电器销售大战，已从线下蔓延至线上，与线下唯一不同的是，线下乃是两虎相争，线上却是群雄逐鹿。
京东商城“1折起零利润免运费”；淘宝电器城“全国免邮还返现金”；线下电器“大佬”苏宁则推出苏宁易购，秒杀免邮抽房子……不仅如此，卓越、当当也早已做起电器生意，疯狂促销……
然而，仅仅打价格战，还能保证赢么？
电商老三家
2011再打价格战
凭借均价低于线下10-30%的价格优势，京东商城在2010年的销售额破百亿，达到102亿元，稳坐国内网络电器零售商“头把交椅”。尝到价格战甜头的京东商城，在2011这个被京东商城CEO刘强东喻为“网商生死年”的年份，自然不会放弃价格优势，价格战在京东商城的店庆月正式“开战”。
据京东商城相关负责人介绍，6月份的促销活动，京东共计投入了8万件半价IT数码产品，且数量无上限。此外，京东还推出了名为“百团大战”的团购优惠，将在一周内每天推出30款京东商城商品参与低至一折团购，为了吸引用户，京东还送出i-Phone、金条等大礼……如此大幅度的低价让利，使得京东商城在6月18日的销售再创新高，刘强东通过其微博发布京东“6·18”活动简报：收获订单40多万份，订购金额超2亿元。虽然京东商城在2010年的销售额稳居“头把交椅”，但2011年要坐稳这个位置，并非易事。京东商城推出“疯抢红六月”后，当当、卓越的家电促销也相当给力，折扣力度直逼京东，部分商品普遍折扣在3-5折之间，其最低可以达到2.5折。天府早报记者登录卓越亚马逊时发现，卓越亚马逊一款洗衣机的抢购价低至99元。
新猎人苏宁
与供应商有更密切的关系
京东当前最大的挑战来自线下“大佬”苏宁。苏宁易购的营销铺天盖地，风行上有、迅雷上有，楼宇广告也有；同时黄晓明、王珞丹顺理成章成为苏宁易购形象代言。
据苏宁易购提供的数据显示，截至当前其累计注册会员数约710万，在2011年增长了510万，尤其是在推出重磅大奖后，增加的用户数超过了去年总人数，达到372万。
苏宁易购对用户增长有更高的期待。“用于促销的投入资金无上限，今年铁定过亿。”苏宁易购总经理凌国胜接受天府早报记者采访时表示，苏宁易购当前首要任务在于吸引注册用户，因此除了常规的低价策略外，还推出重磅奖品——smart车、夏威夷游，并且近日开始送房子，即30万现金的大奖。
而对于“价格战”，凌国胜显然胸有成竹，他坦言，苏宁易购不主张价格战，但是有人先发招，“我们没啥怕的，我们与供应商的关系密切，且有线下店强大的资金支持。”对于京东商城在家电方面已成气候的现状，凌国胜直言：“网上购物还不成熟，谈不上忠实客户，谁价格更低，谁的服务更好，谁就能吸引用户。”京东最强势的3C产品中，苏宁易购价格目前也占有优势。
老猎人进化
淘宝电器城推品牌旗舰店
与其他几家微博、广告、软文齐齐出招不同，淘宝电器城从上线之日起就很“低调”：鲜见大幅广告，鲜见明星代言，更不见微博“叫阵”……
看似波澜不惊的淘宝电器城，内里却“暗潮汹涌”。登录淘宝首页，淘宝电器城的促销广告时不时地进入视线，有着淘宝网稳定的注册用户群，淘宝电器城宣传费用倒是有着得天独厚的优势。此外，诺基亚、美的、创维、联想等知名品牌纷纷入驻其中，品牌旗舰店的进入首先就能免去“真假”的担忧。
免邮已成为电器网购的必备条件之一，淘宝电器城更大的让步来自于，竟然也支持起货到付款，同时为了支持在线支付，淘宝还能返现金。
