在重型产品领域获得丰收后，北京第一机床厂(以下简称“北一”)开始积极发展高端中型产品。今天看，这一战略获得了市场的极大肯定。
市场转换
在CIMT2011展览会现场，北一主管销售的副总修巍表示，“眼下，中小型机床产品销售势头非常好。”分析目前的这种市场局势，修巍认为，从产品角度而言，金融危机后，市场对机床产品的品质要求越来越高，在经过金融危机的洗牌之后，企业为了更好的获取利润，产品精度、产品等级等都在提升，低端无序竞争的状况也有所改善。从市场的角度而言，金融危机时期市场受到压制，市场反弹之后，供需出现缺口，也包括低端产品市场，但是低端产品的市场容量并没有达到2006、2007年时期的历史高点，而中高端产品市场则增长幅度很大，明显在扩容。
展会前有机床代理商告诉记者，北一的铣床非常好卖，就是拿不到货。对此，修巍表示，北一铣床产品已经做了50多年，但随着市场的发展，低端产品必然要有一个升级和淘汰。对企业而言，合理的产业布局和产品扩充是非常重要的，目前，北一依然保留原有的普通铣床产品，并尽量的调整和扩充产能以对应市场需求，但是肯定不会大力发展这些传统产品。北一战略发展原则是回避低端产品的。
而相比于中小型产品市场的劲爆，重型产品市场似乎多了几分寥落。修巍表示，“十一五”期间，国家对于重工业或者基础工业的投入基本上主要框架结构已经搭成，而“十二五”期间主要是一些技改项目的调整和个别新项目的建立，从规模和数量上看与“十一五”的投入相比显然都有减少，这直接抑制了重型机床市场；此外，大型机床价值很高，投资回报期也就更长，重型机床自身的特性也决定了重型机床本身市场需求量就少。
非常具有对比意义的是，眼下的市场状况与金融危机时期形成了鲜明的对比。在金融危机最严重的时期，重型机床市场是表现最坚挺的。也正是因为当时的坚挺，吸引了众多资本相继进入重型机床领域，而市场的转变确是如此迅速，直接导致了重型机床市场眼下“蛋糕在变小，分享的人却越来越多”这种尴尬局面的出现。
与众多金融危机时期追逐重型机床市场蛋糕的资本不同，北一走的正是相反的路线。在重型机床市场最火爆的时候，北一就敏锐地意识到重型产品系列订单从需求量和保有量来讲是有限的，所以北一积极寻找其他具有广阔发展空间的产品领域。
三条腿走路
尽管一直有中型产品的基础，但是在搬迁改造后，北一发展的重点聚焦在重型产品领域。在重型产品倍受热捧的火爆局面下，北一保持清醒，非常有预见性的把战略部署作了调整，中型中高端产品成为和重型产品并重的一个支撑性产品。北一的战略方向也由此明确，巩固和继续发展重型系列产品优势的同时，大力推广中高端中型产品。
这是对市场前瞻性眼光的体现，还是未雨绸缪的战略执行？兼而有之吧。
在重型产品领域，北一一直坚持走中高端路线，这规避了很多不良竞争。尽管目前，重型产品市场不是很理想，但是修巍表示，高端的大型、重型设备市场还是不错的，从去年4季度到现在的需求看，比2009年还略有回升。需求主要集中在重机、能源、军工，航天航空等行业。
修巍告诉记者，“北一的龙门产品一直走在国内前列，在科堡技术的基础上又引进了高精、超大规模的全数控、全静压双柱立车，在市场推出后，现在已经看到成效。”修巍强调，“目前北一的很多重型产品在精度、速度等许多参数指标上已经跟国外高端产品没有差距。”
北一高端路线也为它的重型产品规避了很多风险。 修巍表示，北一今年前三个月重型产品销售保持增长，今年全年重型产品销售有可能达到2006年的历史最高峰值。
北一眼下大力发展的中型中高端产品自然复制了重型产品的高端路线。
目前，北一中型产品由于受制于产能，订单处于相当供不应求的状态，但是北一绝不会为了多接订单而影响产品质量。修巍告诉记者，北一接订单前会非常明确地告诉用户交货期，只要说到一定做到，为了做到这一点，有时候3、4个月的交货期可能拖到7个月，这直接损失了订单，但是留下了良好的信誉。
修巍总结说，北一目前的发展战略就是三条腿走路，三条腿分别是重型产品、自主品牌的和合资品牌的中型中高端产品、瓦德里希·科堡产品。
中型产品的合资品牌就是北一与日本大隈的合资公司北一大隈。修巍告诉记者，眼下北一大隈的产品在市场受到高度认可，尤其是北一大隈的卧加，在国内同类产品中，无论是合资、独资、还是自主品牌，在产品档次和可靠性上，北一大隈是最好的，具体体现就是北一大隈产品的精度保持性和维修故障率参数指标都是行业内最高的。
北一大隈在2002年合资，2003年生产第一台设备，获得市场充分认可则是在2009年。市场一旦突破就形成了爆发的局势，2010年北一大隈经营业绩继续高歌猛进，销售额达到5亿元。到今年一月份已经销售120台，2010年全年销售量是500台。
修巍总结说，市场好是一个基础背景，但是这种增长速度的取得最主要的原因是产品的可靠、用户的认可。必须承认，除了海外并购的成功，北一大隈的合资也绝对是机床业界合资企业成功的典范。修巍认为，北一与大隈的合资最大的收获是使北一在企业管理、产品技术把关、质检等企业生产经营的各个方面获得了全面提升，同时也提升了北一品牌在客户中的影响力。
除了合资品牌，北一要倾力推广的就是自主品牌的中型产品。修巍告诉记者，北一自主品牌的中型产品有很好的技术来源，除了自身的积累，分别以收购和合作的形式引进欧洲和日本高端的设计理念及成熟技术的转型应用。
针对中型产品市场需求的良好预期，眼下北一要在中型产品领域加大前进的步伐和速度。北一去年在良乡原来的基础上扩建了150亩土地建设厂房，并把产品系列重新划分。修巍表示，在立、卧高端加工中心和高端轻型龙门产品上明年都会有一个新的突破。北一中型产品的目标定位就是要替代国外高端产品。
要实现这个目标过程可能比较缓慢，但很多事情就是需要一步一个脚印的前进才能做好。行业内对北一的评价很简单却直接说到本质——北一是踏踏实实做事的企业，“十一五”的5年已经很好的证明了这一点。 |
