7月15日下午13:30，兰格集团2011年第二季度销售表彰会议在集团总部公交大厦17层会议室召开，销售一部、综合客服、网络客服、资讯部、发行部、搜钢、郑州代理、山东代理、外埠等部门，以及上海兰格、天津兰格公司40余人参加了会议。会议由兰格钢铁网常务副总冯丽京，副总经理徐神宝主持。
本次会议分别对销售新星魏梅、金伟、黄健将、范金志、訾玉梅、于骏、张柳静、李婷、任云、唐国亮、李菠，销售标兵甄洪清、王树喜、魏春领、宋金荣、李灵芝、杨姝、申雪、魏梅、雷雨、刘熠，销售跃进魏春领、杨姝、雷雨、申雪、张燕、甄洪清、刘熠、吴彬、李晓莉、吕辰共计31人进行了表彰，并现场对在京的员工颁发了能抵现金用的加油卡、电话充值卡和超市购物卡等以作鼓励。
会上，李婷作为新星代表进行了发言，她从两个方面对自己的进步做了归纳：第一、做销售，要有一个良好的个人素质。她认为做事先做人，只有你拥有了诚信、诚实的良好品格，你才能在给客户销售产品的过程中先让客户接纳你，进而接纳你的产品。第二、勤奋、务实的工作态度。在给客户做服务之前先了解客户的基本情况，进而针对客户的需求提供相应的服务。李婷入职时间不长，但是在工作上的勤奋努力大家有目共睹。面带自信的微笑，她相信成功在概率中实现，机会总属于有准备的人!她的成功也为大家提供了更多的参考。
甄洪清不仅是销售一部的精英骨干，同时也是整个公司的销售标兵，他给大家分享了自己的业务心得：做业务一定要用心，不仅要了解自己的产品，更要去储备相关的政策、行情信息，以便为客户分析判断行情提供第一手的资讯服务。甄洪清举例说，对客户一定要做到细心与贴心，在一次跟客户谈话的过程中，得知客户不是很惯用电脑，他就亲自操作电脑，详细地向客户介绍操作方法，客户不了解产品情况，他就一步步地去解释、分析、比较，直到客户满意为止。客户被他的细心感动，当场就签下了一笔数额不小的单子，这也是甄洪清当初始料不及的。这种对人脉的深度挖掘，与其说是无心插柳，不如说是水到渠成啊!
对销售跃进奖进行表彰过程中，雷雨和申雪两位老员工也作为代表分别做了发言。雷雨指出要时刻心系客户，从客户角度着想，同时在信息的供需方面要做到及时、有效。申雪认为，不管是对待新开发的客户，还是合作多年的老客户，都要保持长期有效的联系与沟通，在坚持自己的价格底线的同时，合作的态度一定要诚恳，这样才能不错过任何一个意向性客户。
会议最后，冯总、徐总做了总结性发言，鼓励众人继续发挥自己的长处，冯丽京强调专注一个行业，专注一个市场，专注一批客户，在专注的基础上为客户做好服务。徐神宝同时强调指出，提供个性化服务，从前期准备到合作成单，做好搭桥、促建工作。学会将别人实打实的例子，浓缩于自身的精华。为公司创造效益的同时，也让自己实现更大的人生价值。
会议在大家热烈的掌声中结束，员工们纷纷表示，通过此次的经验分享，他们更有信心面对未来的机遇与挑战。
(文/摄 兰格集团新闻中心记者 解丛丛/彭垚 ) |
