在河南钢材市场，提起郑州丰宇物资有限公司的董事长付万生，可谓是个知名的人物。2010年，在北京举办的第六届诚信企业家大会上，付万生作为企业家代表出席讲话，“如果没有诚信，就没有今天的丰宇公司，丰宇能走到现在，从一无所有到业内知名，全靠诚信二字支撑。”二十年前他白手起家，创立了郑州丰宇物资有限公司，几经风雨，公司从无到有，从小到大，一步一个深脚印走到了今天。
诚信让丰宇赢在起跑线上
1991年，中国钢材市场迎来了改革开放的第一个春天。那个时候的付万生，还是一个刚刚从农村走入大城市，在一家钢材企业做零工的伙计。每月只有三十元钱的工资，二十年时间，付万生靠着勤奋、刻苦、耐力，经历二十载风雨，终于走到了今日每月营业额上千万的企业董事长。
一谈及当初的创业之路，付万生便无限感慨。自古创业多艰难，丰宇的起步也一样。1991年，29岁的付万生还在许昌一个小钢材市场给别人打零工，跑业务。刚起步的时候日子过得很艰苦，连一辆自行车都没有，他每天清晨五点就起来，从农村老家跑28公里到市区，徒步三个小时，八点的时候准时到公司，喝一杯水后马上投入工作。
90年代初期，电脑、手机等高科技产品还不普及。付万生每天就拿着一个小本子，把市场上每家每户所有的产品都记录下来，无论刮风下雨，烈日严寒，到公司所做的第一件事就是转市场，然后熟记于心。一年下来，他做笔记的小本子能积累到满满一纸箱。除了记下产品，付万生做的第二件事就是记电话号码。有时候业务多，需要联系的客户也多，每个公司都有好几部业务电话，他都一一背下来，时间长了，电话号码看一遍便熟记于心，到最后都达到倒背如流的地步。
有一次，公司的一位老客户急需特种角钢200吨，刚好前几天这批货卖完了，老总想尽各种办法也没有给客户配到货。付万生知道后，直接报出市场上哪家有货，立即说出他们的电话号码，连价格也报得清清楚楚，比客户预算价每吨还要低300元，给客户省了一大笔钱。公司老总和客户都夸他记性好。这件事以后，老板知道付万生不是一般的业务员，他惜才，希望他将来能有更大的发展，但是给出的条件是必须在另外一个地方做。而客户从此也记住了这个小伙子，对他也很信任，以后再需要提货的时候，直接把钱交给他，让他配货再送去，甚至都不拿收据，也不问价。就这样，付万生慢慢地积累了信誉，从一点一滴做起。两年后，他在许昌许由路的钢材市场租了一个带仓库的门面店，靠着客户们的资金和暂时的存货，凭着信誉，他开始了漫长的事业生涯。
付万生笑着说，那个时候，每天接手十几万元的现金货款，但是月底只拿三十元的工资。可敬的是，无论自己的条件有多艰苦，他从来不被金钱诱惑。半年后，他才舍得买第一辆自行车，每天中午一碗三毛钱的面条，一条裤子穿好几年，连袜子都是补了又补。对自己要求俭省节约，但对朋友客户，他却十分大方，不管谁来，都以礼相待，无论是否做成买卖，总是给大家一种宾至如归的感觉。
1995年，也就是付万生刚刚创立丰宇公司的第二年，他把妻小接到城市来，事业刚刚起步，手头缺钱，妻小留在身边花销又大，孩子的教育费也是一笔不小的开支，但是他能高瞻远瞩，再穷不穷教育，再苦不苦孩子，硬是东挪西凑，凭着做生意的信誉找到银行的老客户，给他一笔2万元的贷款，把家安置到了城里，又给孩子们安排了学校，让两个女儿从小接受良好的教育。每次提到孩子教育的时候，付万生总是说，就是因为自己学问少，没上够那么多学，所以现在接受新东西的时候有些吃力。如果当初他能有机会多读些书，上上大学，肯定比现在的光景更好。正是自己吃了没知识的亏，所以他十几年来从不放弃业余时间多读书，家里的书架满满一堆都是各种各样的书籍。
