一则简单的信息，却给行业砸下了一连串的惊奇。
传闻甚嚣的“格力海尔渠道联盟欲对抗美的”尚未过去，“创维电视增持志高空调”已被香港联交所证实。面对越发复杂的竞争环境，国内家电企业开始选择与对手结盟的方式，来增强各自的竞争实力。
1“黑加白”的结盟
一家是彩电巨头，一家是空调大厂，创维与志高会有什么关联?
日前香港联交所的一则公告，把两者联系了起来——创维数码控股有限公司以每股平均价0.767港元增持2400万股，总持股量增至4.25亿股，占志高股份的5.06%。虽然创维集团品牌总监、新闻发言人李从想对记者表示，创维看好志高空调的发展态势，增持志高是创维集团纯粹的投资行为。
不过，有接近志高和创维的知情人士则透露，这一次绝非简单的财务投资，而是同为广东企业的一种战略结盟，此前志高集团董事长李兴浩已经与创维创始人黄宏生有过密切的接触，双方正在筹划一场不局限于资本层面，或将走向具体业务层面合作的可能性。这点在志高财务总监梁汉文那里也得到部分证实。梁汉文对媒体表示，与创维管理层有接触，但目前未有落实任何合作，不排除未来有可能。
“接下来，创维的空调会交给志高来生产，并会共同开发冰洗产品。目前，志高空调正在全国建设5000家低碳生活馆，产品除了空调，还包括新上马的冰洗及小家电业务。结合创维南京白电基地的建设，以及今年初创维冰箱、洗衣机产品的上市发售，两者的合作空间比较大。”上述消息人士进一步表示。
事实上，目前国内排名前六的彩电企业中，除了创维外，海尔、海信、长虹、TCL均已经在白电市场耕耘多年，而康佳也早于创维一年步入白电领域。从创维此前高调进入冰洗市场的动作来看，不排除通过增持志高股权形成“战略同盟”，促使创维在白电业务群上形成冰、洗、空全领域布局。
2“1+3”的结盟
不论是在帮会电影中还是在商场竞争上，经常会看到这样的场面：出于保持领先位置或者市场份额的考虑，行业老大往往会与老三展开合作，减轻来自上升势头强劲的老二的冲击。“格力海尔渠道联盟对抗美的”的传闻就是空调业最新的注脚。
日前有消息传出，格力和海尔正在谋求渠道合作，虽然双方都没有给出关于合作的明确回复，但格力电器总裁董明珠的一番话，让外界嗅到几分可能性。她说：“格力电器自己不会生产冰洗产品，但是可以让格力电器的专卖店渠道销售海尔的冰箱和洗衣机产品，这也是一种渠道的互补。”
有业内人士表示，格力与海尔的联手，目标十分明确，就是要阻击美的。美的的强势扩张和快速发展令格力与海尔都感觉到了威胁。虽然格力与海尔在空调产业上存在竞争，但是格力一直未进入冰箱、洗衣机行业，二者在冰洗产品上并不存在利益冲突。因此，表面看来，双方合作确实有“道理”可循。
据知情人士透露，格力的渠道商对于格力要多元化的呼声很高，专卖店的经营者认为格力虽然销售能力强，然而产品较为单一，所以渠道的多元化必然要通过销售别的品牌实现。在本土白电品牌中，能与格力空调地位匹配的，也就海尔的冰箱和洗衣机，三者均是全球销量第一的产品。显然，对于格力来说，充分地利用渠道资源，将专卖店销售渠道利用最大化，增加其他盈利板块，增加企业总体盈利能力，无疑是明智之举。
对于海尔来说，通过渠道合作，可以两条腿走路，除自有销售渠道外，海尔冰箱和洗衣机的市场份额得到扩大，从而对美的形成压倒性优势。海尔通过这次合作有效减少海尔销售和运营成本，而通过双方利润分成，格力专卖店的销售额增加，盈利能力也得到提升。
3结盟的冷思考
不过，另一方面，实际操作过程中，海尔与格力的渠道合作也有着不能不面对的问题和障碍。家电行业观察家刘步尘表示海尔可能需要考虑更多：“比如说目前的经销商是否会提出反对。格力的专卖店覆盖全国各地，与海尔既有渠道可能产生重合，这无疑将影响到海尔现有经销商的利益，海尔产品大量进入格力渠道之后，如何处理和现有的渠道关系，会不会造成现有渠道的震动，这都是海尔需要面对的问题。另外海尔产品进入格力渠道之后，海尔和格力在渠道管理方面还得进一步探讨，可能需要成立专门的部门进行相关渠道管理。”
当然，海尔与格力的结盟无论前景如何，毕竟是当前渠道营销日趋饱和态势下的一个创新，为家电企业的渠道合作提供了一种可能，未尝不是一件好事。创维和志高的结盟同样有不少问题需要直面。经过近十年的整合，白电竞争格局已经进入寡头竞争时代。进军白电行业的黑电企业，如TCL、长虹即使耕耘多年，多数表现不够抢眼。创维与志高的结盟也同样提供了一种尝试，但是新品之间的竞争、产品战略的定位等方面都将有重重阻碍。(新快报) |
