力拓加大中国采购额度,必和必拓关注中国教育领域,淡水河谷则直接投放广告,并放言登陆资本市场。三大矿商如此“公关”所欲何求？在专家看来,三大矿商从强硬转变为卖好,除了产业链因素外,最大的因素还是铁矿石谈判。经历了前几年的谈判僵局和发生在中国市场的种种不愉快之后,铁矿石供应商纷纷在中国“秀”起了自己的公关技能。6月2日,力拓全球采购总裁斯科特·辛格表示,“2010年,力拓全球采购额达140亿美元,在中国的采购额达10亿美元,占公司全球采购额的比例近10%。”
当然,凡此种种,都掩盖不了矿商们依靠垄断地位获取垄断暴利的事实。昨日,一位矿业人士对记者透露,国内品位为66%的铁精粉成本才20美元,“与此同时,中国市场上的铁矿石进口价目前还在180美元左右徘徊。所以,三大铁矿石供应商绝对是暴利经营,而中国钢企依旧只能维持2.86%的盈利”。
矿商大秀公共技能6月1日,力拓集团公司首席执行官(CEO)艾博年又一次踏上了中国的土地。“算上2010年先后9次来华的经历,这是艾博年第10次来中国了。”昨日,力拓中国办事处相关人士对记者说,“他此次来华的目的是将力拓去年12月与中国铝业(601600)公司在勘探领域签署的非约束性谅解备忘录转为正式协议。”
当然,加大采购额度或许是更直接的“利诱”。据新华社报道称,力拓的采购力度是去年的两倍。力拓相关人士对记者表示,他们早已和湘电集团有限公司签署了国产矿用自卸车出口协议,“自卸车计划于2011年12月从湘潭起运,预计在2012年初运抵澳大利亚皮尔巴拉矿区汤姆普莱斯矿投入运行”。
对比几年前在铁矿石谈判中的强硬态度及2009年“间谍门”发生后长时间的沉默不语,力拓在2010年和2011年转变了很多。
“中国是全球最大的铁矿石进口国,也是力拓最重要的客户。抛开矿价,从产业链角度看,上下游良性互动对各方都没有坏处。”昨日,西本新干线分析师盛志诚对记者表示。但盛志诚表示,“换个角度思考,尤其与前几年相比,近两年力拓的举动亦可理解为"公关中国市场"。”
事实上,“公关中国”的不止力拓一家企业。与力拓不同,必和必拓选择的合作对象是中国教育领域。5月30日,在发给记者的一份新闻稿中,必和必拓中国区企业事务及战略负责人吕建中表示,“必和必拓愿与北京大学及国内外各方通力合作,赞助支持这个拥有跨学科、多视角、宽纬度的培训项目,为培养、支持中国政府公务员职业发展贡献力量。”
来自巴西的淡水河谷公司选择的合作对象则是中国资本市场。去年12月8日,淡水河谷以香港预托证券(HDR)的方式登陆香港联交所,并一直表态说“不排除登陆中国国际板的可能性”。另外,记者也注意到,淡水河谷的品牌广告投放力度也大大加快。卖好,根源还在谈判中商流通生产力促进中心分析师赫荣亮总说,“现在三大矿商的情况可形容为目标相同,即继续看重中国市场,公关中国市场,同时又在公关层面相互竞争,选择不同的公关领地,以争夺中国市场份额。”
值得注意的是,在赫荣亮看来,三大矿商的转变除了上述所说的产业链因素,最大的因素还是铁矿石谈判。“去年和前年,中国钢企始终未对价格、指数化定价模式、季度定价方式进行认可。但现在,供需双方均已适应了这些交易方式。”他认为,经过这一年半的时间,双方总算在名存实亡的谈判中形成了新的平衡,这种平衡也消除了双方此前剑拔弩张的气氛,并能坐下来好好在其他项目上商谈合作。
一位要求隐去姓名的市场人士则认为,“公关中国”是三大铁矿石供应商的“必然选择”。“可以预计的是,"十二五"期间,中国钢产量不可能像之前几年那样猛涨,甚至2013年左右就可能出现粗钢产量的下滑。届时,对铁矿石的需求就必然减少。选择此时"公关中国",还可以在铁矿石上再挣取两年的暴利;而不"公关中国",势必将造成利润的损失。两者孰轻孰重,矿商一眼便知。”该人士说。
细心的观察人士还发现,对比今年与去年及前年,乃至更早前,三大铁矿石供应商已很少对敏感的铁矿石谈判进行表态,至多会预测铁矿石价格的进一步走势。
“目前市场上的平衡不等于公平。因为,所谓的平衡是建立在供应商对市场绝对垄断基础之上的。”赫荣亮指出,“这一点,供应商们再清楚不过。所以,他们表不表态都无差别。”
上述市场人士直言,“"公关中国"根本不意味着铁矿石谈判价格的下降。中国钢企将继续承受铁矿石之殇,而矿企依旧享受着绝对暴利带来的欢乐。”据中国钢铁工业协会(中钢协)原副会长罗冰生日前透露,“今年前4个月,中国钢铁业利润率进一步下滑至2.86%,较去年同期下降0.76%。”
“到年终结算时,钢企低利润的情况难以改变,且2011年全年极有可能出现与2010年和2009年相似的局面:远低于工业行业的平均利润率。”赫荣亮预测称。恰恰在昨日,已经有消息称,“三季度矿石协议价将与二季度基本持平,或者略有下跌”。 |