俗话说，吃水不忘挖井人。付万生从农村出来，虽然在大城市拼搏了二十年，但是他时刻记着自己是农民的儿子，不管走到哪里都不忘自己的家乡。他把孩子接到城里上学的时候就已经注意到老家的学校需要翻修，并且在心里暗暗下了决心，一定要把小学重新修建一下，要给孩子们一个更好的教育环境。所以在他的公司挣到第一笔5000元钱的时候，他就拿出一半直接捐给学校，后来又组织乡里乡亲一起捐资建校，盖敬老院。这些年，他又三番五次地组织修家乡的公路。把村里通往城市的必经之路，从原来的羊肠小道，换成柏油大道，之后又换成水泥路，一次修得比一次宽敞，给村里人修建了通往发家致富的光明大道。
以诚信铺路，丰宇从许昌发展到了郑州
做生意，信誉是关键。丰宇公司最初就是靠着客户们的信誉才发展起来的。二十年来，付万生时刻牢记“诚信”两个字，不管自己的日子再艰难，他也从来不做违背原则的买卖。
1995年到2003年，正是建材生意红火发展的黄金时段，付万生在钢材市场磨砺了几年，积累起了自己的客户群体。1996年，他的父亲生病住院，正急需大笔资金做手术，但是自己手头不足，三天的时间，这位孝子就为父亲的手术费用急得双鬓发白。正巧市场上有个同行来买一批螺纹钢给他的客户，但与丰宇公司的螺纹钢刚好差一个型号，两种型号的产品差价是500元/吨，对方要180吨。不是专业的人员根本看不出差别，同行说，这批货他的客户急着要，但是目前市场上已经没有了，只剩下这个型号的，这个差价他可以不要，全给付万生，只要他们改下材质书上的数字就可以比实际型号多卖9万元钱。这对于事业刚起步，父亲住院急需手术费用的付万生来说，的确是一笔不小的诱惑。但是付万生深思熟虑了一晚上之后婉言回绝了同行。
用做建材的钢材，质量安全必须过关，差一个型号，表面看不出来什么，但是万一用在建筑上，质量不过关，事后出了事故，那可不是小事。所以他宁愿一吨只赚50元钱，也不去做那违背诚信，违背良心的买卖。后来，付万生从郑州市场调来了客户需要的钢材型号，并且原价发给同行，一分利也没加。这件事深深感动了同行，对方知道他父亲生病住院，特意去看望老人，并送上2万元钱给他救急。从那以后，他的同行每次提货都从丰宇公司提，他们已从生意伙伴到了知心好友。如今，两人都是身价几千万的老总，每逢朋友聚会，回忆起当年，同行总是免不了要感谢付万生当时的坚持。如果按同行说的改了数字，那批货物必定会出问题，而他十几年的打拼也会在一夜间化为乌有，更不会有今天的成就了。是付万生在关键的时候帮助他坚持了立场，成就了现在的成功。
2001年1月的一个傍晚，刚下完大雪，付万生在仓库院里盘查刚刚从长葛拉回来的一车角钢。查完的时候，发现多了2根。他马上核对自己的订单和支付的货款，连算了四五遍，还是多了两根。送货司机着急地说：“多的你留下，岂不是赚了？”但是付万生坚决不要，不是自己的东西，自己就不该拿，于是他和妻子一起，连夜坐司机的车来到长葛，亲自送回到长葛的公司，自己还承担了运费。长葛的公司老总说，一两根角钢也值不了200元钱，你这么远跑来一趟，还搭几百元的路费，这么大冷天的值吗？”付万生说：“这个不是钱多少的问题，而是信誉问题。”长葛的老板对付万生的人品当即佩服得五体投地，一直到现在，他们还保持着密切的业务往来。
像这样的例子，在付万生的身上是不胜枚举的。时间长了，他的建材公司在许昌市场上也是小有名气，许昌当地及周边的很多建筑企业需要材料，都是冲着付总的诚信慕名而来。这也给丰宇公司进一步扩大发展奠定了坚实的基础。
