得黄光裕“很够意思”)，随后“净身出户”。
“张大中不会再参与到家电这个行业中来了，他离开这个行业了。”2007年12月19日，在国美电器以36亿元人民币价格收购大中电器全部注册股本公告后的第五天，身为国美总裁的陈晓如是表示，“而且是干干净净地离开，什么都不要，股份也不要，未来也不要，只要钱！”
张大中自称已是家电业的“局外人”，不过，张也是“局外人”中最熟悉国美的人。无论门店风格，经营手法，彼此都非常熟悉，甚至相互借鉴。即使是做投资人，不再进大中电器一步的这三年，张大中对于国美的起伏跌宕的故事也都有留心。“都在北京，用北京话讲都是哥们儿，(对国美这三年的故事，)肯定要看一看，应该说还很熟悉。”
1985年创业，直至2005年走出北京，张大中的大中电器在北京市场盘踞整整20年，根深蒂固，早年在北京前门大街租门店卖过电器，后将总部设在北京的黄光裕，自然不敢轻视这个眼皮底下的对手。
“我们曾经在北京市场切磋十多年。”张大中小心翼翼地选择了“切磋”一词。
张大中早年做音响起家，黄光裕则做彩电起家。起初黄光裕的店面是2000平方米，张大中在玉泉路的门店则是一万平方米。“我彩电只占销售额的5%，北京城已经快被国美电器垄断了，我打他怎么办？干脆我把彩电的价格定得比国美低，我只有比你低才能盈利，同时我低还不能赔本，我就买一千送一百，那一百在我的店里买音响产品，当时我们一台彩电比人家低50元钱。”于是，大中电器买彩电的人开始排队，这下，轮到黄光裕头疼了。“他马上意识到2000平方米的店面不行，一定要丰富商品的门类，如果80%产品都是彩电，都便宜10块就没利润了。”黄果然出手迅猛，也开始了大店攻略。“我们说的切磋，是在竞争中切磋，不是面对面的我教你、你教我。行业人一看就明白，所以这样的竞争使我们两人都受惠了。”张大中回顾说。
这种竞争，让张可以看到别人看不到黄的另一面。外界通常认为，黄光裕在管理上不够精细，粗线条，张大中不这样认为。他记得，黄光裕在2005年对北京的门店就有了比较萌芽状态的经营管理手册。“应该说他给外界表现的时候，没有过多陈述企业的细腻管理，严格说，企业能够高速发展，如果不是管理得非常科学和细腻的话，是跑不动的。就像一个人，跑得远，一定是心肺功能好。”
惺惺相惜。黄光裕也认为张大中在北京的门店经营非常不错。“他曾经对底下人说过：我们在北京打不过大中，在上海打不过永乐，不用期望太高。”国美旧部、新日电动车副总裁胡刚说。
(中国企业家网) |
