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50强特色企业联展：工程建设创特色 渠道创新增效益
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－－访北京中铁建工物资有限公司董事长兼总经理魏广铭
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http://www.lgmi.com 发表日期：2011-6-7 9:56:39
兰格钢铁 |
钢铁营销50强企业的评选活动已进行了整整11年，每年都有新的元素注入，每年都有新的企业入围，连续几年入围的企业也或多或少有量的增长，北京中铁建工物资有限公司去年突破了100万吨的销量，实现50个亿的销售额，取得了历史性的进展!公司董事长兼总经理魏广铭总结说，工程建设是企业的一大特色，而渠道创新为企业发展创造了更大的利润空间!
中铁建工成立于1993年，是世界500强企业——中国铁建股份有限公司所属中铁建设集团有限公司独资成立的物资流通企业，依托集团公司工程建设的背景，中铁建工的市场定位是服务集团，内外并举。
2005年，魏广铭提出了企业发展的第一个五年规划，即打造“环渤海地区最具专业性的工程贸易商”。这一年，中铁建工与西安万达广场30万平方米的筹建工程项目达成合作，在走出北京市场的战略上迈出了成功的第一步。5年规划的时间里，中铁建工实现了跨越式的发展，先后在全国54个地区开拓了160多个项目，铁路重点站房工程34个。其中具有代表性的有获鲁班奖工程——中国建设银行总行(北京信达大厦)、北京大学理科教学楼群、中国科学院图书馆和档案馆、北大科技大楼(方正大厦)、北京市通信公司综合业务楼，国优奖工程——北京翠宫饭店、北京远大中心(炎黄大厦)、中关村金融中心等。
在激烈的市场角逐中，中铁建工还形成了三足鼎立的稳固发展模式，以钢材现货贸易、钢材工程服务贸易、工程物资系统集成三大业务板块为支撑，形成了集物资采购、批发、零售、仓储、运输、加工配送、信息咨询服务为一体的全流程纵向一体化管理的现代物流体系。
在一波又一波行业竞争的浪潮中，魏广铭坚持自身发展的特色，以工程建设为特质，带领他的团队不断开辟新的路子，走创新发展之路。他不挤市场，不守株待兔，北京市场降价了，他就把货拉到西安去卖；长沙有市场了，他就让区域经理去开拓；中国市场不景气了，他就走海外营销……
在以大流通、大物流方式运转的过程中，企业发展也形成了自身固有的几大特色。第一，打造了一条覆盖整个产业链条的一站式服务，为客户提供增值服务；第二，重点发展优势项目，延伸性的业务实行外包，让更有实力的企业去做，这样不但能优势互补，提升竞争力，还能拓展更广阔的发展空间；第三，在集团工程背景之下，打造工程特色，立足北京中字头国企的同时，铺开了全国的营销网络；第四，建立了安全的资金运转通道，即票号式的合作方式，全国的业务在当地洽谈合作事宜，一律在北京结算。
在工程建设领域，魏广铭注重在服务方面的创新，为客户提供一条龙服务。因此，品牌影响力也在与日俱增。说起企业这几年的快速发展，魏广铭强调了渠道建设的重要性，并确立了立足北京，覆盖全国，拓展海外的营销渠道策略。近年来，他带领他的团队陆续开拓了辐射天津、唐山、太原、西安、厦门、南京、长沙、武汉、广州、济南、郑州、南宁、黑龙江、吉林、辽宁、成都、重庆、合肥、上海、海南等城市的钢材代理采购平台及分销网络。
去年，魏广铭顺利打通了海外营销渠道，在印度、沙特、巴布亚新几内亚等建立了营销网络，占到了全年总销量的30%。在布局全球市场的同时，魏广铭甚至把供应商也发展成了客户!
在第一个五年计划顺利完成之际，中铁建工的第二个五年计划确立了“打造具有国际竞争力的工程物资承包商”的目标，争取到2015年以前实现100个亿的销售利润!在具体的战术上，魏广铭仍然坚持依托集团公司的工程建设背景，继续拓展全球市场，并延伸服务链条，加强与钢厂的合作，把产品线延伸到焦炭、铁砂、钢坯等原材料供应领域。中铁建工下一个五年规划的发展蓝图，值得我们拭目以待!
(文/兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
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