到2002年，也就是丰宇公司成立的第十一年，企业发展又上了一个台阶。付万生在许昌的钢材市场上早已成了家喻户晓的人物，生意总是水到渠成。但是小城市的发展总是有局限性的，日子也总是过于悠闲，即便是生意，也不是时刻都忙碌的。付万生是个勤奋的人，他认为人生下来就是要奋斗的，企业要发展也需要更大的市场空间。许昌这个城市太小，需求量总是有限的，于是他开始有了到郑州去发展的想法。但是当他考察过郑州的市场之后发现，在郑州做建材的企业何其之多，跟他们比起来，自己只是一个刚顾上温饱的小公司，连企业都算不上。他们的资金比自己多，实力比自己雄厚，关系比自己广，如何在这片陌生的土地上开创自己的事业呢？付万生陷入了沉思。连举家搬迁都不容易，何况是搬迁一个公司？
企业大发展，始终保持诚信本色
大家都知道，钢材经营，不仅仅是靠嘴皮子销售，更多的是在面对市场风云突变的时候把握市场、运筹帷幄的能力。
刚到郑州的时候，为了在钢材市场立住脚，付万生把妻子留在许昌继续经营那边的公司，所赚的钱全部投入到郑州市场上去。一年下来，他发现在郑州一分钱都没有赚到，而许昌公司经营的钱也全部赔进去了。为此，夫妻俩还曾吵闹了一场，但是他最终还是没有放弃，坚持了自己的立场。重新考察完市场后，付万生做了分析，发现建材行业的确利润可观，而且见效快，但是经常性地被建筑公司压货欠款，导致资金运转不开，一旦资金链断开，接下来的生意就没办法继续，而且从事建材行业所承担的风险也不小。付万生发现，经营碳结板、容器板等工业用材，风险相对就小得多，即使拖欠货款，也不会像建材一样一拖就半年以上。
2004年，郑州开始走上全城发展之路，当时的郑州钢材市场还没有一家专业的板材经营公司。付万生分析预测郑州如果保持快速发展，日后的各种大中小工厂、企业肯定也会如雨后春笋般快速建立，到时候工业钢材的需求量也会逐步增大。事实证明，付万生的决策完全正确。从2004年开始，他一个人到郑州重新开始租房办厂，做郑州首家碳结板、容器板的专营公司。一年后，丰宇公司从二环钢材市场搬到了南三环，两年后又搬迁到南四环，越来越往外扩展的搬迁历程，也足以证明丰宇在郑州的发展速度之快。每一次搬迁，付万生都及时分析市场，快速准确的决定，使丰宇公司少走了许多弯路，第一时间占住市场，这就是丰宇公司发展的关键关键。6年时间，付万生便把丰宇公司打造成为了一家在河南钢材市场上举足轻重，富有影响力的企业。
2007年，付万生开始布局全国市场，以河南为腹地，立足中原，面向全国的客户，现已成为河南存货量最大的工业碳结板、容器板批发零售企业。因为经常和生产厂商有业务往来，所以丰宇产品在价格上有很大的优势。很多客户明明守着厂家都不进货，反而纷纷到丰宇公司这样的零售商提货，主要原因也是丰宇的价格是他们从厂家也拿不到的低价。二十年来，丰宇公司的信誉在业内有口皆碑，从未出现过任何问题。冲着这一点，有时候客户宁愿多出点运费，也要从丰宇公司提货。
当然，钢材价格不稳定，即便是专业人士也很难把握行情变化。但是付万生分析市场的能力却让很多人都刮目相看，很多银行的信贷专员、报社记者和钢铁网站市场分析员常常专程来公司拜访付万生，询问价格走势，预测市场趋势。而这些经验都是他通过书刊、报纸、电视看新闻，揣测国家政策走向分析出来的。所以他能在风云变幻的钢材市场顺利把握商机，该进货的时候进货，该出货的时候出货。
说到钢市行情，付万生面带微笑：“我做钢材生意二十年，虽然积累了不少经验，但也不是没有赔过。2008年金融危机的时候，十家做钢材生意的九家都赔，很多老板都急得要跳楼。丰宇公司也受到了冲击，不仅十几年的心血全部赔进去，而且还亏欠了二三百万。到过年的时候，几个员工的工资都发不上。员工们的热情一下子全都没了，有好几个想要跳槽。钱没了，员工要是再走了，我这公司也就差不多垮了。”
