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7月房展遇冷， “团购”、“特价房”难以打动人心
日前，为期四天的第二十九届中国·上海房地产展示交易会落下帷幕。尽管众多大型开发商齐聚展会，但购房者企盼的降价潮却并未显现，明确表示“无优惠”的楼盘不在少数。因此，观展的购房者也并未表现出明显的购房热情，即便是冒着高温实地探盘的诚意购房者也都表示“房价太高，再等等”。此外，异地和海外的房子在本次展会中，还是赚足了眼球。合富置业市场部相关人士分析，今年第一、二季度成交量虽然相对低迷，但因为有大量刚需支撑，因此价格未见明显松动，预计第三季度房价会现较大幅度调整。
明折降价范围仍然较少
“都说最近开发商资金链紧张，降价压力加大。但看这次房展会，开发商的态度普遍还是挺‘硬’啊。”连续被几个楼盘工作人员告知“无优惠”后，小张心里犯起了嘀咕。
持续数月的低迷成交，加之业内纷纷看跌的预期，让不少购房者认为：开发商就快“顶”不住了，这次展会大幅降价楼盘肯定很多。但出乎他们的意料，打明折明扣的楼盘仍是少数。而在打明折的楼盘中，能够做出95折以下优惠的也是凤毛麟角。
其他项目或是以“送车位”、“办会员卡”等方式打出暗折，或是推出一些特价房吸引购房者，还有些项目更直接宣称：无优惠。如金领国际项目此次参展房源均价18500元/平方米，浦东的明康华庭项目均价23500元/平方米，逸翠公馆均价28000元/平方米，这些项目展区工作人员均明确表示没有优惠。园林一品项目均价60000元/平方米，无优惠，但推出了10套特价房，万科的城花新园三期也推出了三四套特价房。明天华城项目单价17000-19000 元/平方米，针对首次购房者总价可以给出5万元优惠。
从宣传心态方面来看，此次展会开发商似乎也显得颇为矜持。除保辉·香景园项目请了外国乐队、歌手驻唱外，其他绝大多数项目的宣传方式均中规中矩，以楼书加工作人员解说为主。7月1日上午笔者看到，个别项目展台上的客户信息登记簿还没打开，其工作人员则心不在焉地玩着手机。或许是并不看好此次展会收成，多数楼盘均减少了看房车的发车频次。笔者到多个项目展区内询问是否可以实地看房，均被告知：“周五没有看房车，要看可以周末来。”
虽然此次参展楼盘价格表现坚挺，但个别细节仍透露出未来价格可能调整的讯号。如某楼盘展台上面张贴着房价信息，但当笔者拍照时，该项目工作人员却连忙阻拦，表示：“不能拍，这只是我们参加此次展会的价格而已，以后有可能变化的！”
异地、海外展区气氛火爆
“买我们的房子，可以免费给您一块地使用，有时间了种种蔬菜多好啊……”在海南某楼盘展区内，工作人员热情洋溢的宣传引起了不少老年看房者的兴趣。
和最近几次房展会一样，此次房展异地和异国展区范围仍然占据不小的比例，且人气旺盛程度明显超出很多本地楼盘。本次参展外省市楼盘以海南为主，包括华润集团、中信集团在内的数十家企业参展，涉及别墅、产权式酒店、公寓等不同物业类型。在宣传策略方面，异地楼盘多以“旅游地产”定位。优惠方面，其中有项目打出88折优惠，还有项目表示买房送往返机票。
参展境外楼盘来自美国、加拿大、保加利亚、日本、菲律宾等多个国家。其中，日本展区内还有二手房源在售，展商对所售房源进行了整栋出售、单元出售、房龄较新、高投资回报、办公楼商铺等多种分类。虽然楼盘是外国楼盘，不少参展的工作人员也是外籍人士，但这并不影响买卖双方之间的交流。在海外楼盘展区内笔者看到，现场不乏能用英语熟练交流的购房者，而对于外语能力不强的购房者，项目也有“翻译”当场配合。
为减少购房者对海外置业的困惑，个别楼盘张贴了置业流程图。此外，展区内一些海外投资置业咨询公司也吸引了一些意向置业者。
购房者理性观展：实惠才是王道
由于天气炎热，加上恰逢工作日，展会首日观展人数并不多，且绝大多数是老年购房者。其中，不乏为子女买房者。这些购房者大多已经看过了数次展会，因此对开发商的宣传手段非常熟悉，置业心态也非常冷静和理性。
在宝山区紧邻顾村公园的保利·叶语项目售楼处，销售人员表示：“我们目前在售的只有这些房源，其他的都已经卖掉，非常抢手。”对此，前来探盘的王阿姨却与同伴议论道：“很多楼盘的销售人员都会这么说的，可能只是为了渲染紧张的气氛，让我们赶紧买房子而已。”
另外，还有个别看房者带着尺子、计算器等“工具”看房。“新房子和老公房不一样，楼书上标的建筑面积和实际能够利用的面积可能相差很多，所以得拿计算器算算看。还有，房间横向多宽，竖向多长，对家具摆放影响很大，带把尺子量量心里就有数啦。”该看房者表示。
（新闻晨报） |
