7月19日消息，借助iPhone打开3G市场的中国联通，已经不再单一地依赖这款明星手机拓展市场空间。据中国联通总经理陆益民介绍，目前市场上在售的108款中国联通WCDMA定制终端中，有35%为Android智能手机。
与去年同期3%的数据相比，Android智能机在中国联通定制终端总数中的占比已有明显增长。
按照中国联通的计划，从今年下半年开始，除了继续以iPhone的销售带动高端用户增长之外，中国联通还将联合其他各家主流手机厂商陆续推出多款高端3G智能手机，并同时大力推广高硬件配置、大屏幕、千元以下的3G智能手机，而这两类定制机型也将以Android平台为主。
在售定制终端超过108款Android机型占35%
得益于成熟的WCDMA产业链，中国联通在3G市场不乏高质量的终端产品，也正因如此，中国联通曾一度将终端补贴的重点向iPhone这款明星手机倾斜，而对其它手机则采取“以市场推动为主”的策略。
这条路带来了两个结果：一方面，较高的补贴以及iPhone本身的吸引力，为中国联通在3G市场拓展了大量高ARPU值的用户，联通3G品牌形象也由此凸显；另一方面，中国联通需要依靠不同价位段的手机终端来带动3G用户的高速增长，但国内WCDMA手机价格普遍较高且价格波动不大。
根据市场咨询机构捷孚凯提供的数据，在国内市场上，3G手机均价已由2007年的2384元降至目前的1718元。其中，WCDMA手机均价由2009年的2410元降至目前的2128元；而EVDO手机均价已由2009年的2826元降至目前的1563元；TD手机均价也由2009年的1875元降至目前的1104元。
据捷孚凯董事总经理赵新宇分析，WCDMA终端不只是由运营商推动，其在开放市场所占的比重较大，这是WCDMA终端市场均价相对较高的最主要原因。而与此相对应，国内EVDO、TD终端多数依靠运营商推动，所以价格降幅相对较大。
对于中国联通而言，要想加快拓展3G市场，就有必要通过高、中、低不同档位的终端产品带动用户的快速增长，而终端价格将是影响这一增长的重要因素之一。
基于这一考虑，中国联通开始加大终端产品定制，并已将更多类型的终端产品纳入补贴范围。据陆益民介绍，截至目前，国内市场上在售的联通WCDMA定制终端产品数量已超过108款，其中Android机型的占比超过了35%，与去年同期3%的比例有明显增长。
另据中国联通董事长常小兵介绍，中国联通已与苹果、摩托罗拉、HTC、索尼爱立信、中兴、华为等各终端厂商合作推出多款WCDMA定制终端，覆盖了高、中、低不同的用户群体。据了解，截至2011年5月，国内WCDMA终端销售已占3G终端总销量的45%，在今年前五个月的销量超过了3600万台。
与近百家零售商合作进驻约5000家门店
从今年下半年开始，中国联通将着力推广“高端3G智能手机”以及“高硬件配置、大屏幕、千元以下的3G智能手机”。
据中国联通销售部总经理于英涛介绍，从8月份开始，中国联通将联合主流手机厂商推出多款符合上述要求的“新千元3G智能机”，预计到年底之前将有超过10款手机陆续上市销售。
于英涛介绍，这部分终端产品将由中国联通操盘运作、由国代商集采包销。
实际上，这一终端运营方式与中国联通以往在3G领域的策略有所不同——主导操盘的力度相对加大。在此之前，国内市场WCDMA终端产品由中国联通主导推动的比重相对较低。
对比中国各网络制式的3G终端市场特征，到2011年5月底，WCDMA终端销售由运营商主导的比重仅为16%，远远低于CDMA(94%)、EVDO(90%)、TD(87%)终端的运营商主导比重，略高于GSM(9%)的比重。
据了解，为了加强对WCDMA终端销售的主导，中国联通已从今年5月份开始进一步调整并优化了3G补贴政策及渠道政策。目前，社会渠道已成为中国联通定制WCDMA终端销售及3G业务销售的主要渠道之一。
据悉，中国联通已与天音通信、普天太力、爱施德、中邮普泰等全国代理商，以及苏宁电器、国美集团、乐语通讯、话机世界、五星电器、京东商城、宏图三胞、深圳恒波、广东龙粤等近百家主流渠道零售商达成了深度战略合作，并已进驻全国社会渠道门店超过5000家。
目前，中国联通已形成自有渠道、社会渠道同步发展的格局，并与全国性3C连锁企业、区域性手机专业卖场、B2C电子商城等社会渠道全面建立了战略合作伙伴关系。按照计划，中国联通未来将进一步加大与电子销售渠道的合作力度。
(本文来源：网易科技报道) |
