7月2日，记者从公司上半年销售总结会暨产供销座谈会上了解到，今年上半年，公司销售部门克服了市场波动、价格波动带来的不利影响，取得了优异的营销业绩：内贸销量完成70.9万吨，产销率实现100.06%，直销比实现74.1%；外贸出口完成13.36万吨，完成率为100.44%。
今年以来，销售总公司特钢公司紧紧围绕集团“三大任务”和公司“五项重点工作”，采取有力措施，加大营销力度，强力推进产品结构调整和精细化管理，完善考核措施，广泛加强与用户的沟通，实行差异化的营销战略和营销策略，在公司研发部门和生产部门通力配合下，全面超额完成了销售任务，确保了产销平衡，保证了公司效益，也带动了公司产品结构的调整和提升，“三高”产品比例达到51.92%，并在齿轮钢、弹簧钢和易切非调质钢方面均取得重要突破。
成绩面前，特钢公司全体销售人员看到更多的却是当前钢材市场的严峻形势，自6月份起，钢材市场形势没有按预期的方向发展，国家宏观经济金融政策还在收紧，银行准备金率创历史新高，造成生产企业资金异常紧张；粗钢、钢材日产量高位徘徊，库存开始上升；下游行业受国家政策、市场、限电等影响，对钢材的需求继续下滑。石钢的销售形势则更为严峻，从今年3月下旬开始出现订单不足，客户针对价格、质量、交货期的抱怨增多，市场竞争更加剧烈。在这种情况下，销售人员快速行动，以“不丢市场，不丢用户”为原则，全力以赴争抢订单。为此，特钢公司经理郑国昱对销售人员提出要求：“从现在起，各部部长、分公司经理要全月驻守一线，合力争抢订单，必保任务完成。销售人员跑动要快，沟通要勤，一切以拿回订单为宗旨，坚决不让市场，不丢客户。”公司则通过开展品种攻关、认证攻关，加快结构调整步伐，密切与客户的长期战略合作关系，组织好客户恳谈会等方式积极配合好销售工作，力争销售工作完胜全年。(来源：河北国资委) |