与其他商家不同，促销均来自平台一种，淘宝电器城促销往往可能享受几重，因为品牌旗舰店不定期会在淘宝上进行促销，再加上淘宝本身的优惠，价格下拉力度更惊人。别的商家有的促销方式，淘宝电器城一个也没落下，家电也能加入“聚划算”活动，刚刚结束的诺基亚C5-033G触屏手机售价也与京东售价持平。
战场新趋势：合纵连横
苏宁与当当联手
京东商城旗下千寻网新版于4月上线，京东开始将自己的客户群瞄准女性，而此前京东已经将触角伸进了图书音像领域，并与售书起家的当当网展开了多次价格战。京东的多线扩张路线图已经日渐明显——多线投资。在整个网购的平台上，京东的地位已经确立，目前暂无一家可在整体上与京东进行全面竞争。
如今的网上电器大战，已经开始跳脱传统的价格战，用起了“孙子兵法”，玩起合纵连横的手法。日前网上盛传苏宁易购牵手当当网，全力打造网上百货商城，这一说法天府早报记者已从凌国胜处得到初步证实，“目前在与当当方面接触。”凌国胜表示，当当网在图书、百货等方面优势明显，而苏宁易购在家电方面的优势无可匹敌，如果双方能够深度合作，对于整个网购市场将产生颠覆性的影响。不过凌国胜也谈到，当前双方并没有取得较大进展，“目前看来还没有深度合作的项目，双方仍在洽谈，未来仍有深度合作的可能性。”
在当当网CEO李国庆通过微博透露双方接洽一事时，就吸引了市场激烈反应，均认为此举在于联手围剿京东。因为当当网与京东图书价格战打了多回，而苏宁易购与京东的电器价格战也如火如荼，两个对手的联合预计将给刘强东率领的京东商城带来巨大的冲击。
即使目前苏宁易购与当当网的合纵计划并未取得实质性的进展，但这一做法毕竟给电器网战提供了一条新思路——合纵连横，联合其他的对手做强自身短板，给首要对手以致命打击。这也说明未来网上电器商城大战有望打起“盟友战”。
对话
拼价格更要拼服务
天府早报记者：苏宁易购的目标是要打造成为一个百货商城，而下半年就将会有大量的百货商品进驻，如此大手笔苏宁计划投入多少资金来启动这一网上百货商城？
凌国胜：苏宁总部对投资没有规定上限，市场有多大的需求，我们就投入多大；苏宁电器的资金支持是很充足的，一切根据市场大小来决定。
天府早报记者：苏宁易购网上送“smart”、还送房，引起了不小关注，这个活动你们大致投入了多少资金？此举是否会有“大店欺小”的嫌疑呢？
凌国胜：目前还未过1亿，但未来一定会突破这一数目。不存在“大店欺小”的情况，现在各家都有自己吸引用户的办法，不过是我们的奖品更诱人而已。
天府早报记者：在你眼中，什么是吸引用户的法宝？
凌国胜：价格和服务。低价格是必要的；但是消费者并不仅仅满足于低价格，他们还需要优质服务，例如谁的物流更快，谁的售后更可靠。
记者快评
线上战火必烧至线下
“低价”已成为当前电器网购吸引顾客的一大法宝。仅有低价就够了吗？显然不是，对于家电这类价格偏高的商品，消费者更看重品质和服务，尤其是在苏宁、国美等线下零售商加入战局后，未来电子商务取胜的法宝更多样起来。
苏宁、国美在实体连锁店经营中，已经形成了强大的品牌号召力，再加上财力、渠道优势，它们未来在电子商务市场上获得更大份额实非难事。而京东商城自建的物流和服务体系基本覆盖至省会城市。未来电器网购极有可能形成“线上拼价格、线下比服务”的局面。
阿里巴巴在北京兴建了家装体验馆，消费者可以通过现场体验家居产品后，再上网下单；很难说这不会成为大件商品网购的新方向；而苏宁、国美实体店已经具有体验馆的效果。京东等网商是否会建线下体验店仍不可知；但家电线上的战火必将通过物流、服务等形式蔓延至线下。
(来源：天府早报) |
