【中建钢构通讯员程超陈晏曹美娟】
“十一五”期间，中建钢构有限公司上海分公司(以下简称分公司)累计完成合同额24.5亿元，实现营业收入14.2亿元，年均分别增长38%和68%。上海环球金融中心、平安金融大厦、招商银行上海大厦等，黄浦江畔那一座座标志性建筑，见证了分公司发展的艰辛与辉煌。
绝地反击步步摸索不断壮大
分公司位于长三角地区，市场竞争激烈。许多大项目业主采用钢结构单独招标的方式，让分公司依托集团、“借船出海”的营销方式行不通。于是，分公司领导班子果断作出决定——探索自主经营的新出路。
在分公司成立之初，人手紧张，项目施工与市场开拓难以兼顾，全体员工在摸索的过程中，主动出击。2006年，分公司摘到了自主经营的第一个果实——上海平安金融中心项目，该项目钢结构总量2.2万吨。这个项目的承接，让分公司的发展壮大出现了转机。
当员工正准备轰轰烈烈大干一场时，市场环境发生巨变，钢材价格急剧上涨，短短几天，项目利润变成了负数。寄希望于钢材市场触底反弹？然而，钢材价格始终没有下降。分公司精打细算，降本增效；如履薄冰，精细管理；从长计议，抓二次经营；技术创新，科学管理；寻求最佳的劳务管理模式来实现低成本、零风险。
材料问题还没解决，当时唯一承接的上海平安金融中心项目又突遇停工，一下子将分公司推向了死亡的边缘。怎么办？一方面，分公司紧密关注事态的发展，研究对策，为复工作好准备；另一方面，加大市场开拓的力度，争取多拿订单，扩大经营规模，增强抗风险能力。
最终，分公司成功中标上海钻石大厦项目。有了前车之鉴，在签约之后，分公司马上部署材料采购和构件加工工作，并且主动做好商务策划和二次经营工作。
利好不断传来。2007年9月，分公司在参建的上海环球金融中心项目顺利封顶之后，又在上海相继中标了3个建设项目。不久，上海平安金融中心项目复工，分公司最终扭亏为盈，从绝境中走了出来。
营销新策开拓上海周边市场
在激烈的市场竞争中，分公司开始探索一种全新的合作模式，从竞争转为竞合，倡导良性竞争，这立即得到了其他建筑企业的积极回应。通过走竞合之路，分公司一举中标了上海太平金融中心、招商银行上海大厦等高端项目，经营质量显著提高。
由于2010年上海要举行世博会，2009年，上海对建设项目进行了管制，分公司面临巨大的考验。在一年多的时间内，分公司几乎没有承接到工程，但全体员工坚守在一起，谁都没有放弃。
依托中建总公司、中建三局的品牌优势，分公司又一次逆流奋进，积极开拓江、浙、皖等上海周边市场，成功中标江苏常州第一高楼、浙江舟山第一高楼、江苏无锡会展中心等多个高端项目的钢结构工程。在上海主战场上，分公司又成功中标了上海陆家嘴中心大厦钢结构工程，其合同额为分公司自成立以来获得的最大单体合同额。
目前，分公司自主承接的工程合同额占总合同额的81%。同时，依靠扎实的管理，分公司的项目管理水平明显提升，履约能力不断增强。
5年的市场搏击，5年的苦心经营，5年的精耕细作，如今的中建钢构有限公司上海分公司终于驶上快车道。 |