付万生当时跟员工们语重心长地做思想工作：创业的时候，我一个子都没有，也是负债贷款做起来的。到现在，不也是什么都有了吗？只是公司账单上的数字由加号变成了减号，但是公司还在，仓库还在，人还在，货还在，难道就不会有一天账单数字再由减号变成加号吗？要是不信任我，不相信丰宇公司的实力，我马上借钱给你们结工资，你们另寻出路，我绝不阻挡。要是信任的话，来年我们同舟共进一起努力。今年，你们只是晚几天拿到工资，我宁愿受损，也绝不会让你们吃亏!说完这些话后，再没有员工向付万生提过辞职一事，好几个小伙都干得热火朝天。
“当年我是因为听信了厂商一个业务员的话，对他的人品没有足够了解，一时失误签了长期锁价的单子，后来金融危机一到，市场价格猛降，我们的进价已定，那个业务员拿了厂商赔偿给我们的市场风险资金便跑了，二百多万债务全部由我一个人承担。如果我不承担，停止高价进货，低价销售的话，几十家客户的信誉也会全部毁掉，那么丰宇公司就不会再度发展起来了。”回忆起惊心动魄的一幕，付万生至今还记忆犹新。
当别人称赞付万生心态好的时候，他总是说，钱财乃身外之物，人生在世，重要的是丰富多彩的人生经历。在生意场上，输赢亏损也都是常见的事，不要把钱看得太重要就行了，但是该花的时候还得花!
在付万生的办公室里，挂着一个慈善义捐的表彰匾额。那是汶川地震的时候，他一接到消息马上就去邮局汇款捐助灾区，也是整个河南钢材市场上第一个捐款的钢贸商，所以人家专程邮局送的。“本来不想挂这个的，是有天出差回来后，发现员工偷偷给挂上的，我也就没再取下来!”这些年来，不管是修桥、铺路还是建校赈灾，付万生从来都是积极踊跃地参与组织。
2006年，原来在许昌的很多商界朋友也纷纷迁往郑州发展，为了帮助这些新老朋友，付万生与在郑州做生意的许昌老乡们商议共同组织成立了郑州许昌商会，他担任副会长一职。很多人极力推荐他做会长，但是付万生都以公司太忙婉言拒绝了，其实他是想把更多的机会留给年轻人，毕竟他们才是以后社会发展的主力军。而在北京召开的第六届诚信企业家大会上，商会会长毫不犹豫地推荐了付万生参加。
付万生为人不张扬，低调行事，艰苦朴素。很多时候，他的午餐只是一碗普通的捞面。谈及企业日后的发展，他神采奕奕地说：“别看我今年将近50，可是人老心不老啊。目前丰宇的总部在郑州，如果有机会，我还是想往北京、上海等地发展的，那才是真正的大市场啊。到时候，还希望能有更多贤能人才一起合作，共谋发展，同创美好未来。”
诚信为企业，心系家族共发展
二十年来，付万生经营企业始终保持诚信的本色，除了心系企业、心系家乡，他还从未忘记过自己付氏子孙的身份。几经搬迁，由于年代的久远和历史的变迁，他们的家谱也在文革时代丢失。这些年来，他一心想为自己和家族寻根问祖，找到根源，他经常到全国各地参加付氏家族的联谊会，并积极捐款，为寻找根源、续写家谱贡献自己的一份力量。
2011年4月17日，全国付氏家谱编纂工程终于在各界付氏宗亲的努力下在北京正式拉开帷幕，付万生因为工作忙碌不能到场，亲自打电话让自己同在北京的小女代为开会，并说服准备出国留学读研的小女放弃留学而在北京帮助付氏宗亲编委会一起为续写家谱贡献自己的力量。付万生的所作所为感动了付氏宗亲，也让笔者心生敬仰。
丰宇20年发展之路，与其说是付万生坚持不懈的奋斗之旅，不如说是他用人品和信誉换来的结晶。天道酬勤，厚德载物。未来，祝愿丰宇品牌和付万生人格在中原大地更闪亮!
(兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
