近日，滨江集团发布公告称，于6月22日与绍兴稽山置业有限公司、绍兴稽山房地产开发有限公司签订《房地产项目委托开发管理合同书》，委托方向公司支付的管理费预计为1.38亿元。
代建绍兴项目
滨江集团与委托方合作开发的是绍兴五洋桥地块项目，位于绍兴五洋桥亭山脚下，项目总用地面积为180650.21平方米，地上建筑面积合计为226580.35平方米。
滨江集团董事长戚金兴在签约仪式上表示，将全方位发挥滨江在建筑、景观、精装修、服务、成本控制等方面的综合优势，确保把五洋桥地块项目打造成绍兴地区高端住宅的标杆产品。
根据公告，滨江集团负责项目的整体开发管理，包括项目整体定位、项目前期、规划设计、工程管理(包括质量、安全管理)、成本管理、项目销售、竣工交付、前期物业咨询等全过程的项目开发管理。
作为项目的开发建设单位的绍兴稽山置业有限公司、绍兴稽山房地产开发有限公司，则负责筹措项目开发建设所需的全部资金，并按项目进度支付。
据悉，委托方向滨江集团支付的管理费预计为13800万元，包含公司的品牌使用费，公司对委托管理项目提供的设计、工程、采购、品质管理、销售及日常运营管理技术支持服务费用，和公司派驻项目工作人员的工资、奖金和社会保障等福利费用。
滨江集团认为，此次代建是公司对品牌输出、管理输出的代建业务加大拓展力度的体现，符合公司积极推进代建业务的发展战略。
资料显示，该项目为滨江集团第三个代建合作项目。滨江集团亦承认，代建业务是公司新拓展的业务，存在一定的新业务风险，公司将审慎选择委托方和项目，并将项目纳入公司项目运营管理体系、销售管理体系和审批管理流程，使代建业务风险可控。
此外，据《长江证券房地产中期策略会议纪要》透露，目前滨江集团的代建项目建筑面积增至62.7万方。公司将积极推进代建业务，在未来1-2年力争实现代建业务开发量占公司开发总量的25%。
向二三线拓展
2008年滨江集团上市时，其土地储备全在杭州区域；2010年，滨江集团开始积极拓展杭州以外的市场，以分散风险。
资料显示，2010年滨江新获取9个项目当中，杭州以外区域的项目就有6个，总权益建筑面积为93.56万平方米，约占总权益土地储备的四分之一，在项目总量和土地储备面积等方面均超过了杭州本区域。截至目前，滨江集团在杭州以外的权益储备面积占比已超过30%，已进入绍兴、金华、衢州、上虞。
滨江集团的未来战略则是继续坚持深耕杭州市场，在夯实杭州市场的基础上，逐步拓展到浙江及长三角其他地区，并继而考虑在全国扩张。具体来说，杭州主战场最低占50%；浙江省内其他地区(绍兴、上虞、金华、衢州等)占30%；浙江省外(武汉、西安、郑州、开封等)占20%。
从2008年至今，滨江集团差不多每年新进入一个城市，未来每年还要新拓展1-2个城市，杭州是主要阵地，浙江的二三线城市则是拓展方向，“不排除中西部地区有合适机会、好的合作对象也会有拿地的可能。”
目前，滨江集团在杭州以外基本都采取合作方式拿地。事实上，通过代建等项目合作方式，滨江集团在对外项目的拓展上也取得了不少突破。
滨江集团表示，外地基本都是跟当地有市场基础、客户资源、政府行政资源、项目基础比较好的优势企业合作。而代建会保持适度的量，主要是品牌输出，扩大影响，不会像绿城一样作为一个主攻的方向。
据了解，目前滨江集团的商业代建的管理费在5%左右，低于绿城。
杭州业内人士表示，目前代建在杭州已是常见模式，不仅是上市公司滨江集团，其他未上市的开发商也已参与其中，而利润是吸引这些企业参与代建的主要原因之一。
更相关人士透露，如果是企业层面的合作，一般代建的企业所获得的利润相对更高，8%-10%都是很正常的比例。如果延展到前期的代理规划设计到后期的物业管理，中间环节所获得各种利润综合下来，从盈利角度出发，其实并不比企业单独拿地开发差。
(观点地产网见习编辑李欣鞠) |
