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“再困难，钢贸商也要转型，比如说发展延伸钢材加工业，建设剪切配送中心。”8月10日，宏源期货分析师白净对记者说，“这要求贸易商要到原来的客户那里做调研，然后发挥自己的渠道优势和资金优势，为下游做个性化的服务。这样就可以让库存和下游在一个通道里循环了。”
美国信用危机或致全球物价面临上涨压力、全球经济可能陷入全面衰退，连累中国……美股三大指数跌超4%，欧股跌3.75%……
网络上的消息在不断更新。
自美国债务危机和欧洲债务危机暴发以来，河南顺昌贸易公司的陈庆斌，时刻都在关注相关的事态变化。“从来没有哪个时代像今天这样，地球上每一个角落的经济波动都会牵扯到全球经济，尤其是欧美这些大经济体金融及货币政策的起伏震荡。”陈庆斌感慨。
看经济面管理库存
8月5日早些时候，有关美国信用评级即将下调的消息一出，美国股市随之暴跌。鼎金财经网分析师张旗告诉记者，“随着欧洲债务危机的加剧和美国信用评级的下降，全球金融市场将变得更加扑朔迷离。”
陈庆斌认为，股市下挫，反映投资者对经济信心的流失。股市缺钱、流通紧缩、利率和存准高企，必然会导致市场的投资和消费捂紧口袋，这样的市场环境下，钢材的出货量不会太好，所以，做钢贸经营一定要看准这些因素，然后保留合理库存。“库存太高，必然会面临价格倒挂的风险。”
2008年，近3万吨的库存，让陈庆斌损失近1000万元。“要不是跑得快，更惨！”回首过去，陈庆斌仍然余悸在心。
“美债问题的扩大，引发本轮全球范围内股市及商品期货的大幅下挫，受周边市场暴跌的影响，螺纹钢主力合约难以维持高位震荡行情，RB1201合约8月5日急跌117元/吨。”张旗分析认为，“8月8日，多地区部分品种现货价格开始下调，螺纹钢期货上市后，其价格发现功能得以体现。从时间上来看，目前现货价格的调整基本跟随期货市场的变化，一般有1~3日的滞后。本轮全球股市下挫，投资者信心疲惫，各地基建等用钢项目减缓，钢市难振，所以，经营结构和转型幅度以及库存保有量等，自然都影响并考验着钢贸商的经营智慧。”
加大铁矿石战略储备
屋漏偏逢连夜雨。欧洲债务危机尚是阴云笼罩，现在美国又遭重磅打击。美国信用评级的下调，其负面影响不仅止于股市跳水，融资成本增高，同时也宣告了“美元是没有风险的投资”神话的破灭。
中国是世界上美国国债的最大持有国，截至5月份，中国共持有约1.16万亿美元美国国债。此前，曾有分析认为，一旦美国债务违约，中国人均损失170美元。
“所以，中国的储备不能全都仰仗美元。”北京华泰金属有限公司的总经理谭逢春做钢贸出口的同时，也做一些铁矿石贸易，目的是资金分配和收益多元化，“这样可以多个避险渠道”。
谭逢春认为，资源储备就是实力储备，就是财富储备。现在，美国、日本很多资源都是禁止开采的，实际上，这是一种资源储备手段。除此之外，他们还大量进口，本质上也是资源储备，而不是使用。
从2003年开始，中国的铁矿石进口就超过了日本，成为世界上最大的铁矿石进口国。但也就是从此之后，铁矿石价格一路飙涨。2005年，国际铁矿石谈判鏖战正酣，日本竟突然先于中国与铁矿石巨头达成协议。
“日本85%铁矿石依赖进口。跟中国一样，也是铁矿石资源极度缺乏的国家，本应盼望价格下跌，但是为什么先发声签署涨价协议？”谭逢春认为，“早在多年前，日本企业就拿出外汇储备，走出去进行资源参股、收购铁矿山，并在高品位、交通便利、开采条件好等方面大做文章。所以，这样的铁矿石股东身份，签署涨价协议，自然可以赚个盆满钵溢。”
而中国呢？一次次吞下涨价带来的钢铁业高成本苦果。陈庆斌认为，美国债务上限提高，并不能从根本上解决美国经济的乏力，为了刺激经济发展，很可能继续加大债券发行，QE3渐行渐近，导致美元贬值的风险加大，所以，国家应该变美元储备为大力发展实物储备，比如铁矿石资源储备。
金辉亚太黄金及金融衍生品研究中心主任、首席分析师张楠则认为：“中国的外汇储备，在央行的系统运筹下，经过了多年的实践与积累，有一定的反应模式和先进性，比较趋于成熟。改革更多的是从制度创新与反应机制上着手为妙，同时，应该加强与世界各国的交流，尤其是目前的外管干部，应该与外部机构、投资界研究领域进行广泛交流，摸索适合国内的外管新思路、新办法，走出中国特色的外管道路来。”
转型要向上下游延伸
8月1日，中国物流与采购联合会发布的7月份中国制造业PMI指数是50.7%，创下29个月来新低；8月9日，国家统计局发布了7月份CPI同比上涨6.5%，PPI同比上涨7.5%的信息。
通胀压力高企不下，加息预期风声再紧，市场流通资金紧缺，会打压消费和生产，使得经济发展放缓。不仅欧美经济深陷泥淖，中国经济也受到来自各个方面的综合影响，钢材市场需求低迷，有价无市较为普遍，钢贸销售承受压力甚大。面临艰难的转型，钢贸依然别无选择。“再困难，钢贸商也要转型，比如说发展延伸钢材加工业，建设剪切配送中心。”8月10日，宏源期货分析师白净对记者说，“这要求贸易商要到原来的客户那里做调研，然后发挥自己的渠道优势和资金优势，为下游做个性化的服务。这样就可以让库存和下游在一个通道里循环了。”
“资金实力大的贸易商，可能用给小企业提供融资服务获利。不过，通行的方案是，钢贸要转向相关行业，这样便于过渡。我觉得最好的转型就是从钢铁贸易商变成钢铁贸易服务商，为下游企业提供原材料供应、配送、加工。”白净说。
“同下游客户结合，做生产制造企业流水作业线上的环节，根据他们对钢材配件的要求，按照图纸进行个性化加工，融钢铁贸易于下游生产，是未来钢贸向下游延伸、规避风险的途径之一，可以大力尝试。”河北正大国际的王晓光认为。
同王晓光思路相似，陈庆斌正谋划参与上游钢厂的新产品生产线的投资，“这样做，首先可以拿到产品的价格优势，再做贸易的竞争力肯定和单纯钢贸不同。”
另外，钢贸商实力若足够强的话，还可以从铁矿石开采到贸易，再到生产，做一个产业链。但有人认为，战线拉得太长，消耗实力，又分散资金，反而容易拖累自己。
“在市场经济环境下，全球经济一体化进一步成熟。”白净认为，“金融震荡和市场波动将是常态，钢贸商生存发展以致壮大的关键是，寻找一个科学的模式，一个对市场风险有较强‘免疫力’的模式。”
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