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在这个激烈竞争的时代，中国涂料业并没有逃脱“低端”的魔咒。价格低廉是低端产品的最大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说，未来的低端涂料市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展，如果还陶醉在低端市场中，那它很可能是陷阱，会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。
据国家统计局调查资料显示：2009年河北省与银川市家装市场销售势头良好，大部分建房及装修材料价格均比上年有所上升。其中，河北省去年建房及装修材料价格累计上涨了1.9%，而油漆下降3.2%，银川市建房及装修材料价格比上年上涨了1.9%。但是涂料的价格则比上年下降了1.6%。也就是说在装修建材出现集体涨价之后，油漆与涂料市场在2009年均出现集中“跳水”的局面。
树脂产品“涨”声如潮
自2010年12月1日起或根据合约规定，帝斯曼将其在亚太地区出售的所有液体丙烯酸树脂，热塑性丙烯酸树脂及聚氨酯的价格分别上调0.1-0.15美元/公斤不等。另外，巴斯夫将在2011年2月1日起或按照合同价，对所有MDI产品的价格进行0.05美元/磅的提价。据小编了解，元旦过后，黄山恒远固体环氧树脂E-12（604）报价大幅上调500元/吨至22700-23200元/吨。小编认为此次涨价的原因主要来自于持续上涨的原料压力。此“原料压力”或来自于原油价格攀升导致的相关MDI原料价格的上涨。其次还因为近期涂料市场需求的回暖，导致原料市场的需求也跟着增加；另外，高涨的运输费用也是导致原料提价的因素之一。
石油价格的不断上涨是化工原料价格的上涨的根本原因。近期，国际油价在80美元/桶至90美元/桶之间震荡，价格有明显的上涨趋势。
颜填料产品掀起“涨”潮
自2010年4月份以来，各类化工产品提价的信息不绝于耳。颜填料自然也不例外，下面列举一些关于颜料提价的信息，供大家参考。
氧化铁提价
据了解，目前整个氧化铁市场即将步入上涨阶段，而部分氧化铁生产厂家已经调高了出厂价格。比如德国特种化学品公司朗盛，就在日前宣布了将在全球范围内提高氧化铁颜料价格100欧元/吨，而对于某些产品或在某些地区的涨幅可能更大。据分析，此次氧化铁颜料价格上调的原因主要是居高不下的原材料成本以及高涨的能源和运输费用。另外，我们知道，朗盛在上海金山和桃浦都设有氧化铁颜料的工厂，2010年10月金山区黑色氧化铁颜料生产厂正式落成年产能达10000吨，加上朗盛金山基地已有的28000吨黄色氧化铁颜料的产能。但由于此次提价也将涉及到中国地区的颜料供应，加上近期涨价之声不断，氧化铁行业或将在一片“涨”声之中走向新高。
一线品牌如多乐士、都芳、立邦功能比较全面的“净味”、“去甲醛”的涂料的价格比三线品牌产品的价格高出许多。在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾就很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受；低品质，低价格，涂料企业的利润又没法保障。
向来以“高端”为目标的涂料品牌转战进入中低端市场，是否妥当？反对者主要是担心对于一线涂料品牌来说此举会损害其高端形象。他们也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见，智慧认为：一方面因为中国的涂料市场正在走向大众化，建筑涂料的消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的涂料品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。
在中低端市场，价格是消费者做购买决定时的一个重要因素，要想“下乡”，要想走进中低端涂料市场，那么定价不可太高。根据菲利普?科特勒的观点，在制定价格时，有三种主要考虑因素：一是成本，二是竞争者的价格和代用品的价格；三是顾客评估独特的产品特色。对已经取得高端市场一定优势的涂料品牌来说，显然这三方面都需要顾及，另外还要考虑到中低端的消费者对价格比较敏感。价格是划分市场档次的一个最重要手段，开辟中低端涂料市场就要做到与中低档次的价位齐平，才符合消费者的期望。其实，细心的消费者可能也发现了这样一个问题：向来以中国涂料行业领导者的立邦涂料在2009年中就在“净味全效五合一”高调上市的同时，也相对低调的推出了该系列“三合一”、“二合一”的涂料产品。 |
