6月20日消息，中国CDMA产业链最困难的时期已经过去——这是中国电信总经理王晓初对国内CDMA产业链发展至今的阶段性评价。
而在两年之前，王晓初还曾为CDMA终端款型及供货数量的匮乏而犯愁，并曾在当年质问产业链合作伙伴“是否汗颜”。
如今，仅一次交易会的终端采购数量(中国电信联合国代商采购4000万部CDMA终端)就远远超过了当年CDMA总用户数。
王晓初认为，3G已成为中国电信移动业务增长的主要驱动力，在未来三年，中国电信的移动用户规模将保持每年3000万户以上的增长。预计到2014年末，中国电信CDMA用户规模将接近2亿户，其中新增市场超过70%将来自于3G用户。
3G智能机单月销量过百万
2011年6月17-19日，“2011年CDMA世界论坛”、“全球CDMA运营及发展论坛”及“中国电信CDMA产业链高峰论坛”在广州召开。期间，包括手机厂商、其他终端及配件厂商、设计公司、芯片厂商、国代商、应用开发商等在内的200多家相关企业参与其中，参会人数超过一万。
此次会议披露的数据显示，经过两年多的发展(从接手C网至今)，中国电信CDMA业务运营已经初显成效，国内CDMA产业链“最困难的时期已经过去”。
据王晓初介绍，在网络覆盖方面，截至今年3月底，中国电信的天翼3G网络已经覆盖了全国342个城市、2055个县和2万余个乡镇，成为全国覆盖范围最广的3G网络。
在用户规模方面，目前中国电信CDMA用户数已经超过1亿户，中国电信已成为全球最大的CDMA运营商。其中，截至今年5月底，中国电信天翼3G用户规模已达到1967万户，占其移动用户数的19%。
在移动终端方面，目前在售的CDMA手机款型总数已超过800款，已经入网的EVDO制式3G手机超过300款，较去年同期增长了近50%。其中，天翼3G智能手机实现快速增长，5月份单月销量已经超过100万部。
截至目前，中国电信在CDMA产业链上游的各类合作伙伴数量已超过280家，CDMA终端社会渠道网点数量已接近8万家。
主推定制版3G中档智能机
据王晓初介绍，目前在中国电信CDMA手机的月销量中，3G手机的占比已超过50%。而在天翼3G手机中，700-2000元价位段的中档3G智能手机已成为销售主体。
在CDMA终端产业日益繁荣、手机零售均价不断降低之后，中国电信开始制定更长远的发展计划，并对2011年之后新推出的3G智能手机提出了新的定制要求。
具体来说，中国电信计划在“进一步提高千元3G智能手机性价比”的同时，集中力量打造以“4.0寸屏、处理速度快、客户感知优良和零售价在2000元以内”为主的中档3G智能手机。
按照中国电信的终端定制要求，3G智能手机需要向“应用更丰富、功能更强大、客户更好用、价格更便宜”的方向发展。与此同时，中档3G智能手机原则上都要支持“双模单待全球漫游”；2012年以后新上市的终端都要支持CDMA20001X增强型(EVRC-B、QLIC)功能。
此外，中国电信还对各价位段3G手机的软硬件功能以及业务支持能力提出了详细要求，计划持续推出各价位段的系列明星旗舰手机。
营销资源向社会渠道倾斜
在中国电信的移动用户发展及终端销售中，社会渠道的拉动作用日益凸显。据王晓初介绍，目前，由社会渠道发展移动用户和销售终端的比例均已超过60%。
据悉，中国电信已经与国美、苏宁、乐语、迪信通等大型连锁卖场全面合作，进驻店面超过1500家；260个地市完成了本地渠道“TOP10进5”，全国共进驻本地TOP10社会渠道店面2500家。
王晓初表示，中国电信计划进一步加大与社会渠道的合作力度，并加强营销资源向社会渠道的倾斜力度。
据介绍，中国电信将采用“深度定制产品交由社会渠道运作”、“集采机型与大型国代商和连锁渠道深度合作”、“整合各方资源加大营销推广力度”、“共同开展零售网点拓展和激励”等四项举措，持续推进CDMA终端运营社会化。
按照计划，中国电信将继续加大与大型连锁卖场及本地渠道的合作，计划80%市公司实现“TOP10进5”，大型连锁卖场及本地渠道合作店面达到5000家。
除此之外，中国电信自有营业厅将向电子消费品卖场转型，并计划将电子渠道发展为营销主力。
(本文来源：网易科技报道) |
