“如果说一条船需要1000万元的船舶配件，从中赚取3%的差价，那就是30万元。粗略估计舟山本地船配市场需求有60亿元，如果能做到一半的市场份额，这个利润就不得了。”在舟山岱山县高亭镇沿港路刚设立的“恒威”船配系列配送中心，记者看到，8间店面房内展示着各种船用阀门，吸引本地船企和船配零售商前来采购。目前，“恒威”已同岱山海天船厂达成初步合作意向，为其提供5000吨级油轮的全部船舶零配件。
这是舟山恒威船舶配件有限公司试水“国美”模式船配卖场的一个窗口，也是“恒威”船配在舟山本地船舶商贸领域的初步商业战略。与此同时，在岱山东沙工业开发区，占地40亩的“恒威”船配标准厂房正在兴建。企业负责人金良成介绍说，届时，这里将成为一个现代船舶配件“博物馆”，陈列3000多个品种、10000多个规格的主要船舶配件，供舟山本地船企及船配零售商挑选。
金良成说，现在舟山的船用品交易市场存在经营分散、配件不齐、价格浮动大的缺陷，很难吸引优质客户。要整合舟山各家船配中小企业的力量，打造商贸模式的专业船配大卖场是关键。“在这个大卖场中，客户可以像在‘国美’购物一样，享受售前售后一条龙服务。商家提供船舶所需的所有零配件，承诺售后‘三包’服务，配件可以多退少补；在保证产品质量的同时，保证同等产品价格在同类产品中最低。”
“比方说同类型的法兰在一般的船用品市场每吨要卖到1万元，而我们只需要8000元，并且具有品牌优势。”目前“恒威” 已与江苏江堰泰州基泽阀门厂、江堰阀门厂等多家全国名牌船配生产企业建立合作关系，由生产商直接提供气瓶、绞锚机、法兰、钢格板等上万种类的船舶配件产品，此举既减少了中间环节又能保证质量。下一步，“恒威”还将联合本地船配生产企业，主打“恒威”品牌船配产品，统一贴牌，统一销售。同时，设立产品技术研发检测中心，专门研发船配产品，负责船配产品检测。“我们的终极目标是起草船配行业标准，全面进驻本地船配商贸领域，建一个舟山船配的集散地。”金良成说，这将填补舟山船配商贸领域的一个空白，本地中小船配企业不用再担心产品销售难题，可以专心做好产品，而舟山船配领域也可以有效地实现资源整合，向着专业化、规模化、品牌化的方向发展。
据了解，去年岱山县船舶配套产业快速发展，规模不断扩大，全年实现总产值13亿元，同比增幅达到130%。岱山县经济和信息局船舶工业科相关负责人称，目前岱山共有29家船配生产企业，涉及船用阀门、机械油污水分离装置、复合防火板及卫生单元、船用机电以及生产舾装件等项目，“恒威”试水船配商贸领域将有效整合岱山乃至舟山船配企业资源，打响舟山船配产品的品牌。
